為什么在一雙500元的鞋子旁加上一雙1000元的鞋子，銷量會(huì)上升？

為什么奢侈品店總要放幾款超級(jí)貴又幾乎沒(méi)人買的款式？

為什么同一款飲料在酒店的售價(jià)會(huì)是超市的10倍？

……

經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：價(jià)格是由供求關(guān)系決定，但事實(shí)并不全是如此。企業(yè)只有抓住消費(fèi)者的心理來(lái)定價(jià)，才能有效提升價(jià)格，獲得盈利。

秘訣一：放個(gè)“差”選項(xiàng)

對(duì)比效應(yīng)無(wú)處不在，同樣的灰色，如果被黑色包裹，它會(huì)顯得白一點(diǎn)；如果被白色包裹，它就會(huì)顯得黑一點(diǎn)。同理，同一種產(chǎn)品，如果旁邊放個(gè)“差”產(chǎn)品映襯，就會(huì)更吸引人。這也就是為什么奢侈品店總要放幾款超級(jí)貴又幾乎沒(méi)人買的款式。比如，某奢侈品店有一款100萬(wàn)元的頂級(jí)手袋，還有一款式樣類似，賣10萬(wàn)元的手袋。在價(jià)格這個(gè)尺度上，100萬(wàn)元的手袋無(wú)疑成了一個(gè)“差”選項(xiàng)。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得2款手袋式樣差不多，買個(gè)10萬(wàn)元的手袋很劃算，于是，10萬(wàn)元的手袋銷量提高了——若非如此，消費(fèi)者定會(huì)覺(jué)得10萬(wàn)元的手袋價(jià)格太高而放棄購(gòu)買。所以，企業(yè)要想賣出一款產(chǎn)品，最好的方法就是在它旁邊加上一個(gè)“差”選項(xiàng)。

秘訣二：提高心理預(yù)期

同一款飲料，酒店要價(jià)10元，消費(fèi)者普遍覺(jué)得是合理的，然而如果超市也是這樣的售價(jià)，大家就會(huì)覺(jué)得太貴了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？其實(shí)，這和消費(fèi)者的心理預(yù)期有關(guān)，他們會(huì)覺(jué)得酒店是高檔的地方，售價(jià)貴一點(diǎn)是正常的，而超市就應(yīng)該是賣便宜貨的地方，所以售價(jià)應(yīng)該低一點(diǎn)。所以，企業(yè)要想拔高價(jià)格，就要提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的心理預(yù)期。比如，加上有機(jī)、綠色等標(biāo)簽，改變產(chǎn)品尺寸，增設(shè)豪華設(shè)施……

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