賣(mài)家犯錯(cuò)，客戶卻更愿意買(mǎi)單？你一定疑惑這是什么情況，看完下面這個(gè)案例秒懂！這其實(shí)就是商家利用客戶心理而實(shí)施的一些營(yíng)銷小技巧。

案例：客戶上了當(dāng)卻以為自己占了便宜

20世紀(jì)30年代，席德和哈里倆兄弟開(kāi)了一家服飾店。每當(dāng)有客戶在鏡子前試衣服時(shí)，負(fù)責(zé)銷售的席德就會(huì)告訴他自己聽(tīng)力不好，要求客戶說(shuō)話大聲點(diǎn)。

如果客戶詢問(wèn)價(jià)格，他就會(huì)大聲問(wèn)后面房間做裁縫的哈里：“這件衣服賣(mài)多少錢(qián)？”

哈里的報(bào)價(jià)會(huì)比真實(shí)價(jià)格要高出很多：“全羊毛套裝嗎？42美元?！?/p>

席德假裝沒(méi)有聽(tīng)清，會(huì)再問(wèn)一次。然后對(duì)客戶說(shuō)：“22美元?！?/p>

這時(shí)，大部分客戶會(huì)立即買(mǎi)下這件衣服匆匆離開(kāi)，并滿心以為自己撿了個(gè)大便宜。席德和哈里倆兄弟以這種方式獲得了極為可觀的利潤(rùn)。

分析：這其實(shí)就是利用了客戶貪小便宜的心理?？蛻粢詾橄洛e(cuò)把高價(jià)的衣服低價(jià)賣(mài)給自己，占了個(gè)大便宜，許多人都會(huì)趕快把這套衣服買(mǎi)下來(lái)，以便在可憐的席德發(fā)現(xiàn)自己所犯“錯(cuò)誤”之前，帶著他偶然撿來(lái)的便宜貨急忙離開(kāi)。

看完這些，你知道該如何利用客戶心理來(lái)牟利了嗎？小編只能幫你到這了。。。