客戶問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，表示他對(duì)你們的品牌存在一定疑問(wèn)，這時(shí)就需要好好介紹你們的公司的產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)。

銷售話術(shù)：

“我們品牌的宣傳力度的確不夠，很少打大型廣告。但您也知道，羊毛出在羊身上，最后也是客戶買單。我們品牌一直致力至提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶。很多都是老客戶覺得好再次購(gòu)買，并且推薦朋友一起買的。”

客戶說(shuō)：我到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看再說(shuō)。

客戶說(shuō)出這句話可能有2種情況，一是希望價(jià)格再便宜點(diǎn)，二是沒有找到中意的，這時(shí)就需要準(zhǔn)確判斷客戶是哪種情況，從而針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)。

銷售話術(shù)：

“您是不是有哪里不滿意？”

“您最看中哪個(gè)產(chǎn)品？您買到一個(gè)自己喜歡產(chǎn)品不容易，我發(fā)展一個(gè)客戶也不容易。您有什么要求，請(qǐng)直接告訴我，我會(huì)一定讓您滿意的?！?/p>

“請(qǐng)您等一下再走好嗎？您最喜歡什么樣的產(chǎn)品？我可以具體給您介紹?！?/p>

客戶說(shuō)：我不要你們的贈(zèng)品了，你把贈(zèng)品折算成錢給我吧。

一些銷售可能會(huì)說(shuō)“我沒有這個(gè)權(quán)利。”“公司規(guī)定不能這么做?！钡@樣做太直接了。應(yīng)該把贈(zèng)品變成正品，讓客戶喜歡上贈(zèng)品。

銷售話術(shù)：

“這些贈(zèng)品是我們額外回饋給顧客的，也是對(duì)您支持我們公司的感謝，只是我要說(shuō)的是：（詳細(xì)介紹贈(zèng)品的優(yōu)點(diǎn)、好處）。從而讓客戶認(rèn)識(shí)到贈(zèng)品的價(jià)值，感覺贈(zèng)品物超所值?！?/p>

今天關(guān)于銷售話術(shù)的分享就到這里，趕快去實(shí)踐一下吧~