對于企業(yè)每個員工來說，除了工作崗位之外，薪酬的重要性是不言而喻的，而HR所面對的問題就是要將薪酬制度設(shè)計好，這樣才能讓企業(yè)員工往更好的方向發(fā)展。在企業(yè)當(dāng)中還有非常重要的銷售團(tuán)隊，需要通過薪酬的激勵才能讓他們保持旺盛的戰(zhàn)斗力，除了借助薪酬制度設(shè)計工具模板之外，還需要從實(shí)際情況入手，接下來就為大家分析一下如何實(shí)現(xiàn)對銷售團(tuán)隊的激勵，完善其薪酬制度的設(shè)計？

第一、以團(tuán)隊目標(biāo)為首要前提

HR在對企業(yè)銷售人員進(jìn)行薪酬制度的制訂時，除了參考薪酬制度設(shè)計工具模板，還需要堅持團(tuán)隊協(xié)作和共擔(dān)責(zé)任原則，即銷售團(tuán)隊進(jìn)行薪酬分配時，應(yīng)該先進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊成果分配，然后再依據(jù)團(tuán)隊個人角色和業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行二次分配，如果團(tuán)隊的項(xiàng)目成果沒有實(shí)現(xiàn)，盡量不要進(jìn)行二次分配。這樣可以保證項(xiàng)目工作是以項(xiàng)目單元為基礎(chǔ)進(jìn)行合作的，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊的融合，避免惡意的利益紛爭的出現(xiàn)。

第二、以個人銷售能力和崗位來制訂薪酬

由于企業(yè)的銷售部門都是不同職責(zé)、崗位的工作人員所組成，因此他們的能力以及負(fù)責(zé)的工作都是會有所不同的。在這里我們需要注意的是，在進(jìn)行薪酬制度設(shè)計時，不能完全照搬薪酬制度設(shè)計工具模板，要將角色分配系數(shù)單獨(dú)設(shè)計出來，這里的角色系數(shù)并不是指銷售能力系數(shù)，而是指反映特定項(xiàng)目中銷售人員所擔(dān)任的工作和職位，而能力系數(shù)則是反映銷售人員實(shí)際的工作能力。

因此，在不同的項(xiàng)目中，銷售人員擔(dān)任的角色不同，所獲得薪資水平也會不同，即銷售人員擔(dān)任角色越重要，獲得的薪資水平越高。因此將銷售人員的責(zé)任角色和能力與薪酬相掛鉤，可以更好地激勵地企業(yè)銷售團(tuán)隊中的銷售人員，使得企業(yè)在收獲較好的個人績效的基礎(chǔ)上，能夠獲得更高的團(tuán)隊績效。

第三、將短期激勵和長期激勵相結(jié)合

怎樣才能讓員工發(fā)揮出最好的能力與干勁是很多企業(yè)HR都會考慮的事情，因此在制訂薪酬制度的時候需要注意將短期激勵與長期激勵相結(jié)合。現(xiàn)下，對銷售團(tuán)隊的激勵，大多企業(yè)往往只考慮到了短期的強(qiáng)勁激勵，雖然短期內(nèi)可以取得立竿見影的效果，但是從企業(yè)長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展、后期的留人、以及銷售隊伍的穩(wěn)定都是不利的，需要企業(yè)實(shí)施有技巧性的長期激勵，使得其與短期激勵的有效結(jié)合，讓更多的銷售人員擁有企業(yè)的主人翁意識，避免因?yàn)槎唐诘睦盒袨槎龀鰮p害企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的事情。

此外，企業(yè)也需要建立有效的評價機(jī)制和約束機(jī)制，以及注重對銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的制定，使得通常定義中短期職業(yè)生涯的銷售人員，也能夠有不錯的長遠(yuǎn)發(fā)展機(jī)會和空間，以更好地激勵和約束企業(yè)銷售人員和銷售團(tuán)隊，為企業(yè)提供更加穩(wěn)定的銷售隊伍和人才儲備的同時，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤和價值，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

以上就是為大家簡單分析的關(guān)于薪酬制度設(shè)計的相關(guān)注意事項(xiàng)，不能只套用薪酬制度設(shè)計工具模板，而是要在培養(yǎng)銷售團(tuán)隊成員整體合作意識的同時，也注重團(tuán)隊成員的角色分配與個人能力的表現(xiàn)，才可以更大程度上發(fā)揮銷售團(tuán)隊整體的積極性，取得更好的業(yè)績成果。