企業(yè)的薪酬談判是需要技巧的，很多HR會認(rèn)為，薪酬談判就是將給與求職者的薪酬壓價至最低點，從而保證企業(yè)能獲得最大化利益，但實際上，薪酬談判的目的并不是將求職者的薪酬水平壓至最低價，而是為企業(yè)招募到最適合的人才，在此基礎(chǔ)上，給予員工較為合適的薪酬。

一、如何準(zhǔn)備薪酬談判？

保證外部競爭性和內(nèi)部公平性的統(tǒng)一。對外來說，在匹配市場價值的基礎(chǔ)上，吸引與激勵人才。對內(nèi)來說，在匹配企業(yè)價值的基礎(chǔ)上，保證內(nèi)部員工的公平。也就是，應(yīng)聘者的薪資待遇，符合市場行情和公司的薪酬體系，做到應(yīng)聘者滿意而不失內(nèi)部公平。

1.保證外部競爭性，能吸引與激勵人才。 

2.保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對價值。

二、在談判時掌握主動權(quán)。

1.掌握主動權(quán)。分析對手優(yōu)劣及動機： 通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力；出差（出國）機會、家庭情況等。預(yù)測可能的突發(fā)情況并做好對策，—得出對方可能感興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)備。

2.引入公司內(nèi)部信息，擴大效度。一方面告訴對方公司的能力范圍，一方面讓對方感受到公司的誠意。期望超出太多時，誠實告知委婉拒絕。在提到公司軟肋時，例如公積金、社保、差補、話補、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評等問題時，適當(dāng)轉(zhuǎn)移話，避免纏斗。在求職者提出要求時，永遠(yuǎn)給自己虛擬一個上級領(lǐng)導(dǎo)，讓對方認(rèn)為你不是最終決策人，避免將自己置身于問題聚焦點，從而避免被攻擊。

三、談判時的話術(shù)及回復(fù)。

1.標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：你的期望我們也會考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場的情況，我們提供的薪資范圍是×××，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個回復(fù)。

2.合理詢問對方期望。運用加法原則：改變‘降低’試用期工資，采用‘提高’轉(zhuǎn)正后薪資同時注意標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的運用：

（1）剛好您說到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？

（2）您對薪酬要求的底線是多少？

（3）您覺得自己每年加薪的幅度是多少？

3.不動聲色的回應(yīng)。不論面試結(jié)果如何，不在當(dāng)場給予回應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：最終結(jié)果我們會再電話通知。

4.適當(dāng)時候發(fā)出最后通牒。先在適當(dāng)?shù)臅r間致電詢問對方，考慮的如何？當(dāng)對方意愿較為明確時，態(tài)度強硬，語言明確，盡量避免用大概、可能等模糊詞匯。