銷售是驅(qū)動(dòng)大部分公司發(fā)展的關(guān)鍵崗位。但是很多老板都抱怨：銷售越來越難招！銷售難招意味著愿意做銷售的人越來越少。

為此螞蟻招聘訪談了大量求職者，歸納出以下幾條原因：

1、收入不穩(wěn)定

2、害怕被拒絕

3、工作壓力大

4、缺乏穩(wěn)定的職業(yè)發(fā)展路徑

5、對(duì)自身溝通能力缺乏信心

6、大量占用私人時(shí)間

更要命的是：對(duì)于這樣一個(gè)需求極其廣泛而強(qiáng)烈的職位，很少有高校開設(shè)這個(gè)專業(yè)或是提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

那些希望改變命運(yùn)的人去哪了?

70后，生活在物質(zhì)不富裕的年代，普遍對(duì)于成功、金錢、改變命運(yùn)報(bào)有強(qiáng)烈企圖心。對(duì)于銷售這種雖然需要熱臉貼冷屁股、但可以迅速積累人脈、財(cái)富的工作趨之若鶩。

80后，在70后文化的感召下，雖然對(duì)于此類工作不熱忱，但也不太抗拒。

90后，生活在物質(zhì)文化和精神文化極度發(fā)達(dá)的年代。工作并不是他們生活的全部，甚至不是重點(diǎn)。他們崇尚自由、追尋享受。對(duì)于銷售這種極端謀殺個(gè)性的職位，天然就厭惡。

招不到銷售該怎么辦?

1、重賞之下，必有勇夫

《華爾街之狼》其實(shí)是一部極佳的教學(xué)片，告訴你怎么激勵(lì)、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)。沒有秘密，在極高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)的誘惑之下，不愁找不到人。這就要求你銷售的產(chǎn)品本身具有非常高的利潤空間。所以，并不是所有的產(chǎn)品，都適合按照傳統(tǒng)的方式來銷售。

2、推銷已死，營銷永生

大家普遍對(duì)于推銷電話極度反感。推銷電話越來越難打，很多還被用戶自動(dòng)屏蔽，更何況還很難招到足夠數(shù)量又合格的銷售人員。

螞蟻招聘自身的發(fā)展經(jīng)歷就是一個(gè)很好的案例。初期雇傭的銷售團(tuán)隊(duì)，歷經(jīng)數(shù)月不能改善極其低下的推廣效率。之后螞蟻招聘完全放棄了主動(dòng)推銷，進(jìn)而采用搜索引擎、郵件、內(nèi)容營銷等方式，在半年之內(nèi)獲得了3000多位企業(yè)客戶。

當(dāng)然，如果你還是堅(jiān)持要招銷售，可以來螞蟻招聘試試。因?yàn)樗采w了6-7個(gè)主流招聘網(wǎng)站。相對(duì)單一的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，效果應(yīng)該更好。

招銷售不是最終目的，能網(wǎng)羅到客戶、把產(chǎn)品賣出去才行。如果你還在如何招聘到好銷售這個(gè)問題上踟躕，你可能會(huì)被時(shí)代所拋棄！