對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，如果你的銷售一直沒把產(chǎn)品賣出去，或者一直沒有達到預(yù)期的銷售目標(biāo)，那么說明他在銷售技巧上還有一定欠缺。今天小編就給大家分享4招銷售技巧。

一、識別目標(biāo)客戶

產(chǎn)品只有推薦給正確的客戶才會有成單的可能性，所以銷售的第一步工作就是要識別目標(biāo)客戶。在和客戶對話的過程中，一定要了解他的基本情況（可以設(shè)置一個提問框架，銷售可以根據(jù)框架對客戶進行提問了解），如果判定是目標(biāo)客戶就可以繼續(xù)聊下去，如果不是目標(biāo)客戶就不要花費太多時間。

二、傾聽客戶需求

有句話是這樣說的“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次?！痹阡N售過程中也要學(xué)會傾聽客戶的需求，最忌“只說不聽”，一個勁的說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，而不去關(guān)心客戶真正要的是什么。如果你能聽出客戶的痛點在哪里，在傾聽的同時表達自己的產(chǎn)品能給他解決哪些問題，是不是更容易引起客戶的共鳴，被他接受呢？

三、不要畏首畏尾

銷售應(yīng)該有無所畏懼的精神，不要害怕出錯，不要害怕你會嚇走客戶，不要害怕得到客戶的消極反饋……有問題就直接問客戶，如果你不問，你可能永遠不知道客戶關(guān)注的點在哪。如果客戶很有意向，你可以直接提出拜訪或簽合同的要求，讓客戶明白接下來要做什么，盡快促進合作。

四、定期回訪跟蹤

確定好目標(biāo)客戶后，就要注意回訪跟蹤了。根據(jù)客戶不同的意向情況可以設(shè)置不同的回訪頻率，要確保自己手上的每個目標(biāo)客戶都能及時回訪。當(dāng)然，回訪時不僅要有寒暄，也要談?wù)隆Q、微信等社交工具也是很好的渠道，小編就認(rèn)識一個銷售，偶爾會在微信朋友圈發(fā)一些自己產(chǎn)品的小段子，或者月底賣賣萌求單，節(jié)假日發(fā)一些祝福消息，這樣的方法也是不錯的。

許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有很好的產(chǎn)品，但怎么把你的產(chǎn)品銷售給你的目標(biāo)客戶是一門大學(xué)問，需要學(xué)習(xí)的技巧還有很多。