如果說我從來沒有做過銷售似乎不大準確，原來做獵頭和人事招聘的時候本質就是把職位賣出去，但是以銷售顧問的名義來賣人事外包服務還真是第一次。

從要入職開始，我就在12333上面轉悠，不停填充自己的社保公積金知識，但是這一塊的問題實在太多了，我很容易就被客戶問住了，放下電話趕緊問人事，問完再告訴客戶，對于這一點，我希望盡量準確的回答客戶，能夠解決他們的問題，在本質上，我希望自己不但是一位銷售，還應該是一個人力資源專家，隨時為接觸到的人提供人力資源解決方案。

做銷售，是需要專業(yè)知識的! 隨著知識的積累，在回答客戶問題方面已經(jīng)沒有什么問題了，但是畢竟不是銷售，我沒有銷售的技巧，更不知道在面對客戶猶豫啊，比較啊，質疑啊等等種種方面時該如何回答，如何留住他們，通過一段時間的探討，我們形成了一套話術，以真誠準確為前提，以服務為基礎，以熱情為紐帶，為客戶提供全方位的人事解決方案。這樣下來，是我們的業(yè)務，我們熱情服務，不是我們的：業(yè)務，我們真誠解答，介紹給合作伙伴或者提供一切可提供的資料，我們堅信，現(xiàn)在不是我們的客戶，是時間未到，只要大家是朋友，總有合作的時候。

做銷售，是要有技巧的! 曾經(jīng)去一家汽車貸款公司拜訪，有個男人自稱是總監(jiān)，用比較艱澀的措辭問我們一些比較偏的問題，在氣勢上完全壓倒了我們，然后云里霧里的介紹自己的業(yè)務和我們的關系，半小時后我終于弄明白了我們可以做他的供應商，這時他請我們去他辦公室喝茶，又經(jīng)過半個小時，我終于明白了，他要我們做他的合作伙伴，搞什么深度合作其實是想掌握我們的資源，錢，員工，我們的一切，這就是空手套白狼啊!我們迅速離開!金融業(yè)存在很多這樣的騙子，租著高檔的辦公室，穿著高雅，措辭生僻，很有氣勢也很自信，通過邀請別人談業(yè)務的名義騙人家來進行忽悠，做他自己的業(yè)務。不免一些人就上當了!大家遇到這樣的人一定要提高警惕!后來跟他們的HR了解到，他們員工已經(jīng)六個月沒交社保了，員工幾乎暴動了，他還是天天不見影。后來他說要我們去簽合同，我去了他卻走了，我們果斷不再做他們的業(yè)務，我們不會為了他一個公司影響其他所有公司的運轉，做銷售，要有所選擇，不是每個人都是我們的客戶，特別是那些不靠譜的!

身為銷售，要經(jīng)常拜訪客戶，常常出入各種各樣的辦公場所。有一次去拜訪一位客戶，在公寓辦公，我就跟同事說：“如果中午我還沒回來，你們就去這個地址找我啊!”大家一下子都笑了，說：“我去，你是在用生命做銷售顧問啊!”說笑之余，大家記下了地址。當我到達，立馬向公司報告了我的位置，事實證明，是一家小公司，之后大家建立了很好的合作關系。作為銷售即要大膽，還要心細，也要考慮自己的安全。