上一期我們講了5個與營銷相關(guān)的經(jīng)典故事，本期小編將給大家講一下3組與銷售相關(guān)的神秘數(shù)字，從數(shù)字中看看銷售的大道理。

一、1:8:25:1 

數(shù)字解析：你在影響1個客戶同時，間接影響8個顧客，使25個客戶產(chǎn)生購買意向，最終1個客戶購買。同理，如果你得罪1個顧客，也會帶來相應(yīng)損失。

實際運用：企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，需要認(rèn)真對待每一個客戶，實時了解他們的需求和反饋，只有得到現(xiàn)有客戶的滿意，才可能帶來將來的客戶。

二、80/20 

數(shù)字解析：帕雷托調(diào)查發(fā)現(xiàn)20%的人擁有80%的財富。同樣，在生活中存在著各種不平衡現(xiàn)象，20%的人成功，80%的人不成功；20%的人把握機會，80%的人錯失機會；20%的人直面困難，80%的人逃避困難……

實際運用：企業(yè)要明確20%的重點客戶，20%的重點員工，20%的重點產(chǎn)品，20%重點渠道究竟是哪些，然后將80%的精力投入到這些重點項目中，從而為企業(yè)帶來最大的利益。

三、1%

數(shù)字解析：銷售過程中總會遇到這樣那樣的障礙，任何一筆單子，只要有1%的成交概率，就要合理比例，需要不斷堅持下去。

實際運用：成功的銷售就是一個堅持不懈，厚積薄發(fā)的過程。有時離成功只有幾步距離，千萬不能被“沒可能、失敗、難辦、放棄……”這類消極的詞語打倒。只要客戶有1%的購買意向，就要不斷堅持。

在實際工作中，請牢記這3組數(shù)字，銷售額能不能大量增長就靠它了！