為什么在一雙500元的鞋子旁加上一雙1000元的鞋子，銷量會上升？

為什么奢侈品店總要放幾款超級貴又幾乎沒人買的款式？

為什么同一款飲料在酒店的售價會是超市的10倍？

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經(jīng)濟學(xué)理論指出：價格是由供求關(guān)系決定，但事實并不全是如此。企業(yè)只有抓住消費者的心理來定價，才能有效提升價格，獲得盈利。

秘訣一：放個“差”選項

對比效應(yīng)無處不在，同樣的灰色，如果被黑色包裹，它會顯得白一點；如果被白色包裹，它就會顯得黑一點。同理，同一種產(chǎn)品，如果旁邊放個“差”產(chǎn)品映襯，就會更吸引人。這也就是為什么奢侈品店總要放幾款超級貴又幾乎沒人買的款式。比如，某奢侈品店有一款100萬元的頂級手袋，還有一款式樣類似，賣10萬元的手袋。在價格這個尺度上，100萬元的手袋無疑成了一個“差”選項。大多數(shù)消費者會覺得2款手袋式樣差不多，買個10萬元的手袋很劃算，于是，10萬元的手袋銷量提高了——若非如此，消費者定會覺得10萬元的手袋價格太高而放棄購買。所以，企業(yè)要想賣出一款產(chǎn)品，最好的方法就是在它旁邊加上一個“差”選項。

秘訣二：提高心理預(yù)期

同一款飲料，酒店要價10元，消費者普遍覺得是合理的，然而如果超市也是這樣的售價，大家就會覺得太貴了。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？其實，這和消費者的心理預(yù)期有關(guān)，他們會覺得酒店是高檔的地方，售價貴一點是正常的，而超市就應(yīng)該是賣便宜貨的地方，所以售價應(yīng)該低一點。所以，企業(yè)要想拔高價格，就要提高消費者對產(chǎn)品價格的心理預(yù)期。比如，加上有機、綠色等標簽，改變產(chǎn)品尺寸，增設(shè)豪華設(shè)施……

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