在企業(yè)營(yíng)銷的過程中，存在3股勢(shì)力：自己、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)企業(yè)來說，雖然關(guān)注的重點(diǎn)始終要放在客戶身上，但偶爾也要了解一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在干什么。今天小編就跟大家講一下超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的6大秘訣。

秘訣一：獲取他們的粉絲

如果你開拓的不是一個(gè)新市場(chǎng)，那你極有可能發(fā)現(xiàn)n家公司正提供跟你一樣的功能和服務(wù)。這對(duì)企業(yè)來說有好有壞，好的是這說明n家公司的客戶都可能對(duì)你提供的服務(wù)感興趣，你可以利用微博、微信群、QQ群、論壇等社交平臺(tái)，獲取他們的粉絲列表，挖到有價(jià)值的客戶。

秘訣二：劫持他們的排名

如果在搜索引擎上用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，就能看到許多企業(yè)的付費(fèi)推廣信息（如果你不知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，也可以采用這種方法搜索到他們以及他們的網(wǎng)站）。你也可以采用付費(fèi)推廣的模式，借鑒他們的關(guān)鍵字和創(chuàng)意并優(yōu)化，通過調(diào)整價(jià)格占據(jù)靠前的排名搶占更多的潛在客戶。

秘訣三：參考他們的內(nèi)容

找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站后，你可以在他們網(wǎng)站上注冊(cè)從而定期收到他們的推廣信息，打電話咨詢從而了解他們銷售的話術(shù)，觀察他們網(wǎng)站的布局從而了解客戶關(guān)注的版塊和內(nèi)容，了解這些信息后對(duì)自己進(jìn)行相關(guān)優(yōu)化。

秘訣四：調(diào)查客戶的反饋

一般企業(yè)網(wǎng)站都會(huì)放一個(gè)常見問題或客戶評(píng)價(jià)反饋模塊，建議你特別關(guān)注一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站上的這一模塊，了解他們的客戶都會(huì)遇到什么問題，有什么吐槽點(diǎn)，從而快競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步打造出更優(yōu)質(zhì)的功能和服務(wù)，避免再次犯下和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的錯(cuò)誤。

秘訣五：利用他們的弱點(diǎn)

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)很強(qiáng)大了，就需要利用需要他們的弱點(diǎn)找空檔填補(bǔ)，從而打開市場(chǎng)。如：尺寸上的缺口（大眾甲殼蟲“往小里想”搶占微型汽車市場(chǎng)）、價(jià)格上的缺口（小米VS蘋果）、地域上的缺口（百度VS谷歌）、性別上的缺口（男士香水，女士香煙）……

秘訣六：借用他們的統(tǒng)計(jì)

你還可以在統(tǒng)計(jì)工具中搜索你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵字、描述等信息，這些統(tǒng)計(jì)信息對(duì)于你的市場(chǎng)營(yíng)銷工作很有幫助。

創(chuàng)業(yè)公司沒有系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析，想要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你可以從以上6點(diǎn)做起，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做些什么，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)并優(yōu)化，利用他們的弱點(diǎn)并改善。