我們都知道一件商品的價格由市場供需關系確定，圍繞著它的內在價值波動，不會高的太多，也不會低的太多，否則一定不會被市場上的大多說消費者所接受。那如何才能把一個普通的商品賣出逆天的價格呢？小編覺得，別無它法，除非你變“普通杯子”為“不普通杯子”，也即深挖杯子的附加價值。

營銷策劃、產(chǎn)品策劃的價值是什么？不同的人側重點不同，觀點也難以相同，但如果沒有超強的市場洞見力，不能夠看到普通人看不到的產(chǎn)品價值，那一定是失敗的營銷策劃者。我們用一個流傳廣泛的經(jīng)典案例來探討，案例是思考“如何才能把杯子賣出不同的價值”。

賣法一：只買產(chǎn)品的使用價值

就像大多說普通商家的賣法那樣，只賣產(chǎn)品本身的使用價值，差不多也就三四塊的樣子。這種賣法最普遍，但如果你要想賺大錢，在與同行的激烈競爭中奪得頭籌，那這個賣法絕不適合你。

賣法二：賣產(chǎn)品的品牌價值

我們都知道品牌對于一家公司、一件商品的重要性。品牌效應是最好的營銷，如果我們把杯子和知名品牌掛上鉤，可以是找明星代言、打上某品牌的標簽等等，但一步步塑造自己的品牌影響力是重中之重。賣產(chǎn)品的品牌價值，我們或可賣個6、7元，但短期操作性較差或者成本太高，不是最好的選擇。

賣法三：賣產(chǎn)品的文化價值

窺見當前最新的流行文化，將流行元素植入杯子設計中，杯子就會更容易受 消費者歡迎了，因為人的消費行為是有追逐流行文化特點的。這種賣法，賣價可高可低，要看您的文化價值植入功底了，一般情況是賣個5元左右吧。現(xiàn)在的旅游產(chǎn) 業(yè)就是個典型的例子，很多城市爭相申請某某名人故里，就是在打造城市的文化價值。

賣法四：賣產(chǎn)品的組合價值

將產(chǎn)品組合起來賣套餐是個使用很廣泛的賣法。我們可將三個杯子做成卡通造型，組成一個精美溫馨的家庭包裝，名曰“我愛我家”，其中，一個叫父愛杯，一個叫母愛杯，一個叫童心杯，這樣的組合是不是可以帶來很大的增值呢？

賣法五：賣產(chǎn)品的細分市場價值

細分市場是指對用戶進行細分，對不同人群、不同節(jié)日推出針對性的產(chǎn)品。比如可在杯子上印上十二生肖、設計時尚的情侶套裝禮盒等，目的是增強消費者和產(chǎn)品的聯(lián)系度，讓消費者覺得這個杯子就是為他（她）而設計的。

賣法六：賣產(chǎn)品的延伸功能價值

所謂延伸價值，我們或可從杯子的制作材料發(fā)掘，如果制作材料是磁性材料，我們在產(chǎn)品營銷時，可適當?shù)耐怀霰拥拇暖?、保健功能，當然，延伸功能價值最終要以實際情況為基礎。

賣法七：賣產(chǎn)品的紀念價值

現(xiàn)在市場上所謂的“情懷產(chǎn)品”，其實賣的就是“紀念價值”?？鋸堃稽c的，比如說這個杯子是被習大大或某影視明星使用過，然后還被宇航員帶進過太空，那杯子的紀念價值就大很了。

再普通的產(chǎn)品也可以發(fā)掘出價值，關鍵在你夠不夠聰明了。挖掘產(chǎn)品價值的基礎是對消費者有足夠的了解，你要了解他們的文化、性格、喜好、心理、地位和處境等等。一個“杯子”，若只是簡單的把它看做是喝水解渴的杯子，那必定賣不了多少錢！思維變通，換個花樣來賣，或許你就可以賣出天價來。