賣家犯錯，客戶卻更愿意買單？你一定疑惑這是什么情況，看完下面這個案例秒懂！這其實就是商家利用客戶心理而實施的一些營銷小技巧。

案例：客戶上了當(dāng)卻以為自己占了便宜

20世紀(jì)30年代，席德和哈里倆兄弟開了一家服飾店。每當(dāng)有客戶在鏡子前試衣服時，負責(zé)銷售的席德就會告訴他自己聽力不好，要求客戶說話大聲點。

如果客戶詢問價格，他就會大聲問后面房間做裁縫的哈里：“這件衣服賣多少錢？”

哈里的報價會比真實價格要高出很多：“全羊毛套裝嗎？42美元?！?/p>

席德假裝沒有聽清，會再問一次。然后對客戶說：“22美元?！?/p>

這時，大部分客戶會立即買下這件衣服匆匆離開，并滿心以為自己撿了個大便宜。席德和哈里倆兄弟以這種方式獲得了極為可觀的利潤。

分析：這其實就是利用了客戶貪小便宜的心理?？蛻粢詾橄洛e把高價的衣服低價賣給自己，占了個大便宜，許多人都會趕快把這套衣服買下來，以便在可憐的席德發(fā)現(xiàn)自己所犯“錯誤”之前，帶著他偶然撿來的便宜貨急忙離開。

看完這些，你知道該如何利用客戶心理來牟利了嗎？小編只能幫你到這了。。。