Szymon Klimczak是Quora上在SaaS市場營銷領(lǐng)域最受歡迎的作家，他將一個(gè)B2B SaaS業(yè)務(wù)LiveChat從0 ID登錄增加到將近15000名的付費(fèi)客戶，他們專注產(chǎn)品的質(zhì)量，并且使之美觀，簡單易用。對(duì)于SaaS產(chǎn)品獲客方法，他做了以下分享。

市面上存在著很多吸引客戶的方法，但是沒有任何一種方法能完全適用所有的SaaS服務(wù)提供者。為了了解他們是否對(duì)你的產(chǎn)品有用，你需要為了你的需求去嘗試，測試和調(diào)整他們。

在市場營銷和客戶獲取方面，綜合下面的這些解決方法才能帶給我們線索和用戶：

1、口碑：沒有什么比一個(gè)老同學(xué)的建議來得更珍貴和更有價(jià)值的，想要一個(gè)滿意的客戶為你帶來更多客戶，口碑尤為關(guān)鍵。

2、合作：與其他SaaS供應(yīng)商共同合作，不僅會(huì)給客戶帶來附加價(jià)值，同時(shí)也使各自的產(chǎn)品用戶粘度更強(qiáng)（很難從該公司的生態(tài)系統(tǒng)中移除）。這里需要指出的是不要指望有大量的供應(yīng)商，但他們應(yīng)該是高質(zhì)量的。

3、加盟/推薦項(xiàng)目：因?yàn)楹茈y經(jīng)常用傭金在TradeDoubler, Commission Junction或 Share-a-sale這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來推銷我們的產(chǎn)品，所以我們必須拿出我們自己的聯(lián)盟計(jì)劃。

4、經(jīng)銷商項(xiàng)目：它需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來構(gòu)建它，但結(jié)果會(huì)是非常值得的。

5、SEO：在SERP中如果你的類別名排名靠前，會(huì)使你處于領(lǐng)先地位。

6、軟件市場：我很喜歡Christophe Primault的Get App，但還有很多的網(wǎng)站可以解決SaaS問題，可以選擇在獲客服務(wù)中有名的那些站點(diǎn)。

7、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)：這可能不是新客戶的直接銷售渠道，但它卻能很好地為驅(qū)動(dòng)向上銷售方面服務(wù)。

8、大眾傳媒：這個(gè)相對(duì)于商機(jī)引導(dǎo)，更有助于樹立品牌。

9、內(nèi)容營銷

10、博客和博客訪客

11、增值分銷商：這也需要時(shí)間來建立，但和經(jīng)銷商計(jì)劃相結(jié)合就會(huì)成為可靠的客戶資源。Atlassian的專家計(jì)劃就是他們成功的基礎(chǔ)之一。

12、郵件營銷

13、產(chǎn)品品牌（技術(shù)支持）

14、在線廣告

15、訪客挽回/再營銷：沒有投資回報(bào)可言。

16、SEM：像谷歌的關(guān)鍵詞廣告，Bing和雅虎上的廣告。

17、PR：至少網(wǎng)站的PR活動(dòng)沒有直接的投資回報(bào)率。

18、電話銷售/傳統(tǒng)銷售

還有一些方法或許對(duì)我們來說沒效果，但可能對(duì)你的公司有用，都可以去嘗試一下。