我們經(jīng)常看到給創(chuàng)業(yè)者提供如果做好招聘的建議，其實創(chuàng)業(yè)者和投資人見面交談也能看做是一場面試，而此時創(chuàng)業(yè)者從“面試官”的角度變?yōu)椤氨幻嬖囌摺?，平常求職者遇到的面試難題也同樣考驗他們。有6個問題是投資人必問，創(chuàng)業(yè)者卻未必能答好的：

一、“你們是做什么的？”

投資人在和創(chuàng)業(yè)者見面時首先會問“你們是做什么的”，和面試時面試官首先會讓求職者做個自我介紹一樣，他們期待創(chuàng)始人在講述自己的項目前，能夠簡潔的給出一個一句話的介紹，幫助對方迅速理解你。

越是看似簡單的事情其實越難做好，有的創(chuàng)始人會以夸張的口號式來介紹自己的項目，也會有創(chuàng)業(yè)者想讓項目顯得更高級而把一個簡單通俗的東西講的復(fù)雜難懂，更有不少創(chuàng)業(yè)者無法在介紹中體現(xiàn)差異化或特點。

二、“你們?yōu)槭裁醋鲞@個？”

很多創(chuàng)業(yè)者會把這個問題等同于“你為什么要創(chuàng)業(yè)”，或者干脆延伸到“你的夢想是什么”而大談自己的創(chuàng)業(yè)理想。其實這個問題可以拆分成兩個方向去回答：一個是，我做這個項目有商業(yè)價值！另一個，我的團隊做這件事有優(yōu)勢。

三、“你們的用戶是誰？”

其實投資人問這個問題，并不僅是要了解你的目標(biāo)用戶群，而是等待你來說服他你的團隊能夠獲得這些用戶。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司的大致分類：技術(shù)（產(chǎn)品）導(dǎo)向型、運營（服務(wù)）導(dǎo)向型和資源（市場）導(dǎo)向型來找準(zhǔn)自己的用戶并突出自身對獲取用戶方面的優(yōu)勢。

四、“這個市場有多大？”

市場規(guī)模的估算應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者都會面臨的基礎(chǔ)性問題，盡管大部分市場規(guī)模并沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，然而對市場規(guī)模的估算往往是觀察創(chuàng)始人對于行業(yè)的理解力和洞察力的重要手段。

通常，我們是用權(quán)威性不錯的調(diào)研報告數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)進行測算的，也有部分集中度還很低的市場需要調(diào)研得出結(jié)論?？词袌龅慕嵌炔煌贸龅慕Y(jié)論往往不一樣，創(chuàng)業(yè)者能夠自圓其說就可以。需要注意的是“明顯過高估計市場規(guī)?！边@種錯誤還是要避免的。

五、“如何面對競爭對手？”

這個問題就像在面試中經(jīng)常會遇到的“說說你的缺點”，有不少創(chuàng)業(yè)者在回答時會刻意避開大公司，其實這種做法并不能給自己加分。更糟糕的一個回答是：“我們沒有競爭對手”，從現(xiàn)實角度考慮沒有人愿意做的市場價值有多少值得懷疑。

其實回答這個問題只需不卑不亢，提出面對競爭對手的應(yīng)對措施即可。

和求職者面試一樣，創(chuàng)業(yè)者面對這5個基礎(chǔ)卻也重要的”面試題”如果回答不好是要吃大虧的。所以在見投資人之前，先要將自己的想法整理好，并多加練習(xí)，才能做到有備無患，冷靜面對。