如今，資金已不再是啟動(dòng)和發(fā)展創(chuàng)業(yè)理念的先決條件，創(chuàng)業(yè)公司擁有快速且廉價(jià)地進(jìn)入市場(chǎng)所需的一切。在大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)失敗的競(jìng)爭(zhēng)激烈且不確定的市場(chǎng)中，企業(yè)家應(yīng)該非常謹(jǐn)慎地對(duì)待自己的每一步行為。做一些不可擴(kuò)展的事情可以幫助公司最小化風(fēng)險(xiǎn)、成本和不確定性，同時(shí)最大化未來(lái)的成功率。

1. 問(wèn)題

最好的開(kāi)始方法是看看自己的問(wèn)題和需求。做自己的顧客可以幫助公司定義明智的假設(shè)。很多公司更傾向于將其他成功的公司模式應(yīng)用于不同的市場(chǎng)或行業(yè)，以便為一些問(wèn)題找到思路。其實(shí)從問(wèn)題開(kāi)始，讓客戶(hù)和測(cè)試告訴公司哪種模式可以更好地解決這個(gè)問(wèn)題更為有效。

值得解決的問(wèn)題可解決緊急需求。

2. 產(chǎn)品

做一些不可伸縮的事情意味著在產(chǎn)品不可用的情況下解決潛在的問(wèn)題。大多數(shù)時(shí)候，尤其是對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品就是一個(gè)應(yīng)用程序。它們要么需要時(shí)間，要么需要金錢(qián)，要么兩者兼而有之。但說(shuō)到底，應(yīng)用程序是為了提供解決方案而創(chuàng)建的。仔細(xì)想想，在大多數(shù)情況下，解決方案也可以由一個(gè)人來(lái)提供。它可能是不可擴(kuò)展的——換句話(huà)說(shuō)，一個(gè)人不可能同時(shí)服務(wù)成百上千的人，但是卻能夠服務(wù)足夠多的人來(lái)測(cè)試假設(shè)，建立牽引力并預(yù)售可擴(kuò)展版本的想法。

3. 提前銷(xiāo)售

在創(chuàng)建產(chǎn)品的第一個(gè)版本之前就開(kāi)始銷(xiāo)售，這是一種驗(yàn)證想法需求的好方法，并且可以建立一個(gè)信仰者的群體，他們可以幫助公司發(fā)布滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品。

當(dāng)公司將“提前銷(xiāo)售”的心態(tài)與做一些不具規(guī)模的事情的好處結(jié)合起來(lái)，就為自己建立了一條通往市場(chǎng)的道路，這條道路不僅能讓公司快速執(zhí)行，還能讓公司在創(chuàng)造產(chǎn)品的同時(shí)為客戶(hù)提供服務(wù)。

4. 關(guān)注核心功能

總有一天，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將成為必然。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都意識(shí)到從小處著手的重要性，即只開(kāi)發(fā)核心功能。然而，有時(shí)會(huì)感覺(jué)許多功能是核心，于是一些企業(yè)家花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)一個(gè)沒(méi)人用的產(chǎn)品。

將核心功能看作是用戶(hù)完成預(yù)期結(jié)果所需要的功能。訣竅在于，公司可以繼續(xù)通過(guò)做一些無(wú)法擴(kuò)展的事情來(lái)服務(wù)解決方案的一部分，同時(shí)將另一部分自動(dòng)化。例如，在食品應(yīng)用程序可以首先允許用戶(hù)瀏覽餐館和菜單項(xiàng)，同時(shí)通過(guò)電話(huà)接受訂單并獲得現(xiàn)金支付或送貨后使用網(wǎng)上支付。這就是食品應(yīng)用程序的啟動(dòng)方式。

5. 根據(jù)需求聘用

企業(yè)主喜歡進(jìn)行預(yù)測(cè)，但是在大多數(shù)情況下（尤其是在早期創(chuàng)業(yè)中），預(yù)測(cè)很少是準(zhǔn)確的。因?yàn)樗麄儾皇歉鶕?jù)需求的預(yù)期而招聘，而是響應(yīng)需求才招聘。盡管公司應(yīng)該一直在評(píng)估新人才以建立候選人庫(kù)，但是在確認(rèn)聘用時(shí)仍要小心。

最重要的是，創(chuàng)始人應(yīng)該是公司中第一位也是最活躍的銷(xiāo)售人員。創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人必須堅(jiān)守陣地，解決公司內(nèi)部的基層問(wèn)題，然后才能在規(guī)模上達(dá)到期望的目標(biāo)。