上一期我們講了5個(gè)與營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的經(jīng)典故事，本期小編將給大家講一下3組與銷(xiāo)售相關(guān)的神秘?cái)?shù)字，從數(shù)字中看看銷(xiāo)售的大道理。

一、1:8:25:1 

數(shù)字解析：你在影響1個(gè)客戶同時(shí)，間接影響8個(gè)顧客，使25個(gè)客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向，最終1個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)。同理，如果你得罪1個(gè)顧客，也會(huì)帶來(lái)相應(yīng)損失。

實(shí)際運(yùn)用：企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，需要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶，實(shí)時(shí)了解他們的需求和反饋，只有得到現(xiàn)有客戶的滿意，才可能帶來(lái)將來(lái)的客戶。

二、80/20 

數(shù)字解析：帕雷托調(diào)查發(fā)現(xiàn)20%的人擁有80%的財(cái)富。同樣，在生活中存在著各種不平衡現(xiàn)象，20%的人成功，80%的人不成功；20%的人把握機(jī)會(huì)，80%的人錯(cuò)失機(jī)會(huì)；20%的人直面困難，80%的人逃避困難……

實(shí)際運(yùn)用：企業(yè)要明確20%的重點(diǎn)客戶，20%的重點(diǎn)員工，20%的重點(diǎn)產(chǎn)品，20%重點(diǎn)渠道究竟是哪些，然后將80%的精力投入到這些重點(diǎn)項(xiàng)目中，從而為企業(yè)帶來(lái)最大的利益。

三、1%

數(shù)字解析：銷(xiāo)售過(guò)程中總會(huì)遇到這樣那樣的障礙，任何一筆單子，只要有1%的成交概率，就要合理比例，需要不斷堅(jiān)持下去。

實(shí)際運(yùn)用：成功的銷(xiāo)售就是一個(gè)堅(jiān)持不懈，厚積薄發(fā)的過(guò)程。有時(shí)離成功只有幾步距離，千萬(wàn)不能被“沒(méi)可能、失敗、難辦、放棄……”這類消極的詞語(yǔ)打倒。只要客戶有1%的購(gòu)買(mǎi)意向，就要不斷堅(jiān)持。

在實(shí)際工作中，請(qǐng)牢記這3組數(shù)字，銷(xiāo)售額能不能大量增長(zhǎng)就靠它了！