創(chuàng)業(yè)公司、小微企業(yè)招銷售，難！一次招到好的銷售，更難！創(chuàng)業(yè)公司的老板怎樣才能一次性解決銷售崗位的招聘問題？相信這是所有人心中最痛的痛點(diǎn)。下面由小編為大家總結(jié)一些HR（老板）在面試銷售一職時(shí)容易犯的小錯(cuò)誤。避免這些問題，有助于及早招到稱心如意的他。

做好招聘準(zhǔn)備的前提是

一、自己先擺正對(duì)銷售的看法

一方面，公司中的銷售崗位，是最難招致合適的人員的。而對(duì)求職者而言，銷售行業(yè)則是絕大多數(shù)人以上中的“備胎職位”，鑒于銷售行業(yè)的門檻太低，使得一大部分就職的銷售類員工僅僅出于不致于失業(yè)的消極心態(tài)，或者是鍛煉自己，不行就撤的想法。如此低迷的情緒必然不會(huì)帶來好的銷售業(yè)績，而一旦做不出業(yè)績，這樣的員工的第一反應(yīng)往往是走人了事。公司需要的是出于自發(fā)地關(guān)心公司利益，在工作中可以持續(xù)提高銷售能力的穩(wěn)定員工。

只有擺正對(duì)銷售一職的看法，HR們才能準(zhǔn)確定位公司的銷售崗位，訂制正確的招聘計(jì)劃。設(shè)置招聘的意義在于選拔人才，而并不是單純地為了填補(bǔ)員工職位的空缺。

二、了解什么樣的人適合做銷售

什么樣的人適合做銷售？有些HR根本不太關(guān)心，他會(huì)說，我只要看這位求職者過往的銷售業(yè)績就能確定他是不是個(gè)好的銷售了。但我要說，這樣的想法是錯(cuò)誤的。影響一個(gè)銷售年度業(yè)績的因素太多，只看紙質(zhì)的文字，你并不能了解面前這位求職者真正的能力空間怎樣。在招聘前，HR一定要做好功課，究竟什么樣的人才適合做銷售，合格的銷售都需要哪些基本的個(gè)人素質(zhì)。有時(shí)，HR甚至需要憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷求職者在未來的一段時(shí)間內(nèi)是否能達(dá)到預(yù)期中的銷售能力提升值。

三、準(zhǔn)確定位哪類人才更適合企業(yè)的銷售

創(chuàng)業(yè)公司打開市場(chǎng)的方式，除了營銷、做廣告以外，對(duì)第一線的銷售人員的渴求強(qiáng)于其他企業(yè)。在招聘中尤其需要注意要根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司自身的發(fā)展特點(diǎn)以及未來的發(fā)展計(jì)劃選擇合適的銷售人員。公司的銷售模式是注重效能還是注重效率、確定需要哪種銷售人才、是否需要具備很強(qiáng)專業(yè)知識(shí)背景、是否需要更多經(jīng)驗(yàn)資深、能立馬上任的優(yōu)秀銷售人員、還是招聘有潛質(zhì)的人員，通過企業(yè)的自身培養(yǎng),提升他的銷售能力。HR，看到這里，你們是否已經(jīng)對(duì)招聘銷售一職心中有了大概的計(jì)劃？

四、充分做好面試準(zhǔn)備

多數(shù)企業(yè)很難招到合格的銷售的原因之一，是因?yàn)樗麄儗?duì)銷售一職的門檻設(shè)置過低，面試流程太過簡(jiǎn)單，忽略了對(duì)求職者綜合能力的考察。創(chuàng)業(yè)公司、小微企業(yè)更是為了能盡早填補(bǔ)銷售空缺，而最大化降低門檻。但在面試過程中，要注意避免以下幾個(gè)誤區(qū)：

1、不要過分注重求職者過往的銷售業(yè)績

尤其是擁有一線品牌工作經(jīng)歷的人，更容易獲得HR的好感，但事實(shí)上，品牌名氣較大的公司出來的銷售，反而能力不一定是最優(yōu)秀的。HR可以從求職者的工作習(xí)慣、銷售觀念入手提問。

2、不要過分美化“前途”
求職者加入銷售團(tuán)隊(duì)后，期望的是未來的晉升路徑還是豐厚的薪水報(bào)酬，在面試時(shí)一定要弄清楚。千萬不要對(duì)求職者許諾并不存在的利益。一旦求職者入職，發(fā)現(xiàn)在崗位上沒有實(shí)現(xiàn)初衷，則其的流動(dòng)性系數(shù)會(huì)馬上顯著升高。所以在面試時(shí)，一定要給求職者以適當(dāng)?shù)钠谕泻稀?/p>

3、選擇與團(tuán)隊(duì)切合的求職者
招聘銷售，不僅要尋找適合做銷售的人，還要尋找與公司現(xiàn)在整個(gè)銷售模式相匹配的人。例如銷售經(jīng)理明明知道自己的銷售模式是以效能為導(dǎo)向，對(duì)專業(yè)的要求很高，而應(yīng)聘者并不具備這些條件。但卻發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的沖勁特別足，學(xué)習(xí)的欲望也非常強(qiáng)烈而“一時(shí)心軟”，但經(jīng)培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)該求職者確實(shí)無法勝任崗位要求。最終浪費(fèi)大量人力及時(shí)間成本，需要重新招聘。因此在招聘階段就本著選合適的人來做，這點(diǎn)是必須的。

4、面試過程中要用的六類問題

為了全面了解求職者是否適合新崗位，如能配合相應(yīng)測(cè)試手段圍繞下面六個(gè)問題進(jìn)行面試，將會(huì)對(duì)求職者有一個(gè)較為全面的了解

（1）相關(guān)工作經(jīng)歷；（2）對(duì)行業(yè)的理解；（3）求職者的個(gè)性；（4）求職者的工作習(xí)慣；（5）求職者的銷售觀念；（6）求職者的發(fā)展規(guī)劃；

其實(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司而言，招聘到優(yōu)秀的人才公司進(jìn)行招聘的最終目的。而非單純地填補(bǔ)公司的空缺職位或者滿足公司的人員流動(dòng)。銷售一職本身的流動(dòng)性非常大，如何在招聘優(yōu)秀的人才后又能長期留住人才，也是各位創(chuàng)業(yè)公司的老板們需要十分注意的問題。招聘并非易事，但要用心，一定會(huì)找到適合公司的優(yōu)秀人才！