“雙11”購物狂歡節(jié)，大家購得不亦樂乎!小編本著理智再理智的態(tài)度，堅(jiān)守“網(wǎng)購就剁手”的原則，成功按耐住了內(nèi)心的“狂熱與激動(dòng)”!今早小編閑來無聊，百度了一下“雙11 價(jià)格”，搜出來的的標(biāo)題列表并沒有讓我覺得意外!

我相信大家對“價(jià)格”這個(gè)詞的態(tài)度肯定和小編是一樣的，既愛之又恨之!特別是當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力空前剩余，假貨橫行，商家“無利不討好”“狡黠多機(jī)智”，讓我們這些尋常老百姓買東西不得不睜大眼睛，再多點(diǎn)心眼!當(dāng)然，小編的這種說辭可并不是針對XX東或者XX貓的哦。雖然價(jià)格亂象，但小編我還是一直相信良心商家還是有的。您覺得呢?哈哈。

自古以來，有商品的地方，必然有著種種的價(jià)格營銷，這不僅是市場賣方的需要，也應(yīng)了我們消費(fèi)者的心理需求，其實(shí)是再正常不過的事情。雖然我們很難從眾多商品中辨識(shí)出真價(jià)格，假貨品，但對價(jià)格一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，不然被忽悠了，還偷著樂呢!

這是真的免費(fèi)，可商家也是有算盤的

Google可謂21世紀(jì)最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，它看似慷慨的為我們免費(fèi)提供了超棒的搜索引擎、精確地圖服務(wù)和大容量的郵箱，且一直致力于對免費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)。還有國內(nèi)的百度，免費(fèi)網(wǎng)店的淘寶，免費(fèi)的網(wǎng)游征途等都是同樣的商業(yè)模式。雖然消費(fèi)者的進(jìn)入幾乎都是零門檻，但這種價(jià)格營銷，絕對是可以首先站住市場份額，而且隨著市場份額的急劇擴(kuò)張，產(chǎn)品或服務(wù)的邊際成本是越來越低的，所以你完全不必操心人家賺不到大錢!

如今很多公司都是如此，尤其是在數(shù)字性領(lǐng)域。他們主要通過附加的服務(wù)和為消費(fèi)者打造與眾不同的個(gè)性化體驗(yàn)來賺取高額的利潤。要么是先讓你愛上我，離不開我，在對你收費(fèi);要么是使用可以，但想要玩的更爽，享受更好的體驗(yàn)，那對不起，掏錢吧!要么是打造所謂的生態(tài)圈，通過部分產(chǎn)品的免費(fèi)來拉攏客戶，讓這類客戶形成對自家品牌的依賴和好感，那其他的產(chǎn)品和服務(wù)便也有了死忠粉了，即使是貴點(diǎn)，消費(fèi)者也不會(huì)太在意了。

消費(fèi)者專注的是相對價(jià)格而非絕對價(jià)值

消費(fèi)者和商品價(jià)格其實(shí)也就兩種情況，要么是大多說消費(fèi)者并不知道商品值多少錢，要么是很多消費(fèi)者并不知曉大多數(shù)商品的價(jià)值。所以談?wù)搩r(jià)值這種產(chǎn)品屬性，對消費(fèi)者來說并無直接的意義，他們的關(guān)注點(diǎn)事產(chǎn)品的相對價(jià)格而非產(chǎn)品的絕對價(jià)值!

只要你的定價(jià)策略能迎合消費(fèi)者的心理需求，在市場上率先實(shí)現(xiàn)接近免費(fèi)，那你便成功了一半。這也是當(dāng)今各路市場，價(jià)格營銷現(xiàn)象層出不窮，卻屢試不爽的塬因。只要讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生“占了便宜”“省了錢”的感覺，他們的消費(fèi)欲望自然就上來了。

很多價(jià)格，那不過是給你制造的一場幻像

促銷價(jià)格!經(jīng)濟(jì)適用價(jià)格!至尊體驗(yàn)價(jià)格!這些都是價(jià)格的不同版本。人類的頭腦是越來越精明，只要市場哪里有需求，哪里就一定不會(huì)被商家所“埋沒”。當(dāng)今是一個(gè)拜金的時(shí)代，這是一個(gè)不爭的事實(shí)。當(dāng)然小編并沒有貶低悲觀的意思，拜金是人性使然，也是時(shí)代需要，給社會(huì)創(chuàng)造的價(jià)值是非常巨大的，我們一定要客觀看待。

“價(jià)格”這個(gè)詞已經(jīng)和他的價(jià)值走的越來越遠(yuǎn)。對于消費(fèi)者來說，表面“價(jià)格”只不過是個(gè)幻想，背后的價(jià)值體驗(yàn)才是關(guān)鍵。但琳瑯滿目的商品之中，哪些是你真正需要的，哪些是你買了之后會(huì)后悔的，哪些是商家的騙局，我們還是要搞清楚弄明白的。當(dāng)然，現(xiàn)在信息不閉塞，網(wǎng)民夠機(jī)智，大家很聰明!你若真“明知是騙局，也要虎山行”，叫囂“我有錢我任性”，那我只好敬你是條“漢子”。(哈哈)