互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光有好的產(chǎn)品，好的內(nèi)容就行了嗎?答案肯定是否定的。小米的快速成功更多的是得力于它的營銷方法和渠道。因此，在這樣一個刀光劍影的移動互聯(lián)時(shí)代，最懂用戶，第一時(shí)間采取最佳的營銷策略組合才是制勝的關(guān)鍵。今天，熱心的小編就跟大家講一下時(shí)下最熱們最成熟的8大營銷方法和渠道。

1、網(wǎng)站分析

網(wǎng)站分析，顧名思義，指我們對于自己網(wǎng)站上訪客行為的一種分析。記得一個世紀(jì)之前，零售及廣告界的先驅(qū)John Wanamaker就說道：“我們花在廣告上的一半開銷都是浪費(fèi)的，更關(guān)鍵的是我們甚至不知道浪費(fèi)的是哪一半?！蹦窃诋?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時(shí)代，對網(wǎng)站訪客行為的先進(jìn)性精準(zhǔn)的挖掘和分析，再進(jìn)行個性化高效營銷就顯得尤為關(guān)鍵了。那我們可以選取哪些網(wǎng)站分析工具來實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)呢?以下是小編的推薦。

推薦的營銷工具：

Google Analytics(因?yàn)槊赓M(fèi)，約80%的中小網(wǎng)站使用它進(jìn)行營銷數(shù)據(jù)分析)

Adobe Analytics(收費(fèi)哦，http://www.adobe.com/solutions/digital- analytics.html)

2、轉(zhuǎn)換率優(yōu)化

轉(zhuǎn)換率優(yōu)化就是指對訪客的瀏覽行為進(jìn)行引導(dǎo)、促進(jìn)訪客購買產(chǎn)品方面進(jìn)一步下功夫，以此來大量增強(qiáng)我們的營銷效果，提高銷售或關(guān)注量。比如，可以友好的引導(dǎo)訪客填寫一份表格，這樣我們就能更容易的獲取訪客郵箱等信息了。據(jù)調(diào)查，只有3%的在線廣告訪問者會填寫網(wǎng)站的在線表格，這樣轉(zhuǎn)換優(yōu)化率可以達(dá)到大概6%。憑借強(qiáng)大的營銷軟件或者優(yōu)秀的辦公室人員，在有些網(wǎng)站上，這一轉(zhuǎn)化率甚至可以高達(dá)33%。尤其是電商平臺，毫無疑問“轉(zhuǎn)化率”是重中之重，在各個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化更高，才有真正的意義。

推薦的營銷工具：Wordstream’s、Optimzely、 Unbounce、 ion interactive

3、電子郵件

郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法中最為古老的一種營銷手段，但當(dāng)下仍是主流營銷渠道之一，因?yàn)樗膬?yōu)點(diǎn)太明顯了，成本低廉、快速、精準(zhǔn)而且是主動出擊。時(shí)下，從競爭對手那里購買客戶清單，并向清單上的人發(fā)送垃圾郵件的很多。但這里并不提倡，小編認(rèn)為，堅(jiān)持Email營銷的三個基本點(diǎn)：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價(jià)值，才是郵件營銷的王道。如果你想簡單粗暴點(diǎn)，那么郵件營銷，絕對可以實(shí)現(xiàn)你和客戶或者是潛在客戶的最直接接觸。

推薦的營銷工具：MailChimp、Constant Contact、營銷自動化工具也不錯。

4、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SEM )方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)收錄和付費(fèi)排名，如Google AdWords。SEO是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。對于大多數(shù)人，特別是B2B購買者，搜索引擎更是日常工作中不可或缺的一部分，了解他們的需求是你最該關(guān)注的。通過搜索廣告，關(guān)鍵詞，廣告副本，網(wǎng)站表格等都可以得到測試和優(yōu)化。以Google AdWords為例來講，如果你將它的數(shù)據(jù)和客戶關(guān)系管理結(jié)合在一起，你甚至可以追蹤訪問者的流向，幫助你知道哪支廣告是最受歡迎的，然后你也就有更多的機(jī)會和收入了。SEO可以規(guī)律地進(jìn)行高質(zhì)量內(nèi)容的創(chuàng)建，而Google是要把高質(zhì)量的內(nèi)容排在前面的，那我們的營銷目的就達(dá)到了。

推薦的營銷工具：Google AdWords、Bing and Yahoo、WordStream、Wordtracker、BrightEdge

5、二次營銷

二次營銷是指對相同的客戶在不同時(shí)期、不同地點(diǎn)的不同需求的進(jìn)行管理式的營銷。通俗而言，就是當(dāng)你訪問某網(wǎng)站離開后，網(wǎng)站的廣告會出現(xiàn)在你訪問過的其他網(wǎng)站上。對于你特別瀏覽過的產(chǎn)品和服務(wù)會顯示專門的個性化廣告。對于根據(jù)每千人成本(CPM)來付費(fèi)客戶，這樣可以獲得大量免費(fèi)的廣告機(jī)會，使得投入成本得到最大化利用。

推薦的營銷工具：Google AdWords remarketing、 AdRoll、 Perfect Audience等

6、手機(jī)網(wǎng)站

在2014年，中國智能手機(jī)用戶就已經(jīng)超過5億，成為智能手機(jī)用戶最多的國家。移動互聯(lián)時(shí)代，一個好的手機(jī)閱讀體驗(yàn)也越來越至關(guān)重要。那針對手機(jī)網(wǎng)站上的營銷，絕對要給用戶帶來好的閱讀瀏覽體驗(yàn)，這樣才能夠贏得用戶的芳心，使手機(jī)用戶成為客戶。另外，如果沒有一個易于閱讀的手機(jī)網(wǎng)站，Google也會降低你的移動搜索排名。

推薦的營銷工具：基于對用戶體驗(yàn)友好性的要求!目前來說，建立手機(jī)網(wǎng)站最常用的是響應(yīng)式設(shè)計(jì)技術(shù)，響應(yīng)式設(shè)計(jì)是個什么東東，小編這里就不再贅述了……

7、營銷自動化

營銷自動化是對市場營銷活動進(jìn)行設(shè)計(jì)、執(zhí)行和評估的全過程營銷方法。它的宗旨是通過對銷售流程的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)不依賴于人的最大化銷售，同時(shí)使每個銷售環(huán)節(jié)都有一套系統(tǒng)的自動化標(biāo)準(zhǔn)，使整個銷售成為一個循環(huán)。它整合了在線表格，追蹤訪問者在網(wǎng)站上的行蹤，管理郵件活動，網(wǎng)站個性化內(nèi)容，分析等多種技術(shù)，憑借評分系統(tǒng)針指導(dǎo)銷售人員來促進(jìn)市場和銷售的進(jìn)一步整合，再通過CRM系統(tǒng)和第三方資源來通知活動。自動化營銷可以提高效率、提高利潤、提供客戶終身價(jià)值、有系統(tǒng)且可復(fù)制，好處太多了。

推薦的營銷工具：Marketo、Adobe Campaign、Oracle Eloqua、Pardot、HubSpot、Act-O等

8、社交媒體

最后，非常重要的一個營銷渠道，是社交媒體的運(yùn)用。微信、微博、QQ、論壇等社交媒體是我們?nèi)诤希涣?，推廣內(nèi)容的絕好平臺。您絕對不能錯過!

推薦的營銷工具：微信、微博等社交媒體

小編幫您梳理的這8種營銷方法，是時(shí)下最熱門，應(yīng)用最為成熟、廣泛的8種營銷方法，它們各有所長，您可以根據(jù)自己的預(yù)期成本、產(chǎn)品等具體情況擇一二而用。當(dāng)然，最好是充分了解每種方法的原理及其優(yōu)劣，優(yōu)缺互補(bǔ)，綜合起來運(yùn)用，形成一體化的營銷戰(zhàn)略，那肯定是再好不過了。

營銷方法是我們把內(nèi)容把產(chǎn)品成功推銷給用戶，使其成為我們客戶的手段，如果想獲得忠實(shí)的客戶，高質(zhì)量的內(nèi)容，或者優(yōu)秀的產(chǎn)品肯定才是更為關(guān)鍵的。內(nèi)容不好，產(chǎn)品低劣，那好的營銷方法只能讓我們的產(chǎn)品更快地臭名昭著。所以，手段為輔，高質(zhì)內(nèi)容才是長期制勝的王道!