企業(yè)薪酬管理制度的建立肯定不是一朝一夕的，在這個(gè)過(guò)程中要打磨各個(gè)領(lǐng)域與角度的規(guī)則，一起跟螞蟻工資條來(lái)學(xué)習(xí)一下吧！

一、薪酬管理的目的

薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。薪酬管理的主要目的如下：

1、保障員工基本生活水平。

2、鼓勵(lì)員工高效率地工作。

3、鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力。

4、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。

為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

二、適用范圍

本制度適用于ABCD公司所有員工（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理除外）。

三、術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

1、工資與薪酬

《勞動(dòng)法》中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包括月度報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。

薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等）。為簡(jiǎn)便起見(jiàn)，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、計(jì)件工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、加班工資與特別工資。

2、基本工資

基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部分具有相對(duì)穩(wěn)定性。具體來(lái)說(shuō)，在企業(yè)中，基本工資是根據(jù)員工所在職位的價(jià)值、員工所受教育的程度、技能水平以及工作年限來(lái)核定的。

3、崗位工資

崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。

4、學(xué)歷工資

學(xué)歷工資是根據(jù)員工的學(xué)歷水平確定的報(bào)酬。

5、工齡工資

工齡工資，又稱年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)，即員工的工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。工齡工資有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對(duì)培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠(chéng)感有一定的作用，又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。

6、技能工資

技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級(jí)確定的報(bào)酬。

7、績(jī)效工資

績(jī)效工資又可稱為考核工資、績(jī)效考核工資，是對(duì)過(guò)去工作行為和已取得成就的認(rèn)可?？?jī)效工資以員工的績(jī)效考核為基礎(chǔ)。

8、獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金是員工工資的重要補(bǔ)充，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。

9、獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工的出色的行為給予肯定和表?yè)P(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中，獎(jiǎng)勵(lì)采用金錢的形式。

10、罰款

罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級(jí)一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對(duì)四種情況：

（1）當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)其上級(jí)也接受一定的罰款。需要說(shuō)明的是，上級(jí)因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將等。

（2）遲到、早退、曠工。

11、扣款

主要針對(duì)兩種情況：請(qǐng)事假或者病假的。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%。

12、加班工資

加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時(shí)間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動(dòng)或者工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。

13、津貼

津貼是指補(bǔ)償員工在特殊條件下的勞動(dòng)消耗及生活費(fèi)額外支出的工資補(bǔ)充形式。為方便起見(jiàn)，本制度不對(duì)津貼和補(bǔ)貼做嚴(yán)格意義上的區(qū)分，補(bǔ)貼等同津貼。

14、特別工資

特別工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多個(gè)崗位的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。特別工資根據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。

四、薪酬結(jié)構(gòu)

（一）崗位評(píng)價(jià)

依據(jù)崗位評(píng)分表（見(jiàn)附件一），CD公司中層管理者與外部專家一同對(duì)公司所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià),取所有評(píng)分的均值作為各個(gè)崗位的終值得分。根據(jù)得分，決定崗位工資。

（二）工資構(gòu)成

對(duì)于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：

月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+加班工資+津貼+特別工資

這個(gè)結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、某一人員，可能會(huì)變成不同的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)情況見(jiàn)各部門人員薪酬。下面逐一解釋其中的各個(gè)部分。

1、基本工資

基本工資結(jié)構(gòu)如下：

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資

說(shuō)明如下：

（1）崗位工資

是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。

依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級(jí)（見(jiàn)表1，此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分）。

崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。將每個(gè)崗位的評(píng)價(jià)得分按1:2的比例換算為該崗位的崗位工資。

表1：崗位工資等級(jí)一覽表

等級(jí)	崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)	對(duì)應(yīng)崗位及崗位薪酬（評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）
1	730-799	銷售經(jīng)理770
2	660-729	生產(chǎn)經(jīng)理679
3	590-659	人事行政部經(jīng)理598	財(cái)務(wù)經(jīng)理590
4	520-589	質(zhì)檢經(jīng)理552
5	450-519	傳統(tǒng)主管489	合版主管481	人事行政部副經(jīng)理472	制作主管451	財(cái)務(wù)副經(jīng)理450
6	380-449	銷售監(jiān)理449	行政主管419	客服主管414	銷售助理410	績(jī)效薪酬主管406	招聘培訓(xùn)主管404	物流主管383
7	310-379	生產(chǎn)助理377	采購(gòu)主管343	版房主管323	質(zhì)檢助理315
8	240-309	裝訂主管308	印刷機(jī)長(zhǎng)305	傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員294	美工292	倉(cāng)庫(kù)主管287	數(shù)碼業(yè)務(wù)員282	合版業(yè)務(wù)員278
出納267	會(huì)計(jì)266	客服256	制程檢驗(yàn)249
9	170-239	成品檢驗(yàn)226	物流人員199	文員187	版房工人186	裁刀工人184	印刷副手177	倉(cāng)庫(kù)人員176
10	100-169	折頁(yè)工人168	裝訂工人158	門衛(wèi)134	廚師123	保潔117

（2）工齡工資

工齡工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50元/月的工齡工資。

發(fā)放說(shuō)明：

1員工工作滿1年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足1年不計(jì)工齡工資。

2年功工資的增加均以滿周年后的次月起計(jì)算。

3工齡工資以10年封頂，之后不再增加。

（3）學(xué)歷工資

根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)。（計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表2）

表2：學(xué)歷工資一覽表

學(xué)歷	數(shù)額
高中、中專	20元
大專	50元
本科	80元

發(fā)放說(shuō)明：

1員工需出具相關(guān)學(xué)歷證書(shū)，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。學(xué)歷證件復(fù)印件需交人事行政部存檔。

2初中及初中以下無(wú)學(xué)歷工資；碩士及碩士以上員工的學(xué)歷工資由公司另行決定。

3成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。

（4）技能工資

目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。

為了加強(qiáng)對(duì)公司生產(chǎn)技術(shù)人員的管理，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)技能的積極性，特設(shè)置針對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人員的技能工資。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表3。

表3. 技能工資等級(jí)一覽表

崗位名稱	技能等級(jí)	技能工資（元）	備注
印刷機(jī)長(zhǎng)	5	600
印刷副手	9	240
版房主管	9	240
版房工人	10	130
折頁(yè)	10	130
裁刀	10	130
膠裝	10	130
騎馬釘	10	130
鎖線	10	130
腹膜	10	130
手工	10	130

發(fā)放說(shuō)明：

1為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時(shí)也兼顧公司未來(lái)的發(fā)展的需要，現(xiàn)有在職人員由生產(chǎn)部經(jīng)理根據(jù)所在崗位直接確定技能等級(jí)、領(lǐng)取相應(yīng)的技能工資。將來(lái)在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工技能、核定技能等級(jí)，并對(duì)技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

2在本管理制度實(shí)施后，所有新進(jìn)人員在正式工作前，均由生產(chǎn)部經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行技能考核，確定技能等級(jí)和技能工資。

2、績(jī)效工資

績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。員工考核結(jié)果是確立員工績(jī)效工資的依據(jù)（績(jī)效考核詳見(jiàn)《CD績(jī)效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則》）。

（1）績(jī)效工資的基準(zhǔn)額

表4：績(jī)效工資基準(zhǔn)額

部門	崗位	績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）
銷售部	經(jīng)理	1500
銷售助理	1200
制作主管	1500
物流	1000
客服、數(shù)碼	800
生產(chǎn)部	經(jīng)理	1500
生產(chǎn)助理	1200
機(jī)長(zhǎng)	1200
副手	400
版房主管	900
版房工人	700
財(cái)務(wù)部	經(jīng)理	1500
其他人員	1000
人事行政部	經(jīng)理	1500
主管	1200
行政主管、倉(cāng)管、庫(kù)管員、文員	1000
廚師	800
保潔	600
質(zhì)檢部	經(jīng)理	1500
經(jīng)理助理	1000
其他人員	800
總經(jīng)理助理	1200

注：其他崗位如無(wú)特殊說(shuō)明按照此表計(jì)算。

（2）績(jī)效工資計(jì)算公式

將員工月度綜合考核得分換算為績(jī)效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績(jī)效工資。具體計(jì)算公式如下：

例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80，當(dāng)月她的績(jī)效工資=800×80/100=640元。

3、獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。

（1）月度獎(jiǎng)金

適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。

月考核成績(jī)低于60分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月度獎(jiǎng)金。

發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。（詳見(jiàn)銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說(shuō)明）

（2）年度獎(jiǎng)金

適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：

1在本公司工作未滿一年者；

2中途離職者；

3工作中有重大過(guò)失者。

發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對(duì)部門所有員工進(jìn)行升序排列，對(duì)排名在部門前3名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、100元的獎(jiǎng)金，對(duì)部門人數(shù)少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎(jiǎng)金。

4、獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表5

表5：公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表

獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)	考核周期	獎(jiǎng)勵(lì)條件	獎(jiǎng)勵(lì)
全勤獎(jiǎng)	月度	在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無(wú)遲到、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核分平均在80分以上	10元
合理化建議獎(jiǎng)	月度	積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計(jì)算	50元
優(yōu)秀員工	年度	一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過(guò)5名	200元
見(jiàn)義勇為獎(jiǎng)	年度	保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見(jiàn)義勇為稱號(hào)，按次計(jì)算	300元

5、罰款

罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表6。

表6：公司罰款一覽表

項(xiàng)目	罰款標(biāo)準(zhǔn)
出勤	遲到、早退、私自外出	≤10分鐘	5元/每次
≤30分鐘	10元/每次
＞30分鐘	罰半天工資/每次
曠工	第一天	罰1.5倍日工資
第二天	罰2倍日工資
第三天	罰5倍日工資
三天以上	視為自動(dòng)離職
違反公司規(guī)章制度	浪費(fèi)公司財(cái)物	按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%進(jìn)行罰款
工作時(shí)間處理私人事務(wù)	5元/次
委托或受托他人出勤或簽到	50元/次
無(wú)故缺席各部門及以上級(jí)別的會(huì)議與各種培訓(xùn)	50元/次
在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動(dòng)	員工本人和上級(jí)都受到100元/次的罰款
因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失	按造成經(jīng)濟(jì)損失的5%～50%進(jìn)行罰款，最低10元
遇非常事故，故意逃避責(zé)任	視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100元～500元
其他	員工無(wú)故以欺騙或不正當(dāng)事由來(lái)逃避工作的或勒令停止工作時(shí)，不予以支付工資

6、扣款

主要是事假和病假2類。

扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計(jì)算，然后減去應(yīng)扣天數(shù)的工資。

7、加班工資

加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。

（1）適用范圍

只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。

（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍；

2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；

3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。

8、特別工資

凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：

（1）特別工資的資格

1、特別技能、特別身份的員工；

2、身兼多職的員工；

3、保潔等崗位上的員工；

4、部分銷售人員。

（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)

總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。

五、銷售人員薪酬

銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：

（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1），工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。

2、獎(jiǎng)金（含扣款）

獎(jiǎng)金每月進(jìn)行， 對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。

獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績(jī)效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說(shuō)明如下：

（1）獎(jiǎng)金基數(shù)：

獎(jiǎng)金基數(shù)由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過(guò)銷售經(jīng)理成本核算過(guò)，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見(jiàn)表8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過(guò)60天才100%回款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。

表8：獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表

項(xiàng)目	獎(jiǎng)勵(lì)條件	獎(jiǎng)金基數(shù)=按時(shí)回款獎(jiǎng)金+延期回款獎(jiǎng)金
按時(shí)回款獎(jiǎng)金	延期回款獎(jiǎng)金
延期≤15天	15天＜延期≤30天	30天＜延期≤45天	45天＜延期≤60天
回款獎(jiǎng)金	外勤業(yè)務(wù)員	有效回款額＜5萬(wàn)	0	延期回款額×（－0.5％）	延期回款額×（－1％）	延期回款額×（－1.5％）	按每15天－0.5%依次類推
5萬(wàn)≤有效回款額＜10萬(wàn)	按時(shí)回款額×1％
10萬(wàn)≤有效回款額	按時(shí)回款額×2％
內(nèi)勤業(yè)務(wù)員	有效回款額＜8萬(wàn)	0
8萬(wàn)≤有效回款額＜15萬(wàn)	按時(shí)回款額×0.5％
15萬(wàn)≤有效回款額	按時(shí)回款額×1％

備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過(guò)60天（特批訂單回款周期為90天）正常回款周期的應(yīng)收款訂單（未收部分）；以上訂單超過(guò)正常回款周期仍未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%回款。

（2）獎(jiǎng)金系數(shù)：

獎(jiǎng)金系數(shù)由績(jī)效考核結(jié)果確定。（見(jiàn)表9）

表9：獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)

績(jī)效考核得分	≥90分	≥80分	≥70分	＜70分
獎(jiǎng)金系數(shù)	100％	90％	80％	60％

其它說(shuō)明：

①　內(nèi)勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金=內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金×20％。同時(shí)，銷售內(nèi)勤助理的基本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。

②　2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計(jì)為有效回款，獎(jiǎng)金=回款額×5‰；延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。

③　特殊訂單的回款周期超過(guò)90天，由銷售經(jīng)理另行決定。

④　回款延期超過(guò)60天的，繼續(xù)扣款。

3、獎(jiǎng)勵(lì)

銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表10。

表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表

獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)	獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)	新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額大于5000元（含）	獎(jiǎng)50元/家
新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額小于5000元	獎(jiǎng)10元/家

4、津貼

津貼見(jiàn)下表：

崗位類型	津貼數(shù)額（元）
外勤業(yè)務(wù)員	300
內(nèi)勤業(yè)務(wù)員	200
內(nèi)勤助理	100

5、特別工資

銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月。

6、舉例說(shuō)明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算

假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658元。

他本月的有效回款額為8萬(wàn)元，按時(shí)回款5萬(wàn)元，延期10天回款3萬(wàn)元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬(wàn)×1％+3萬(wàn)×0.5％=0.065萬(wàn)元。

本月他的績(jī)效考核得85分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90％，那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065萬(wàn)×90％=585元。

他本月的崗位津貼為300元。

本月特別工資為250元。

那么，他本月工資總額=658+585+300+250=1793元。

（二）合版業(yè)務(wù)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+獎(jiǎng)金*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

銷售人員的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1）

2、獎(jiǎng)金

銷售部合版業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：

獎(jiǎng)金＝獎(jiǎng)金基數(shù)×獎(jiǎng)金系數(shù)

1、獎(jiǎng)金基數(shù)

獎(jiǎng)金基數(shù)=名片銷售額×1.5％＋海報(bào)銷售額×1％

2、獎(jiǎng)金系數(shù)

獎(jiǎng)金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見(jiàn)下表）

獎(jiǎng)金指標(biāo)	獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)	獎(jiǎng)金系數(shù)
銷售目標(biāo)的完成情況	A＞100％	1.1
90％≤A＜100％	1.0
80％≤A＜90％	0.9
70％≤A＜80％	0.8
60％≤A＜70％	0.7
A＜60％	0.5

說(shuō)明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不同。

3、獎(jiǎng)勵(lì)

表12. 合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表

獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)	獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
開(kāi)發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)	新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥200元	獎(jiǎng)10元/家
新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥300元	獎(jiǎng)15元/家
新開(kāi)發(fā)的客戶在第一個(gè)月內(nèi)訂單額≥400元	獎(jiǎng)20元/家
績(jī)效突出員工	每月依據(jù)績(jī)效考核得分排名，評(píng)出最佳優(yōu)秀主管1人，業(yè)務(wù)員3人。主管獎(jiǎng)勵(lì)300元；業(yè)務(wù)員第一名獎(jiǎng)勵(lì)300元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)150元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)50元。

說(shuō)明：部門每月獎(jiǎng)金扣10%作為績(jī)效突出員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金。

4、扣款

表13. 銷售人員扣款一覽表

項(xiàng)目	考核周期	扣款標(biāo)準(zhǔn)
完成銷售目標(biāo)	每周	名片銷售量＜目標(biāo)銷售量	0.05元/盒
海報(bào)銷售量＜目標(biāo)銷售量	1元/個(gè)
客戶開(kāi)發(fā)	每周	實(shí)際開(kāi)發(fā)客戶數(shù)＜目標(biāo)開(kāi)發(fā)客戶數(shù)	未完成的客戶開(kāi)發(fā)數(shù)×2元/家
虛報(bào)客戶開(kāi)發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)	虛報(bào)的客戶開(kāi)發(fā)數(shù)×10元/家
送貨	每周	實(shí)際送貨家數(shù)＜目標(biāo)送貨家數(shù)	未完成的送貨家數(shù)×1元/家
主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)	10元

說(shuō)明：

（1）銷售目標(biāo)：每天開(kāi)發(fā)海報(bào)業(yè)務(wù)5個(gè)或1500元；每天開(kāi)發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或1200元，按周累計(jì)計(jì)算。

（2）客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)：每天開(kāi)發(fā)客戶少于5家的，按周累計(jì)計(jì)算。

（3）送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25家，按周累計(jì)計(jì)算。

（4）以上扣款按周累計(jì)，累計(jì)周一至周六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

5、津貼

崗位類型	津貼數(shù)額（元）
外勤業(yè)務(wù)員	300
內(nèi)勤業(yè)務(wù)員	200
內(nèi)勤助理	100

6、特別工資

銷售部合版人員特別工資400元/月。未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200元/月。

7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計(jì)算如下：

假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)676元。

本月他的績(jī)效考核得80分，那么他的績(jī)效考核系數(shù)=80/100=0.8。

假設(shè)他目標(biāo)是10萬(wàn)，本月他實(shí)際海報(bào)5.5萬(wàn)，名片5.5萬(wàn)，則獎(jiǎng)金為：

（5.5萬(wàn)*1.5%+5.5萬(wàn)*1%）*0.9*100%+1萬(wàn)*0.1%＝1247.5元。0.9是因?yàn)槊吭陋?jiǎng)金扣除10%作為業(yè)務(wù)基金。

津貼300元。

特別工資400元。

則他本月工資總額＝676+1247.5*0.8+300+400＝2374元。

（三）制作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）

1、薪酬結(jié)構(gòu)

美工：月薪=基本工資+計(jì)件工資*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

基本工資詳見(jiàn)前面所述。

2、績(jī)效考核系數(shù)

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計(jì)件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計(jì)件系數(shù)?？己讼禂?shù)見(jiàn)下表。

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、績(jī)效考核工資

在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：

績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100）

制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。

4、其他

獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見(jiàn)前述相關(guān)部分。

5、舉例說(shuō)明

美工計(jì)算如下：

假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計(jì)684元。

績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，計(jì)件工資為1000元，則計(jì)件工資*考核系數(shù)＝1000*1.0＝1000元。

則本月工資總額＝684+1000＝1684元。

制作主管計(jì)算如下：

假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計(jì)1002元。

績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資＝1500*（75/100）＝1125元。

則本月工資總額＝1002+1125＝2127元。

（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）

1、薪酬結(jié)構(gòu)

美工：月薪=基本工資+績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

基本工資詳見(jiàn)前面所述。

2、績(jī)效考核系數(shù)

合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見(jiàn)下表。

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、績(jī)效工資基準(zhǔn)額

合版美工績(jī)效工資基準(zhǔn)額是變動(dòng)的，其大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見(jiàn)下表：

績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）	制作數(shù)量（PDF）
名片	單片
600	5000以下	650以下
700	5000-5999	650-899
800	6000-6999	900-1099
900	7000-8000	1100-1300
1000	8000以上	1300以上

4、績(jī)效考核工資

在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：

績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100）

制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。

5、其他

獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見(jiàn)前述相關(guān)部分。

6、舉例說(shuō)明

美工計(jì)算如下：

假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計(jì)684元。

績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，制作數(shù)量為6500個(gè)PDF，則績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)＝800*1.0＝800元。

則本月工資總額＝684+800＝1484元。

制作主管計(jì)算如下：

假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計(jì)1002元。

績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資＝1500*（75/100）＝1125元。

則本月工資總額＝1002+1125＝2127元。

（五）物流人員（含搬運(yùn)）

1、司機(jī)的薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+獎(jiǎng)金*考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述，物流主管同。

2、物流主管的薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

物流績(jī)效工資為

績(jī)效工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)

績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1000元。

3、獎(jiǎng)金

司機(jī)月度獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：

單片	畫(huà)冊(cè)	特種產(chǎn)品
貨物數(shù)量（張）	獎(jiǎng)金額（元）	貨物數(shù)量（冊(cè)）	獎(jiǎng)金額（元）
2000以下	0	5000以下	10
2000-4999	2	5000-9999	20
5000-9999	5	10000以上	35
10000以上	8

4、考核系數(shù)

物流主管和司機(jī)的考核系數(shù)見(jiàn)下表

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

5、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算

司機(jī)計(jì)算：

假設(shè)該司機(jī)已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，100元的工齡工資，基本工資共計(jì)498元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。

假設(shè)當(dāng)月司機(jī)獎(jiǎng)金合計(jì)為1000元（由銷售部提供數(shù)據(jù)）。

則本月工資總額=498+1000*1.0=1498元。

物流主管：

假設(shè)該物流主管在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到398元的崗位工資，50元的工齡工資，基本工資共計(jì)448元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。

那么績(jī)效考核工資為1000*1.0＝1000元。

則物流主管當(dāng)月工資總額=448+1000=1448元。

6、搬運(yùn)人員工資

考慮到公司實(shí)際情況，搬運(yùn)人員工資采用如下結(jié)構(gòu)：

月薪＝900+考核工資

考核工資詳見(jiàn)下表：

考核得分區(qū)間	考核工資（元）
【90，100】	150
【80，90）	100
【75，80）	50
【60，75）	10
【0，60）	0

（六）客服人員、數(shù)碼人員

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

基本工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述。

績(jī)效工資為

績(jī)效工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)

績(jī)效工資基準(zhǔn)額為800元。

2、考核系數(shù)

客服和數(shù)碼人員的考核系數(shù)見(jiàn)下表

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、舉例說(shuō)明薪酬計(jì)算

客服計(jì)算：

假設(shè)該客服已在公司工作1年，學(xué)歷為高中，則該客服每月可拿到512元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)582元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的考核系數(shù)為1.0。

則該客服當(dāng)月工資總額=582+800*1.0=1382元。

數(shù)碼人員：

假設(shè)該數(shù)碼人員在公司工作1年，學(xué)歷為高中，崗位工資563元，基本工資合計(jì)633元。

績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資＝800*1.0＝800元。

則本月工資總額＝633+800＝1433元。

（七）銷售經(jīng)理

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

銷售經(jīng)理的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1）

2、績(jī)效工資

績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)

銷售經(jīng)理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元，考核系數(shù)見(jiàn)下表

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金=傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金+合版回款獎(jiǎng)金

傳統(tǒng)回款獎(jiǎng)金＝（實(shí)際回款額-計(jì)劃回款額）*獎(jiǎng)金比例

合版回款獎(jiǎng)金＝（實(shí)際回款額-計(jì)劃回款額）*獎(jiǎng)金比例

獎(jiǎng)金比例見(jiàn)下表

銷售部經(jīng)理獎(jiǎng)金比例表

傳統(tǒng)回款額（萬(wàn)元）	獎(jiǎng)金比例	合版回款額（萬(wàn)元）	獎(jiǎng)金比例
小于70	0	小于100	0
【70，80）	1%	【100，110）	0.8%
【80，95）	1.25%	【110，125）	1%
【95，115）	1.5%	【125，145）	1.2%
【115，140）	1.75%	【145，165）	1.4%
【140，170）	2%	【165，190）	1.6%
【170,205)	2.25%	【190,220)	1.8%
大于205	2.5%	大于220	2%

4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款

詳見(jiàn)前述（表5；表6）

銷售經(jīng)理的薪酬計(jì)算如下：

假設(shè)銷售經(jīng)理學(xué)歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為770*2+50+50＝1640元。

假設(shè)其考核得分為75分，則績(jī)效工資為1500*1.0＝1500元。

假設(shè)傳統(tǒng)計(jì)劃回款為70萬(wàn)元，合版計(jì)劃回款為100萬(wàn)元，實(shí)際回款分別為80萬(wàn)元、120萬(wàn)元，則其獎(jiǎng)金為（80-70）萬(wàn)元*1.25%+（120-100）萬(wàn)元*1%＝3250元。

則本月所得薪酬為1640+1500+3250＝6390元。

（八）銷售助理

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資

銷售經(jīng)理助理的崗位工資詳見(jiàn)前述（表1）

2、績(jī)效工資

績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)

銷售經(jīng)理助理績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1200元，考核系數(shù)見(jiàn)下表

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

３、獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)金=銷售經(jīng)理獎(jiǎng)金*20%

4、獎(jiǎng)勵(lì)、扣款、罰款

詳見(jiàn)前述（表5；表6）

銷售經(jīng)理助理的薪酬計(jì)算如下：

假設(shè)銷售經(jīng)理助理學(xué)歷為大專，在公司工作1年，則其基本工資為410*2+50+50＝830元。

假設(shè)其考核得分為75分，則績(jī)效工資為1200*1.0＝1200元。

假設(shè)銷售經(jīng)理當(dāng)月獎(jiǎng)金為3250元，則銷售經(jīng)理助理獎(jiǎng)金為3250*0.2＝650元。

則本月所得薪酬為830+1200+650＝2680元。

六、生產(chǎn)人員薪酬

（一）印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+加班工資+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資

印刷機(jī)長(zhǎng)、副手的崗位工資、工齡工資、學(xué)歷工資、技能工資、獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等見(jiàn)前述。

2、績(jī)效工資

3、獎(jiǎng)金

（1）機(jī)長(zhǎng)月度獎(jiǎng)金計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：

每月完成印數(shù)（萬(wàn)）對(duì)應(yīng)區(qū)間	超出部分提成（元）
210以下	0
【210，220）	100
【220，230）	200
【230，240）	300
【240，250）	400
【250，260）	500
260萬(wàn)以上，每增加10萬(wàn)印，增加幅度為150元

（2）副手月度獎(jiǎng)金為機(jī)長(zhǎng)獎(jiǎng)金的30%。

4、獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)勵(lì)范圍：生產(chǎn)部員工

獎(jiǎng)勵(lì)周期：月度

獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表10

表10：生產(chǎn)人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表

獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)	獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
產(chǎn)品質(zhì)量	合格率達(dá)到99%以上，獎(jiǎng)勵(lì)50元
成本節(jié)約	每節(jié)約一個(gè)百分比，獎(jiǎng)勵(lì)50元
技術(shù)創(chuàng)新	將創(chuàng)新的成果運(yùn)用到企業(yè)中，并為企業(yè)帶來(lái)一定的效益，獎(jiǎng)勵(lì)100元

5、罰款

罰款范圍：生產(chǎn)部員工

罰款周期：月度

罰款標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)表11

表11：生產(chǎn)部人員罰款一覽表

罰款指標(biāo)	罰款標(biāo)準(zhǔn)
質(zhì)量問(wèn)題	出現(xiàn)崗位職責(zé)范圍內(nèi)的質(zhì)量問(wèn)題一次，罰款20元
原材料浪費(fèi)	發(fā)現(xiàn)一次，罰款10元
存在安全隱患	被發(fā)現(xiàn)存在印刷安全隱患一次，罰款50元

6、扣款

詳見(jiàn)薪酬結(jié)構(gòu)中的“扣款部分”。

7、加班工資

（1）公司安排加班時(shí)付給加班費(fèi)，加班費(fèi)的計(jì)算公式為：
　　 月計(jì)薪天數(shù)＝（365天-104天）÷12月＝21.75天
加班工資基數(shù)按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)900元計(jì)算，如果在計(jì)算加班工資中同時(shí)計(jì)算了其他因素，比如計(jì)件，則加班工資的計(jì)算需另外考慮。

（2）經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的加班工作，可予以發(fā)放加班工資。加班工資按如下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

1.于正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍；

2.于公休日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；

3.于法定假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。

（4）舉例說(shuō)明加班工資的計(jì)算方法（按月度計(jì)算）

某員工于正常日超時(shí)工作78個(gè)小時(shí)（按每天3小時(shí)，每月26天計(jì)算），

加班費(fèi)=900÷21.75÷8×1.5×78=605元（取整）。

8、舉例說(shuō)明印刷機(jī)長(zhǎng)、副手人員的薪酬計(jì)算方法

以某印刷機(jī)長(zhǎng)為例：

假設(shè)該機(jī)長(zhǎng)已在公司工作三年五個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到610元的崗位工資，150元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資600元，基本工資共計(jì)1380元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=1200×(75/100)=900元。

假設(shè)他本月完成260萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金650元。

加班工資為605元（按26天，每天3小時(shí)加班計(jì)算）。

那么，他本月工資總額=1380+900+650+605=3535元。

以某印刷副手為例：

假設(shè)該副手已在公司工作1年，學(xué)歷為中專。他每月可拿到354元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，技能工資240元，基本工資共計(jì)664元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=400×(75/100)=300元。

假設(shè)他本月完成260萬(wàn)張的生產(chǎn)任務(wù)，可獲得獎(jiǎng)金650*0.3＝195元。

加班工資為605元（按26天，每天3小時(shí)加班計(jì)算）

那么，他本月工資總額=664+300+605+195=1764元。

（二）折頁(yè)、裁刀、裝訂崗位薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+計(jì)件工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)＋罰款＋扣款+津貼+加班工資+特別工資

基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資

折頁(yè)、裁刀、裝訂員工的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述。

2、計(jì)件工資

計(jì)件工資＝∑（產(chǎn)品件數(shù)*產(chǎn)品系數(shù)）*考核系數(shù)

其中：1、計(jì)件系數(shù)由生產(chǎn)部統(tǒng)一設(shè)置。

2、考核系數(shù)＝考核得分/100

裝訂人員考核系數(shù)

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、加班工資

（1）公司不鼓勵(lì)員工超時(shí)工作。

（2）如果確屬工作需要，導(dǎo)致員工加班，部門主管根據(jù)公司流程填寫(xiě)《加班申請(qǐng)表》，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批后執(zhí)行，同時(shí)送人事行政部備案。

（3）公司裝訂人員加班工資統(tǒng)一設(shè)定為3元/小時(shí)。

（4）員工如屬工作效率及個(gè)人原因沒(méi)有按時(shí)完成上司交付的工作而導(dǎo)致超時(shí)工作的，公司不予考慮加班工資。

4、舉例說(shuō)明折頁(yè)、裁刀、裝訂人員的薪酬計(jì)算方法

現(xiàn)以某折頁(yè)人員為例：

假設(shè)該折頁(yè)人員已在公司工作3年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到336元的崗位工資，150元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績(jī)效考核得75分，那么，他的基本工資為336+150+130＝616元。

計(jì)件工資400元×1.0＝400元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。

他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為900÷21.75÷8×1.5×78=605元。

他本月工資總額=616+320+605=1541元。

以某裁刀人員為例：

假設(shè)該裁刀人員已在公司工作2年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到368元的崗位工資，100元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資130元，本月他的績(jī)效考核得75分，那么，他的基本工資為368+100+130＝498元。

計(jì)件工資1000元×1.0＝1000元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。

他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為605元。

他本月工資總額=498+1000+605=2103元。

再以裝訂人員為例：

假設(shè)該裝訂人員已在公司工作1年，學(xué)歷為初中。他每月可拿到316元的崗位工資，50元的工齡工資，沒(méi)有學(xué)歷工資，技能工資130元，那么他的基本工資為316+50+130＝496元。

本月他的績(jī)效考核得75分，計(jì)件工資600元×1.0＝600元（其中計(jì)件部分根據(jù)生產(chǎn)部數(shù)據(jù)計(jì)算）。

他本月正常工作日加班78個(gè)小時(shí)（全負(fù)荷工作），那么他的加班工資為3×78=234元。

他本月工資總額=466+600+234=1300元。

（三）版房人員的薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬結(jié)構(gòu)

月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+特別工資

基本工資=崗位工資+學(xué)歷工資+工齡工資+技能工資

版房人員的崗位工資、學(xué)歷工資、工齡工資、技能工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款等詳見(jiàn)前述。

2、績(jī)效考核工資

績(jī)效考核工資＝績(jī)效工資基準(zhǔn)額*考核系數(shù)

版房主管績(jī)效工資基準(zhǔn)額為900元，版房工人績(jī)效工資基準(zhǔn)額為700元，考核系數(shù)見(jiàn)下表

考核指標(biāo)	考核分?jǐn)?shù)區(qū)間	考核系數(shù)
A為績(jī)效考核得分	90≤A≤100	1.2
80≤A＜90	1.1
75≤A＜80	1.0
70≤A＜75	0.9
60≤A＜70	0.8
50≤A＜60	0.7
A＜50	0.6

3、舉例說(shuō)明生產(chǎn)部版房人員的薪酬

現(xiàn)以某版房工人為例：

假設(shè)該版房工人已在公司工作1年，學(xué)歷為高中。他每月可拿到372元的崗位工資，50元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，130元的技能工資，基本工資共計(jì)572元。

本月他的績(jī)效考核得75分，那么他的績(jī)效工資=700×1.0=700元。

那么，他本月工資總額=572+700=1272元。

版房主管計(jì)算如下：

假設(shè)版房主管和版房工人的前提部分都相同（主要是工齡、學(xué)歷相同），則部分主管基本工資為645+50+20+240＝955元。

這樣的企業(yè)薪酬管理制度怎么能缺少螞蟻工資條這個(gè)強(qiáng)大優(yōu)秀的工具呢！！

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