據(jù)悉，HR主管在面試的時候會避免一開始就談?wù)撔劫Y的問題。為什么呢？主要是需要在面試的過程當(dāng)中積累對應(yīng)聘者足夠的了解，也需要讓應(yīng)聘者對企業(yè)及職務(wù)有一定認(rèn)識，不然當(dāng)雙方的溝通還不夠充分時，就盲目說出薪酬，將會破壞談判的可能性。

因?yàn)樵谡勗掃^程中，HR主管能了解到誰占了上風(fēng)。若應(yīng)聘者具備不錯的條件，那企業(yè)在薪資方面會放寬些；若應(yīng)聘者只是條件相當(dāng)?shù)目赡苋诉x之一，那么薪資就會降低些。因此，延后談?wù)撔劫Y的時間，可以獲得更多信息和思考的機(jī)會。今天給大家講講，HR主管跟你談?wù)撔劫Y時常用的一些方法，希望對您有所幫助！

一是不要直接問應(yīng)聘者對薪酬的希望

一些HR主管在招聘中會很直接地問應(yīng)聘者希望的薪資待遇，其實(shí)這樣就相當(dāng)于給應(yīng)聘者開價的權(quán)力，這對企業(yè)是很不利的。特別是當(dāng)應(yīng)聘者說出理想的待遇之后，企業(yè)又無辦法滿足其希望時，便產(chǎn)生了負(fù)面影響。相反地，若經(jīng)過詢問在知道應(yīng)聘者目前或上一份工作的薪資后，就算又附加了他現(xiàn)在希望獲得的待遇，企業(yè)也會有較為合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。若應(yīng)聘者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可依據(jù)想要應(yīng)聘者加入程度的高低，調(diào)整薪資吸引應(yīng)聘者；若應(yīng)聘者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR主管可把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢上面。

二是只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限和中間值

有的企業(yè)會在一開始就公布職位的薪酬范圍。這種做法也對企業(yè)是不利的。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴應(yīng)聘者薪酬范圍的下限和中間值。除此之外，還要說出企業(yè)在薪酬上具有競爭力和吸引人的地方。如各種保險齊全、實(shí)行內(nèi)部贈股制度等等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。一是可以替企業(yè)篩選掉對薪酬期望過高的應(yīng)聘者，二是保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或條件極佳的應(yīng)聘者，還有可上調(diào)的空間。

三是考慮好具體崗位薪資的上下限

在跟應(yīng)聘者談?wù)撔劫Y前，企業(yè)要先考慮到這個職務(wù)對企業(yè)的價值，以及企業(yè)愿意支付的薪資，這樣才有可能找到與企業(yè)薪資預(yù)期相符的應(yīng)聘者。在面試前，企業(yè)必須確定出職務(wù)給薪的最高上限為多少，作為企業(yè)肯定要顧及到自身的財(cái)務(wù)能力，以及內(nèi)部給薪的公平性。這個上限不僅讓企業(yè)最大競爭對手的最優(yōu)秀員工來應(yīng)聘，也不能被打破，否則員工薪資可能成為負(fù)擔(dān)。而且若企業(yè)給應(yīng)聘者超出上限的薪資，當(dāng)其他員工知道時也會引起不滿，從而影響員工的情緒。

四是知己知彼掌握薪酬信息

所謂的知己就是了解企業(yè)自己的薪資結(jié)構(gòu)和現(xiàn)狀，知彼則是了解應(yīng)聘者的真實(shí)薪資待遇和曾經(jīng)的薪資待遇，同時知道同類人才的社會平均薪資，甚至他的社會關(guān)系的薪資待遇。事實(shí)上，企業(yè)在了解全面信息的基礎(chǔ)上就掌握了談薪的主動權(quán)，這樣就能降低應(yīng)聘者的心理預(yù)期，使應(yīng)聘者主動降低薪資要求。

五是薪資標(biāo)準(zhǔn)要明確

想要讓應(yīng)聘者對薪資要求開誠布公并不容易，很多人害怕一旦自己說出目前或希望的待遇，就會讓自己在應(yīng)聘過程中失去優(yōu)勢，企業(yè)會取薪資要求較低但條件差不多的應(yīng)聘者。然而，討論薪資是應(yīng)聘的關(guān)鍵部分，若應(yīng)聘者避談這個問題，或回答不清楚，HR主管要這樣告訴應(yīng)聘者：“目前有一個職缺，必須知道你是否是可能的人選，不想浪費(fèi)你的時間，也不想浪費(fèi)企業(yè)的時間?！?/p>

六是宣傳自己的企業(yè)，用事業(yè)吸引人

在和應(yīng)聘者交談中，HR應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)宣傳冊，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化；此外，還要介紹企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢，介紹在這一大行業(yè)背景下企業(yè)的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來走向和發(fā)展戰(zhàn)略；并結(jié)合應(yīng)聘者自身的特點(diǎn)為應(yīng)聘者做簡明而充滿希望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿足應(yīng)聘者的成長渴望；同時根據(jù)應(yīng)聘者的實(shí)際情況積極正面地引導(dǎo)應(yīng)聘者共同奮斗，體會企業(yè)成長的樂趣。正面的期貨式的理念引導(dǎo)，會增加企業(yè)對應(yīng)聘者的吸引力，沖抵應(yīng)聘者對實(shí)實(shí)在在的薪資的期望。

七是試用期和轉(zhuǎn)正工資面試時就要談好

這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在面試的時候就談好，但有的HR只談試用工資，說轉(zhuǎn)正后再談，這中做法是不可取的。要給一個明確的目標(biāo)，而且試用結(jié)束的時候，通常公司和個人對自己的評判是不一致的，到時再談判，若談不攏的話對雙方都是一個損失。