名目繁多的節(jié)假日營銷在生活中屢見不鮮，比如什么打折優(yōu)惠、捆綁促銷、體驗營銷啦等等很多。我們從中不難發(fā)現(xiàn)市場的一些細微變化，比如客戶對降價和贈送越來越?jīng)]興趣了，營銷類廣告已是不疼不癢，無法觸及客戶疼點了！我們應(yīng)該深刻的領(lǐng)悟到傳統(tǒng)的簡單免費體驗營銷模式需要作出一些改變，尋找客戶參與熱情的引爆點應(yīng)該是所有中小型企業(yè)營銷突圍的重中之重。

1、新聞事件營銷

中小型企業(yè)營銷的原則是什么呢？當然是花最少的錢和精力，以最有效的方式進行公司品牌和知名度的提升，以此推動銷售業(yè)績和招商。

據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品 牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效的，更有利度的推廣品牌和產(chǎn)品的機會。

目前使用廣泛的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺以百度、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰網(wǎng)、21cn等為主，其他也還有一些小眾平臺，比如阿福臺、東林書院等，你可以根據(jù)自己客戶群體的特征來選擇對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)媒體做更精準的新聞事件營銷。

2、網(wǎng)絡(luò)活動營銷

在如火如荼的新媒體時代，網(wǎng)絡(luò)活動營銷已是主流營銷武器。不管是中小型創(chuàng)業(yè)公司，還是一些知名大公司基本都辦過各種或大或小的網(wǎng)絡(luò)活動。舉個曼秀雷敦的例子，它在06年借助騰訊平臺上演的網(wǎng)絡(luò)“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內(nèi)人士都大長見識，羨慕不已。再比如如“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“春天行動”、“必勝客，食尚發(fā)布會”、“海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。

網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速的制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷涉及推出新的話題，達到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的，不僅如此，網(wǎng)絡(luò)活動還能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng) 民對產(chǎn)品的印象。

那如何借鑒這些成功的網(wǎng)絡(luò)活動營銷案例呢？授之以魚，不如授之以漁！方法小編交給您了，剩下的就看您的了。

3、知識營銷

知識營銷越來越普遍，具體表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中各種圍繞特定話題的論壇推廣、媒體報道和博客微博營銷等等，載體一般是文字、圖片、視頻等。通過在帖子中融入“春節(jié)”相關(guān)民俗信息，向目標受眾詮釋和傳遞本企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產(chǎn)品所能獲得價值和收益，往往在充滿趣味的氛圍中讓消費者了解和接受信息。

主要圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道、論壇推廣、博客營銷等網(wǎng)絡(luò)傳播，在報道與帖子中融入“春節(jié)團圓”的民俗信息，向目標受眾詮釋和傳遞本企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產(chǎn)品所能獲得價值和收益。（如：獲得快樂、獲得情感等）這種知識營銷策略的實現(xiàn)形式主要是文字、圖片和視頻等，以便在充滿趣味的氛圍中讓消費者了解和接受產(chǎn)品信息。

4、搜索引擎營銷

目前中國有近1.8億網(wǎng)民是通過搜索引擎進行信息搜索的，所以最好的產(chǎn)品展現(xiàn)方式就是網(wǎng)站內(nèi)容的呈現(xiàn)和搜索推廣，搜索引擎營銷也因此成為最為主流的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

搜索引擎營銷的策略制定是基于對目標受眾檢索行為的深入了解與分析，不同檢索需求的關(guān)鍵詞覆蓋了不同層級的受眾人群，從核心到外延，人群屬性由窄到寬、從精至泛。一般而言，核心圈的受眾是那些對品牌已經(jīng)產(chǎn)生認知，或品牌的忠誠使用者；中間圈往往集中了出于購買決策中間環(huán)節(jié)，正在做品牌選擇比較的人群；而外延圈則覆蓋了最大范圍的潛在受眾，他們的生活方式、檢索偏好、反應(yīng)了對品牌所在行業(yè)的 興趣度。

面對這樣的搜索人群分層，廣告主應(yīng)該選擇哪些圈層的人群來覆蓋呢？這取決于品牌營銷目標的設(shè)定。一般而言，側(cè)重排排曝光的營銷目標，外延圈的覆蓋與拓展尤為 重要，二注重轉(zhuǎn)化的營銷目標，則應(yīng)聚焦于核心圈人群的完全覆蓋以及中間圈層的轉(zhuǎn)化。并且隨著品牌營銷的進階深入，搜索引擎營銷策略也應(yīng)做相應(yīng)的階段調(diào)整。

除此之外，你還應(yīng)該建設(shè)好自己的網(wǎng)站，其中網(wǎng)頁靜態(tài)化、網(wǎng)頁代碼規(guī)范化、網(wǎng)站信息清晰化非常重要。不管是網(wǎng)站還是搜索引擎，分類目錄都喜歡信息明了，清晰完整的結(jié)構(gòu)，因此搜索引擎的賬戶建設(shè)也應(yīng)遵循這一條，并盡量做到完善。目前市面上搜索引擎的產(chǎn)品眾多，其中以門檻低、按效果付費，投放精準，效果可監(jiān)控而聞名的產(chǎn)品為百度互聯(lián)網(wǎng)搜索，不僅覆蓋面廣泛，其產(chǎn)品實力也是首屈一指。其次谷歌搜索，新浪愛問，網(wǎng)易有道等均為同類產(chǎn)品。

春節(jié)是我們中國人最重要的節(jié)日，也是一年中最開心最喜慶最瘋狂消費的時候，一派祥和的表面背后是無數(shù)商家的營銷撕逼大戰(zhàn)。作為老板或營銷經(jīng)理的你，難道會不參與其中，分一杯羹嗎？希望本篇博客會幫到你。