點(diǎn)擊免費(fèi)下載銷售、研發(fā)等特殊崗位薪酬管理制度設(shè)計(jì)>

銷售人員薪酬特征

對(duì)于銷售人員而言，薪酬的多少能充分體現(xiàn)績(jī)效，由于工作績(jī)效與薪酬直接掛鉤，這免不了會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面的情緒，他們希望能有更多可供選擇的薪酬組合，減少一定工作績(jī)效方面的壓力。

對(duì)于銷售人員的薪酬管理制度，主要考慮內(nèi)部因素與外部因素兩部分原因。內(nèi)部因素包括企業(yè)的運(yùn)營(yíng)特征、政策、財(cái)務(wù)成本、行政管理體系、銷售產(chǎn)品等，員工自身的工作表現(xiàn)、工作年限、崗位職責(zé)等；外部因素包括顧客的滿意度、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、崗位貢獻(xiàn)等。

薪酬管理制度的分類

1、純基薪制度。
純薪資制度指每個(gè)銷售人員采用同一套薪酬管理制度，每個(gè)銷售人員收入相同。該薪酬管理制度好處在于管理簡(jiǎn)便公開，員工關(guān)系和睦，工資收入相對(duì)穩(wěn)定；缺點(diǎn)是缺少競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，無(wú)法激發(fā)員工的工作激情。

2、純傭金制度。
該薪酬管理制度指企業(yè)規(guī)定一套傭金標(biāo)準(zhǔn)，以員工的實(shí)際業(yè)績(jī)的比率為標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)基本工資。優(yōu)點(diǎn)是直接與績(jī)效掛鉤，激勵(lì)性高，能鼓勵(lì)員工提高自己的業(yè)績(jī)；缺點(diǎn)是員工過(guò)分注重業(yè)績(jī)，忽略團(tuán)隊(duì)協(xié)作，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度。

3、基本薪資＋傭金制度
該薪酬管理制度結(jié)合前兩周薪酬管理制度，既保證了員工的基本收入，給了他們安全感，又不失對(duì)員工的激勵(lì)；缺點(diǎn)是該薪酬管理制度不便于管理。

銷售、研發(fā)等特殊崗位薪酬管理制度設(shè)計(jì)

螞蟻HR提供最新最全的薪酬體系、薪酬制度、薪酬管理制度、工資制度等文檔，歡迎下載和使用！