一、學(xué)習(xí)能力

學(xué)習(xí)能力在職場對于每一個工作崗位都非常重要，經(jīng)常有人說工作之后竟然比上學(xué)時需要學(xué)習(xí)的更多。其實這才是正常的狀態(tài)，因為在學(xué)校時更多的是為了考試而學(xué)習(xí)，并且理論知識偏多，且在學(xué)習(xí)內(nèi)容上能夠自我掌控的很少。進入職場，想要把工作做好，僅僅依賴于之前的知識是完全不夠的，得不斷學(xué)習(xí)，才能跟得上互聯(lián)網(wǎng)這個發(fā)展迅速的行業(yè)。

學(xué)習(xí)最簡單的路徑就是看書，小編給大家推薦一些和運營工作相關(guān)的書目：

1、互聯(lián)網(wǎng)工作類：

《從零開始做運營》

《用戶力：需求驅(qū)動的產(chǎn)品、運營和商業(yè)模式》

《大數(shù)據(jù)智能》

《機器學(xué)習(xí)》

2、工作效率類：

《高效能人士的七個習(xí)慣》

《把時間當(dāng)朋友》

《自控力》

《意志力：關(guān)于專注、自控與效率的心理學(xué)》

《重塑工作》

3、優(yōu)秀企業(yè)運營類

《一勝九?。簝?yōu)衣庫風(fēng)靡全球的秘密》

《創(chuàng)業(yè)維艱》

《從0 到1：開啟未來商業(yè)的秘密》

《活法》

二、團隊協(xié)作能力

做運營的都知道光靠自己單打獨斗是不可能獲得大成功的，必須在工作中多交流、多溝通，尤其是和公司部門的同事打好關(guān)系，開發(fā)、產(chǎn)品、設(shè)計的小伙伴都是運營的好伙伴。

合作也要注意方法，首先要有共同的利益，不能一直讓別人無償幫忙。此外，在合作中要充分尊重對方的專業(yè)性，并且相信他們，這樣才能更好地和小伙伴溝通，實現(xiàn)公司共同的目標(biāo)。

三、反思和總結(jié)能力

如果一切工作只做不總結(jié)、反思，那只能是盲目的工作，沒有長遠(yuǎn)發(fā)展的能力。對過去做過的事情，再來一遍思維推演，跳出當(dāng)局者的心態(tài)，以旁觀者角度來反思，看哪里做得好，哪里做得不好。不管是好還是不好，都應(yīng)該總結(jié)下來，好記性不如爛筆頭，形成的結(jié)論應(yīng)該訴諸于筆端。

對于做得好的，記錄下來，下次就知道該怎么樣做得更好。對于做得不好的，甚至是做錯了的地方，更要注意。任何一次運營事故都不是偶然的，把長期積累下來的問題暴露出來了而已，每一次錯誤都應(yīng)該從根源上反思原因，做弱點專項研究，找到最全的對策來解決。

運營工作本身就不是一件只需一樣能力的事，尤其是要成為一名優(yōu)秀運營，更是需要調(diào)動各方面能力，才能在眾多從業(yè)者中脫穎而出。

市面上存在著很多吸引客戶的方法，但是沒有任何一種方法能完全適用所有的SaaS服務(wù)提供者。為了了解他們是否對你的產(chǎn)品有用，你需要為了你的需求去嘗試，測試和調(diào)整他們。

在市場營銷和客戶獲取方面，綜合下面的這些解決方法才能帶給我們線索和用戶：

1、口碑：沒有什么比一個老同學(xué)的建議來得更珍貴和更有價值的，想要一個滿意的客戶為你帶來更多客戶，口碑尤為關(guān)鍵。

2、合作：與其他SaaS供應(yīng)商共同合作，不僅會給客戶帶來附加價值，同時也使各自的產(chǎn)品用戶粘度更強（很難從該公司的生態(tài)系統(tǒng)中移除）。這里需要指出的是不要指望有大量的供應(yīng)商，但他們應(yīng)該是高質(zhì)量的。

3、加盟/推薦項目：因為很難經(jīng)常用傭金在TradeDoubler, Commission Junction或 Share-a-sale這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺來推銷我們的產(chǎn)品，所以我們必須拿出我們自己的聯(lián)盟計劃。

4、經(jīng)銷商項目：它需要花費大量的時間和精力來構(gòu)建它，但結(jié)果會是非常值得的。

5、SEO：在SERP中如果你的類別名排名靠前，會使你處于領(lǐng)先地位。

6、軟件市場：我很喜歡Christophe Primault的Get App，但還有很多的網(wǎng)站可以解決SaaS問題，可以選擇在獲客服務(wù)中有名的那些站點。

7、網(wǎng)絡(luò)研討會：這可能不是新客戶的直接銷售渠道，但它卻能很好地為驅(qū)動向上銷售方面服務(wù)。

8、大眾傳媒：這個相對于商機引導(dǎo)，更有助于樹立品牌。

9、內(nèi)容營銷

10、博客和博客訪客

11、增值分銷商：這也需要時間來建立，但和經(jīng)銷商計劃相結(jié)合就會成為可靠的客戶資源。Atlassian的專家計劃就是他們成功的基礎(chǔ)之一。

12、郵件營銷

13、產(chǎn)品品牌（技術(shù)支持）

14、在線廣告

15、訪客挽回/再營銷：沒有投資回報可言。

16、SEM：像谷歌的關(guān)鍵詞廣告，Bing和雅虎上的廣告。

17、PR：至少網(wǎng)站的PR活動沒有直接的投資回報率。

18、電話銷售/傳統(tǒng)銷售

還有一些方法或許對我們來說沒效果，但可能對你的公司有用，都可以去嘗試一下。

善用近期熱門事件：

這類文章出現(xiàn)的時間，一定是在所有站長都在關(guān)注這個“事件”的時候，善用熱門事件做文章，是很多寫手第一選擇的方式。

 選擇刺眼的標(biāo)題：

一篇文章，標(biāo)題分占80%，個人覺得標(biāo)題是比較重要的一個環(huán)節(jié)，一篇文章再好，沒有一個好的標(biāo)題，不能博取讀者的眼球，在好的內(nèi)容也不不會有太多讀者去閱讀。標(biāo)題選擇，一般都是博眼球的和抱名人大腿的環(huán)節(jié)，刺眼的標(biāo)題，能勾起讀者的好奇心，讀者也會情不自禁的點擊閱讀。

 撰寫有料的內(nèi)容：

單單標(biāo)題搶眼還是不行的，讀者的口味越來越刁鉆，沒有內(nèi)容的文章，純屬標(biāo)題黨，

真實，有效，有折服力的內(nèi)容，讀者才會有看下去的欲望，讓讀者覺得你分析的對，內(nèi)容權(quán)威，如果大多內(nèi)容都是瞎扯淡，后期的軟文才是沒有效果的。

插入廣告的時機：

軟文，肯定是要添加點軟的東西，需要適當(dāng)?shù)拇┎暹M廣告，但是穿插廣告也是個技術(shù)活，不能特別硬，也不能特別軟，特別硬遭反感，特別軟起不到好的效果。適當(dāng)?shù)牡胤剑迦霃V告，但是需要行云流水，一氣呵成。讓讀者感覺，這個廣告不是廣告，而是文章的不可分割的一部分。

搭配合適的圖片：

文章內(nèi)容好，豈能少得了合適的配圖。沒配圖的文章，就像吃燒烤沒有啤酒總感覺少點什么一樣，好的文章必須配一張好的圖片，要不為什么有個詞叫圖文并茂呢？好的圖片能讓文章更加的有色彩，根據(jù)文章的內(nèi)容，配上一張合適的圖片，絕對能起到畫龍點睛的作用。

篩選投稿的平臺：

最后一點，也是很重要的一點，綜合以上方法，寫出了一篇逼格很高的文章，如果沒有給你展現(xiàn)的平臺和媒介，和千里馬沒碰到伯樂一樣，互聯(lián)網(wǎng)平臺，酒香也怕巷子深，所以，這一點也是很重要的，可以投稿的媒體平臺比較多，我這里就不一一道明了。

軟文推廣目前應(yīng)該屬于流行且效果不錯的推廣模式，很適合個行業(yè)剛起步的階段，免費，門檻低，一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，可以讓你的推廣更加的高效，水平不是很好的筒子們，可以多練練文筆，就像小編一樣。

綜合以上的方法用心去做，流量一定會源源不斷的，軟文寫作是一個長期積累的過程，畢竟路都是一步步走出來的。小編平時也寫了一些文章，有興趣的小伙伴可以去（www.gzyxjzgc.com） 官方博客里面查看點評，或者添加微信公眾號(螞蟻HR)，互相交流哦。

場景營銷的主角是用戶，所以一切思考都要圍繞用戶出發(fā)，比如用戶是誰、用戶為什么來你的網(wǎng)站、用戶的目標(biāo)是什么、用戶是如何通過網(wǎng)站完成自己的目標(biāo)等等。在處理這些問題的時候，用戶的角色設(shè)定一定要反映出網(wǎng)站最真實、最主要的用戶群體，對用戶來訪的動機和預(yù)期盡量必須力求精準(zhǔn)。通過對用戶目標(biāo)的思考，你會了解到用戶到你網(wǎng)站的是想獲得什么的，進而可以知道你的網(wǎng)站需要做什么才能讓用戶滿意的離開。

在描述場景時，能夠充分的發(fā)散思維、頭腦風(fēng)暴非常重要，因為只有思考到的問題足夠多足夠全面，你對用戶場景的描述才能更加精準(zhǔn)，甚或接近真實場景。

場景營銷的特點：

1、結(jié)合現(xiàn)實的生活場景，具有“軟廣告”“植入式廣告”的特點。

2、精準(zhǔn)定位具體的生活場景，廣告轉(zhuǎn)化率可顯著增高。

3、好的創(chuàng)意來自于生活，給營銷人員提供了廣闊的營銷創(chuàng)意空間。

4、場景營銷緊密結(jié)合于廣告技術(shù)，利用數(shù)據(jù)分析、用戶行為分析等方法，幫助企業(yè)深入洞察消費者。

場景的類型大致可分為三種：基于目標(biāo)或者任務(wù)的場景、精細(xì)化的場景和全面的場景描述。

基于目標(biāo)或者任務(wù)的場景

這一類型只圍繞描述用戶想做什么，而對用戶怎么完成任務(wù)的相關(guān)信息不作思考，在確定網(wǎng)站內(nèi)容和架構(gòu)時非常有用。在可用性測試的時候，測試人員提供給用戶的就是這類場景：給用戶一個背景信息及操作任務(wù)，讓用戶進行操作，并觀察他們是如何完成任務(wù)的。

案例一：一個家長因為他10歲大的孩子不肯喝牛奶非常著急，他很想知道是不是不喝牛奶導(dǎo)致了孩子缺鈣。

案例二：下周你要到西雅圖出差，你需要確定一下你可以報銷的餐費和其他費用的金額是多少。

全面的場景描述

全面的場景描述還要包含用戶完成任務(wù)的所有操作步驟。它既可以用來完整地呈現(xiàn)用戶完成某個任務(wù)的所有操作步驟，也可以用來展示新網(wǎng)站中，你計劃讓用戶進行的操作步驟。全面場景描述跟用例很像，更容易解釋用戶是怎樣利用網(wǎng)站一步步實現(xiàn)自己目標(biāo)的，因為這樣是站在用戶角度而非網(wǎng)站的角度。

精細(xì)化的場景

精細(xì)化的場景是為了提供更多關(guān)于用戶使用的細(xì)節(jié)。這些細(xì)節(jié)能幫助我們深入地理解用戶特征及這些特征是如何幫助或阻礙他們在網(wǎng)站上的行為。若果這些信息都知道了，設(shè)計團隊將不難設(shè)計出更舒服、更易操作的內(nèi)容、功能和網(wǎng)站，給用戶完美的體驗。

場景營銷無處不在，但我們常見的很多場景營銷是只能算作下下等貨色的。真正好的場景營銷應(yīng)是以尊重用戶為前提，提更完美的用戶體驗為宗旨的，您難道不這樣認(rèn)為嗎？

小編和您一樣，也經(jīng)營著公司微信公眾號，前段時間，也常會思考“為什么我每天都保持微信的高頻高質(zhì)的原創(chuàng)更新，自家微信卻總難登上各大微信搜索平臺的榜單前列呢？”諸如這樣的的問題。小編苦苦摸索了一段時間，還請教了幾位營銷朋友，才終于摸準(zhǔn)了微信運營的門道。總結(jié)了幾點分享，希望可以幫到大家。

一、賬號技巧

1、已經(jīng)通過認(rèn)證的微信賬號，公賬號和發(fā)布文章的排名都會更高。

2、博客運營、微信運營，發(fā)送時間都至關(guān)重要！保持定期定時是基礎(chǔ)，推送文章的時間和當(dāng)前時間越是同步，搜索排名一般會更靠前。

3、稍微了解網(wǎng)站的，都會知道網(wǎng)站描述對網(wǎng)站的重要性，同樣的，在微信中您必須對賬號的介紹重視起來。細(xì)節(jié)里，見成敗！完美的介紹會讓你更進一步。

4.微信名稱設(shè)計時，做好微信名稱和功能介紹中關(guān)鍵詞的設(shè)置，總之關(guān)鍵詞能查就查。

記住這個優(yōu)先順序：微信認(rèn)證>微博認(rèn)證>關(guān)鍵詞>長尾關(guān)鍵詞

如果您懂TDK,你會發(fā)現(xiàn)這二者并無太大區(qū)別。

二、文章技巧

1、最基礎(chǔ)的，標(biāo)題中一定要出現(xiàn)關(guān)鍵詞，這樣可獲得更高的權(quán)重。

2、時間因素：與當(dāng)前時間越靠近，一般越靠前。

3、因為搜索引擎是自動從文章中檢索關(guān)鍵詞的，因此，關(guān)鍵詞務(wù)必設(shè)置精準(zhǔn)，在文章中也盡量對關(guān)鍵詞進行描述，保持關(guān)鍵詞的排列更自然更流暢，。密度保持適量范圍都可以，一般密度越大，文章的曝光率就會更高。

小編對幾個重要關(guān)鍵詞的的排序是這樣的：標(biāo)題關(guān)鍵詞>核心關(guān)鍵詞>長尾關(guān)鍵詞。

總結(jié)起來，排名規(guī)則就是：

1、認(rèn)證的公眾號的文章排在前面

2、質(zhì)量高的文章排在前面

3、最新發(fā)布的排在前面

4、與公眾號本身的粉絲數(shù)量跟活躍程度有關(guān)

5、與文章被轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)與閱讀量有關(guān)

面對如今微信文章遍地是的現(xiàn)狀，想一下子提高微信搜索率和搜索平臺排名并不易，但搞懂了SEO微信運營技巧，再不斷優(yōu)化完善，定會如虎添翼！

安海斯-布希公司，成立于上世紀(jì)50年代，是名副其實的“百年老字號”。該公司作為啤酒釀造業(yè)巨頭有兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)钠【破放?，一個是“米獅龍”，另一個則是家喻戶曉的百威啤酒?！懊转{龍”是安海斯-布希公司在1960年代全國大力推廣的高端品牌，雖然“高端大氣上檔次”，但在銷量上還是輸給了百威，只落得老二的位子。這是什么原因呢？

“米獅龍”作為高端貨，在價格上自然讓很多尋常百姓望而卻步，而百威因為有著“不那么昂貴，不那么極端，又不那么精英”的顯著特點贏得了他們的喜愛！兩款啤酒單從性價比看，“米獅龍”是遠(yuǎn)勝百威的，可是消費者從來都不是完全理性的。對于某一商品，消費者買與不買最終自然取決于它的價格，但他們往往關(guān)注的不是商品的絕對價值，而是對比之下的相對價格。這便是消費心理學(xué)中著名的“中杯心理”現(xiàn)象！

其實在生活中，“中杯心理”比比皆是。比如，對于咖啡的小杯、中杯、大杯的選取上，事實證明中杯是最受歡迎的。我們在百貨商場里，肯定有過這種好奇和疑問，幾個看起來沒啥區(qū)別的商品怎么會有多種價格呢？其實這個問題若用我們的“中杯心理學(xué)”來分析就不難理解了。多種價格的情況下，我們的選擇一般會是中間價格。為什么呢？因為，高價會讓顧客有買貴了的顧慮，低價又會讓顧客擔(dān)心質(zhì)量是不是有問題，而中間價位不高不低會讓顧客踏實許多，最終選擇這個中間價格。這個案例應(yīng)該讓我們明白的是，消費者關(guān)注的敏感點，從來都不是產(chǎn)品的絕對價值，而是對比之下的相對價格。

快節(jié)奏的生活和工作，使得很多上班族都多少有些周一恐懼癥，情緒低落自然會使得用戶對營銷類郵件更加抵觸反感，所以針對上班族，特別是白領(lǐng)群體，營銷郵件選在周二、三、四、五會更好些。而一天之中接近下班時間，會松懈放松些，對營銷郵件的抵觸率也會降低很多。周末是上班族們難得的放松休閑時間，在這個時間，推送趣味性實用性生活類郵件更能滿足他們的需要。周末起床都會晚一些，推遲至9點至12點也更為合理，不會打擾到用戶，下午17點前都可以，但17點后就別發(fā)了，這個時間段，用戶娛樂活動一般會多些，也是更為私人不愿被打擾得時段。逐漸培養(yǎng)用戶的閱讀郵件興趣很重要，一旦因為某封郵件讓用戶討厭了，那之后，我們和營銷對象的距離便越來 越遠(yuǎn)了。因此，一定要在用戶最需要的時間作精準(zhǔn)化投遞，慢慢讓用戶愛上你！

行業(yè)不同，業(yè)務(wù)不同，EDM營銷時間設(shè)定都會有所差異。小編就拿我們公司的例子現(xiàn)身說法吧。螞蟻HR的主營業(yè)務(wù)是人事代理，公司的EDM營銷對象主要是中小企業(yè)公司的人事領(lǐng)導(dǎo)。發(fā)送時間和一般公司稍有區(qū)別，并不是選在8點或者9點，而是設(shè)置在10點左右，為什么呢?因為我們的EDM營銷主要是服務(wù)于我們的銷售崗?fù)?半銷售半客服性質(zhì))，所以，為了確保可以在客戶打開郵件需要咨詢時，能夠第一時間聯(lián)系到我們，我們把發(fā)送的時間設(shè)定在了10點。當(dāng)然，設(shè)置在10點并不只是這單一因素決定的，這是綜合考慮很多問題才設(shè)定的。

EDM營銷郵件的時間設(shè)定，并不是簡單的臆想或者從其他公司生搬硬套就行，精準(zhǔn)時間的設(shè)定和公司業(yè)務(wù)、用戶群體、節(jié)假日等影響因素都有關(guān)聯(lián)，必須經(jīng)過不斷的A/B測試，不段優(yōu)化，才能找到最為合理的發(fā)送時間。

大家都知道現(xiàn)在的營銷手段太多了，充斥著我們生活的各個角落。什么微博營銷、電話營銷、情感營銷、饑餓營銷、服務(wù)營銷啦，方法手段隨著科技的進步，層出不窮，讓我們應(yīng)接不暇。小編也是稍微琢磨了這些營銷手段，發(fā)現(xiàn)很多非常成功和有創(chuàng)意的營銷手法大多都利用了一種營銷切入點，就是沖突營銷。

我們先看看沖突的定義：一是能夠被雙反感知，二是雙方有意見上的對立，并且可以相互作用。而沖突的來源也很廣泛，關(guān)系沖突、興趣沖突、價值沖突、結(jié)構(gòu)性沖突、信息沖突等等，發(fā)現(xiàn)這些沖突并不容易，需要很強的洞察力，這就需要我們在平時生活工作中多觀察多思考，不斷提高了。

就拿黛安芬的“撒嬌購物車”來說，就是一個充分利用沖突營銷的案例，這個案例發(fā)生的時間挺久了，大家可能也逐漸淡忘了。撒嬌購物車原理也很簡單，就是女性顧客選完自己特別喜歡的內(nèi)衣時，只需要仍在虛擬的購物籃里，填好準(zhǔn)確的收貨地址即可，不用付款。網(wǎng)站系統(tǒng)會自動將付款入口通過指定郵箱發(fā)給她們的男朋友或者老公。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這種方法的付款率可以高達80%，大大提高了黛安芬的品牌知名度和銷量。這個案例除了非常有創(chuàng)意之外，充分挖掘和利用了女性顧客的心理需求。沖突切入點則是女性顧客渴望被關(guān)愛，渴望老公或者男朋友能夠參與到自己的購物體驗中，但是現(xiàn)實生活中這個心理需求又沒有得到滿足，即現(xiàn)實的不可達成和目前的心理需求的沖突。

沖突營銷的例子非常之多，幾年前京東挑起的價格戰(zhàn)、雷軍和董明珠的豪賭，以及現(xiàn)在仍然泛濫的COSPLAY等等都是。沖突營銷作為一種營銷方法，仔細(xì)想一想，其實很簡單，既然有沖突嘛，那一定是哪里出現(xiàn)了問題，而需求又是由問題產(chǎn)生的。在生活中，沖突非常之多而且難以避免，因為我們的人性是一個復(fù)雜的綜合體，是充滿矛盾的，充分挖掘這些沖突矛盾絕對可以大大豐富我們的營銷方法。

一、識別目標(biāo)客戶

產(chǎn)品只有推薦給正確的客戶才會有成單的可能性，所以銷售的第一步工作就是要識別目標(biāo)客戶。在和客戶對話的過程中，一定要了解他的基本情況（可以設(shè)置一個提問框架，銷售可以根據(jù)框架對客戶進行提問了解），如果判定是目標(biāo)客戶就可以繼續(xù)聊下去，如果不是目標(biāo)客戶就不要花費太多時間。

二、傾聽客戶需求

有句話是這樣說的“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”在銷售過程中也要學(xué)會傾聽客戶的需求，最忌“只說不聽”，一個勁的說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，而不去關(guān)心客戶真正要的是什么。如果你能聽出客戶的痛點在哪里，在傾聽的同時表達自己的產(chǎn)品能給他解決哪些問題，是不是更容易引起客戶的共鳴，被他接受呢？

三、不要畏首畏尾

銷售應(yīng)該有無所畏懼的精神，不要害怕出錯，不要害怕你會嚇走客戶，不要害怕得到客戶的消極反饋……有問題就直接問客戶，如果你不問，你可能永遠(yuǎn)不知道客戶關(guān)注的點在哪。如果客戶很有意向，你可以直接提出拜訪或簽合同的要求，讓客戶明白接下來要做什么，盡快促進合作。

四、定期回訪跟蹤

確定好目標(biāo)客戶后，就要注意回訪跟蹤了。根據(jù)客戶不同的意向情況可以設(shè)置不同的回訪頻率，要確保自己手上的每個目標(biāo)客戶都能及時回訪。當(dāng)然，回訪時不僅要有寒暄，也要談?wù)?。QQ、微信等社交工具也是很好的渠道，小編就認(rèn)識一個銷售，偶爾會在微信朋友圈發(fā)一些自己產(chǎn)品的小段子，或者月底賣賣萌求單，節(jié)假日發(fā)一些祝福消息，這樣的方法也是不錯的。

許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都有很好的產(chǎn)品，但怎么把你的產(chǎn)品銷售給你的目標(biāo)客戶是一門大學(xué)問，需要學(xué)習(xí)的技巧還有很多。

一、地推前籌備

1、確定地點。在去地推之前，一定要想好在哪里推廣，要選擇那些適合宣傳且目標(biāo)客戶集中的地點。

2、物料準(zhǔn)備。常見的物料包括宣傳冊、廣告單頁、易拉寶、環(huán)保袋、小禮品等等。這些東西都要提前設(shè)計并制作好，然后帶到地推現(xiàn)場。（現(xiàn)在有很多公司還會選擇針對活動做一個移動端的注冊頁，注冊送禮品，從而獲得更多有效數(shù)據(jù)。）

3、人員配備。招聘一些兼職發(fā)傳單的人員并給予簡單的培訓(xùn)（公司產(chǎn)品介紹，發(fā)傳單技巧），可以采取底薪+提成的方式，激勵他們更多的獲取目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式。

4、確定預(yù)算。前期要做一下簡單的調(diào)查，了解地推區(qū)域的大致情況，需要配備多少物料、人員等等，從而制定出預(yù)算。

二、地推中實施

1、發(fā)放宣傳單。切記不能很機械地發(fā)一張過去，發(fā)放的同時可以說一句廣告語（比如XX外賣，首單免費），廣告語一定要吸引人并且和你的宣傳單內(nèi)容相關(guān)，從而讓客戶有興趣了解并咨詢。

2、現(xiàn)場咨詢。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，了解他們的需求，說明你給他們提供點什么，如果能讓有需求的客戶注冊留下聯(lián)系方式就更好啦。

三、地推后分析

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計。做地推和其他推廣一樣，需要時刻關(guān)注數(shù)據(jù)，做好統(tǒng)計分析。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，之后能怎么改進。

2、數(shù)據(jù)分配。另外還有很重要的一點，就是將獲得的數(shù)據(jù)分給銷售跟進。用戶來了之后，要及時跟進，這點很重要。

地推是很有效的推廣方式，但是創(chuàng)業(yè)企業(yè)也需要注意，在做好地推的同時，其他的宣傳也不要落下（百度、郵件、微信推廣……），多管齊下才可以哦~