一、如何準(zhǔn)備薪酬談判？

保證外部競(jìng)爭(zhēng)性和內(nèi)部公平性的統(tǒng)一。對(duì)外來說，在匹配市場(chǎng)價(jià)值的基礎(chǔ)上，吸引與激勵(lì)人才。對(duì)內(nèi)來說，在匹配企業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)上，保證內(nèi)部員工的公平。也就是，應(yīng)聘者的薪資待遇，符合市場(chǎng)行情和公司的薪酬體系，做到應(yīng)聘者滿意而不失內(nèi)部公平。

1.保證外部競(jìng)爭(zhēng)性，能吸引與激勵(lì)人才。 

2.保證內(nèi)部公平性，薪酬談判的結(jié)果要體現(xiàn)該職位與人才在企業(yè)內(nèi)的相對(duì)價(jià)值。

二、在談判時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)。

1.掌握主動(dòng)權(quán)。分析對(duì)手優(yōu)劣及動(dòng)機(jī)： 通過離職原因、換工作頻度、技術(shù)能力；出差（出國）機(jī)會(huì)、家庭情況等。預(yù)測(cè)可能的突發(fā)情況并做好對(duì)策，—得出對(duì)方可能感興趣的問題從而做好回應(yīng)的準(zhǔn)備。

2.引入公司內(nèi)部信息，擴(kuò)大效度。一方面告訴對(duì)方公司的能力范圍，一方面讓對(duì)方感受到公司的誠意。期望超出太多時(shí)，誠實(shí)告知委婉拒絕。在提到公司軟肋時(shí)，例如公積金、社保、差補(bǔ)、話補(bǔ)、交通工具、提成、網(wǎng)絡(luò)差評(píng)等問題時(shí)，適當(dāng)轉(zhuǎn)移話，避免纏斗。在求職者提出要求時(shí)，永遠(yuǎn)給自己虛擬一個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，讓對(duì)方認(rèn)為你不是最終決策人，避免將自己置身于問題聚焦點(diǎn)，從而避免被攻擊。

三、談判時(shí)的話術(shù)及回復(fù)。

1.標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：你的期望我們也會(huì)考慮，但結(jié)合現(xiàn)在人才市場(chǎng)的情況，我們提供的薪資范圍是×××，你可以再考慮考慮，三天之后給我們一個(gè)回復(fù)。

2.合理詢問對(duì)方期望。運(yùn)用加法原則：改變‘降低’試用期工資，采用‘提高’轉(zhuǎn)正后薪資同時(shí)注意標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的運(yùn)用：

（1）剛好您說到這，我也順便了解一下，您目前的薪資福利是什么情況？

（2）您對(duì)薪酬要求的底線是多少？

（3）您覺得自己每年加薪的幅度是多少？

3.不動(dòng)聲色的回應(yīng)。不論面試結(jié)果如何，不在當(dāng)場(chǎng)給予回應(yīng)。標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)：最終結(jié)果我們會(huì)再電話通知。

4.適當(dāng)時(shí)候發(fā)出最后通牒。先在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間致電詢問對(duì)方，考慮的如何？當(dāng)對(duì)方意愿較為明確時(shí)，態(tài)度強(qiáng)硬，語言明確，盡量避免用大概、可能等模糊詞匯。