1、網(wǎng)站分析

網(wǎng)站分析，顧名思義，指我們對于自己網(wǎng)站上訪客行為的一種分析。記得一個世紀之前，零售及廣告界的先驅John Wanamaker就說道：“我們花在廣告上的一半開銷都是浪費的，更關鍵的是我們甚至不知道浪費的是哪一半?！蹦窃诋斚禄ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，對網(wǎng)站訪客行為的先進性精準的挖掘和分析，再進行個性化高效營銷就顯得尤為關鍵了。那我們可以選取哪些網(wǎng)站分析工具來實現(xiàn)我們的目標呢?以下是小編的推薦。

推薦的營銷工具：

Google Analytics(因為免費，約80%的中小網(wǎng)站使用它進行營銷數(shù)據(jù)分析)

Adobe Analytics(收費哦，http://www.adobe.com/solutions/digital- analytics.html)

2、轉換率優(yōu)化

轉換率優(yōu)化就是指對訪客的瀏覽行為進行引導、促進訪客購買產(chǎn)品方面進一步下功夫，以此來大量增強我們的營銷效果，提高銷售或關注量。比如，可以友好的引導訪客填寫一份表格，這樣我們就能更容易的獲取訪客郵箱等信息了。據(jù)調查，只有3%的在線廣告訪問者會填寫網(wǎng)站的在線表格，這樣轉換優(yōu)化率可以達到大概6%。憑借強大的營銷軟件或者優(yōu)秀的辦公室人員，在有些網(wǎng)站上，這一轉化率甚至可以高達33%。尤其是電商平臺，毫無疑問“轉化率”是重中之重，在各個環(huán)節(jié)轉化更高，才有真正的意義。

推薦的營銷工具：Wordstream’s、Optimzely、 Unbounce、 ion interactive

3、電子郵件

郵件營銷是網(wǎng)絡營銷方法中最為古老的一種營銷手段，但當下仍是主流營銷渠道之一，因為它的優(yōu)點太明顯了，成本低廉、快速、精準而且是主動出擊。時下，從競爭對手那里購買客戶清單，并向清單上的人發(fā)送垃圾郵件的很多。但這里并不提倡，小編認為，堅持Email營銷的三個基本點：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對用戶有價值，才是郵件營銷的王道。如果你想簡單粗暴點，那么郵件營銷，絕對可以實現(xiàn)你和客戶或者是潛在客戶的最直接接觸。

推薦的營銷工具：MailChimp、Constant Contact、營銷自動化工具也不錯。

4、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(SEM )方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費收錄和付費排名，如Google AdWords。SEO是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高目的網(wǎng)站在有關搜索引擎內的排名的方式。對于大多數(shù)人，特別是B2B購買者，搜索引擎更是日常工作中不可或缺的一部分，了解他們的需求是你最該關注的。通過搜索廣告，關鍵詞，廣告副本，網(wǎng)站表格等都可以得到測試和優(yōu)化。以Google AdWords為例來講，如果你將它的數(shù)據(jù)和客戶關系管理結合在一起，你甚至可以追蹤訪問者的流向，幫助你知道哪支廣告是最受歡迎的，然后你也就有更多的機會和收入了。SEO可以規(guī)律地進行高質量內容的創(chuàng)建，而Google是要把高質量的內容排在前面的，那我們的營銷目的就達到了。

推薦的營銷工具：Google AdWords、Bing and Yahoo、WordStream、Wordtracker、BrightEdge

5、二次營銷

二次營銷是指對相同的客戶在不同時期、不同地點的不同需求的進行管理式的營銷。通俗而言，就是當你訪問某網(wǎng)站離開后，網(wǎng)站的廣告會出現(xiàn)在你訪問過的其他網(wǎng)站上。對于你特別瀏覽過的產(chǎn)品和服務會顯示專門的個性化廣告。對于根據(jù)每千人成本(CPM)來付費客戶，這樣可以獲得大量免費的廣告機會，使得投入成本得到最大化利用。

推薦的營銷工具：Google AdWords remarketing、 AdRoll、 Perfect Audience等

6、手機網(wǎng)站

在2014年，中國智能手機用戶就已經(jīng)超過5億，成為智能手機用戶最多的國家。移動互聯(lián)時代，一個好的手機閱讀體驗也越來越至關重要。那針對手機網(wǎng)站上的營銷，絕對要給用戶帶來好的閱讀瀏覽體驗，這樣才能夠贏得用戶的芳心，使手機用戶成為客戶。另外，如果沒有一個易于閱讀的手機網(wǎng)站，Google也會降低你的移動搜索排名。

推薦的營銷工具：基于對用戶體驗友好性的要求!目前來說，建立手機網(wǎng)站最常用的是響應式設計技術，響應式設計是個什么東東，小編這里就不再贅述了……

7、營銷自動化

營銷自動化是對市場營銷活動進行設計、執(zhí)行和評估的全過程營銷方法。它的宗旨是通過對銷售流程的設計實現(xiàn)不依賴于人的最大化銷售，同時使每個銷售環(huán)節(jié)都有一套系統(tǒng)的自動化標準，使整個銷售成為一個循環(huán)。它整合了在線表格，追蹤訪問者在網(wǎng)站上的行蹤，管理郵件活動，網(wǎng)站個性化內容，分析等多種技術，憑借評分系統(tǒng)針指導銷售人員來促進市場和銷售的進一步整合，再通過CRM系統(tǒng)和第三方資源來通知活動。自動化營銷可以提高效率、提高利潤、提供客戶終身價值、有系統(tǒng)且可復制，好處太多了。

推薦的營銷工具：Marketo、Adobe Campaign、Oracle Eloqua、Pardot、HubSpot、Act-O等

8、社交媒體

最后，非常重要的一個營銷渠道，是社交媒體的運用。微信、微博、QQ、論壇等社交媒體是我們融合，交流，推廣內容的絕好平臺。您絕對不能錯過!

推薦的營銷工具：微信、微博等社交媒體

小編幫您梳理的這8種營銷方法，是時下最熱門，應用最為成熟、廣泛的8種營銷方法，它們各有所長，您可以根據(jù)自己的預期成本、產(chǎn)品等具體情況擇一二而用。當然，最好是充分了解每種方法的原理及其優(yōu)劣，優(yōu)缺互補，綜合起來運用，形成一體化的營銷戰(zhàn)略，那肯定是再好不過了。

營銷方法是我們把內容把產(chǎn)品成功推銷給用戶，使其成為我們客戶的手段，如果想獲得忠實的客戶，高質量的內容，或者優(yōu)秀的產(chǎn)品肯定才是更為關鍵的。內容不好，產(chǎn)品低劣，那好的營銷方法只能讓我們的產(chǎn)品更快地臭名昭著。所以，手段為輔，高質內容才是長期制勝的王道!

秘訣一：內容為王

要想快速增加粉絲，內容一定要做好。一篇好文章，能不斷在朋友圈傳播，為你帶來粉絲。相反，如果你發(fā)的文章很爛，再多的數(shù)量也不會給你帶來多少粉絲。所以發(fā)文時要注意：重質不重量。給大家舉一個小編的親身經(jīng)歷，去年8月，小編發(fā)了一篇揭秘各企業(yè)應屆生薪資的文章，1天內就獲得10多萬閱讀量，一下暴增1萬多粉絲，之后數(shù)字還在不斷上升。為什么會有這樣驚人的效果？其實原理很簡單：

1）獨家首發(fā)，網(wǎng)上沒有類似文章。（內容原創(chuàng)）

2）將各大知名企業(yè)薪資整理匯總。（抱名企大腿）

3）正值畢業(yè)季，大家關心應屆生薪資問題。（用戶關注）

4）文章中部分企業(yè)薪資很高，引來大家吐槽和圍觀。（引發(fā)共鳴）

所以在策劃微信內容時，一定要想好用戶關注什么，內容盡量做到獨特和原創(chuàng)，才有機會獲得大量轉發(fā)和閱讀，進而增加粉絲。另外，適當運用些一圖解說、情感文章、大咖分享也是很好的方法。

秘訣二：活動拿獎

活動的重要性不言而喻，做的好可以用很低的成本獲得很多高質量的粉絲。下面跟大家分享5個策劃活動的建議：

1）獎品免費送。這對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說是最快也是最有效的方式，能一下子積攢大批量粉絲。當然，企業(yè)在策劃有獎活動的時候，要特別注意獎品選擇和參與方式，如果獎品是需要采購，成本較高的（如iPhone6+、小米移動電源、星巴克隨行杯等），建議需要采取一些措施控制成本，比如限制獎品數(shù)量或采用隨機抽取的方式進行。如果獎品是公司自有的，成本較低的（如學習資料、試用小樣等），可以選擇大量發(fā)送。

2）名頭很重要。策劃一個好名頭可以擴大品牌的認可度，比如淘寶11.11，12.12，11月11日本來只是光棍節(jié)，結果淘寶把它變成了購物狂歡節(jié)，創(chuàng)下幾百億的銷售額。

3）節(jié)日來幫忙。元旦、情人節(jié)、春節(jié)、端午節(jié)、勞動節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)……聰明的企業(yè)會利用這些節(jié)日做些活動，促進銷量。

4）事件也能用。比如前幾年比較熱門的“釣魚島事件”，當時有個企業(yè)借助釣魚島事件策劃了一個活動：進店喊一句：“釣魚島是中國的！”即可獲得給力折扣，引發(fā)人氣爆棚！

5）會員有驚喜。制定一些會員獨有的特惠和活動，加強會員對品牌的忠誠度以及粘度。

另外，策劃活動時需要注意，門檻不要太高，過程要好玩，讓每個人都有機會，畢竟我們要的不就是人氣嘛！

秘訣三：線上宣傳

1）官網(wǎng)。在官網(wǎng)頁面底部或右側咨詢圖標上加上微信二維碼。

2）微博。在微博背景圖、每條博文和長微博底部加上微信二維碼。另外還可通過開展微博活動宣傳微信。

3）QQ產(chǎn)品。在QQ空間日志中發(fā)布加上微信二維碼的文章，然后通過關鍵詞找到目標QQ群，把文章鏈接發(fā)送到QQ群中。

4）微信。在微信文章結尾處留下微信號和二維碼，并鼓勵粉絲分享出去。

5）互推。與其他微信、微博、網(wǎng)站等進行資源互換（友情鏈接、廣告位、文章等），從而增加自身的曝光率。

6）郵件。在推廣郵件底部加入微信二維碼。

7）新聞。通過付費的方式，在網(wǎng)易、新浪等渠道發(fā)軟文，在文章中放入微信號或微信二維碼，也有一些免費網(wǎng)站，你可以通過投稿的方式來宣傳。

8）論壇/博客。到相關的論壇上注冊賬號，發(fā)布加上微信二維碼的文章，平時多發(fā)貼、回帖。

9）百度產(chǎn)品。百度文庫、貼吧、經(jīng)驗、知道等都可以利用起來。

秘訣四：線下推廣

1）產(chǎn)品外包裝印上微信二維碼。

2）戶外廣告或海報上印上微信二維碼。

3）公司宣傳冊和名片上印上微信二維碼。

4）線下活動的PPT資料和易拉寶放上微信二維碼，并讓主持人提醒大家關注。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的老板們，只要你的微信內容做好了，附加各種有趣的活動，并在線上、線下各個渠道大力推廣，小編可以告訴你：漲10萬粉絲絕對不是夢！