只好請(qǐng)老板給大家畫個(gè)餅……
祝大家中秋快樂，合家團(tuán)圓
聽說這種畫風(fēng)適合拿來當(dāng)錦鯉，
轉(zhuǎn)發(fā)許愿特別靈。
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愿
抬頭就能看見月光
張嘴就能吃到月餅
家人都能相見
念想皆可實(shí)現(xiàn)
中秋快樂
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螞蟻社保靈魂畫手為您傾情呈現(xiàn)！
]]>職業(yè)：服裝企業(yè)老板
年齡：54歲
忙碌的陳叔來螞蟻HR為自己的員工辦理完人事代理服務(wù)后接受了我們的采訪，對(duì)于這次交談我們是心懷感激的，因?yàn)橐晃粺o論商業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是人生閱歷都豐富的老者愿意和年輕人分享自己的故事并給予建議，是一件無法用金錢衡量的事情，畢竟“不聽老人言，吃虧在眼前”的古訓(xùn)被無數(shù)人驗(yàn)證成真，和智慧的長輩交流，更是有“聽君一席話，勝讀十年書”的收獲。
Q：陳叔能給我們說說你的公司嗎？
A：我現(xiàn)在有兩個(gè)分廠和一個(gè)公司，但公司其實(shí)人不多，就幾個(gè)老同志在一起做衣服，之前他們都有單位的，但因?yàn)槎加羞@方面的興趣所以組成了“老年人同盟”。
Q：那最近生意怎么樣？
A：最近說實(shí)話有點(diǎn)難，畢竟整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)處在下行狀態(tài)，全球的經(jīng)濟(jì)形勢也不好。但做生意其實(shí)一直都不容易，我人生有三十年都在和生意打交道，經(jīng)濟(jì)形勢變化莫測，有時(shí)候市場好生意就好做，但現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代相比我剛做生意時(shí)其實(shí)更加困難了。
Q：那您打算干多久？沒想過退休？
A：我人生大半輩子都在生意場上渡過，現(xiàn)在都54歲了，有時(shí)也想干脆退休享享福算了，但又舍不得，畢竟工作的時(shí)候讓我覺得精力十足，有時(shí)候都會(huì)忘了自己已經(jīng)是個(gè)老人啦。但好在我現(xiàn)在可以選擇，比如說現(xiàn)在市場環(huán)境更難，我可以給自己一點(diǎn)時(shí)間休整等經(jīng)濟(jì)形勢好再做。但年輕人壓力就更大，遇到困境也要咬牙堅(jiān)持。
Q：現(xiàn)在國家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，所以很多年輕人創(chuàng)業(yè)了，您怎么看？
A：國家的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是年輕人創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)更大，以我的經(jīng)驗(yàn)看來年輕人創(chuàng)業(yè)有幾點(diǎn)需要特別注意：
1、對(duì)待創(chuàng)業(yè)不要盲目，必須認(rèn)清自身情況，年輕人容易被外界影響，覺得創(chuàng)業(yè)就意味著成功，或者不計(jì)后果的辛苦感動(dòng)自己，其實(shí)都是不理智的。
2、創(chuàng)業(yè)的前提要有自己能夠掌控的預(yù)備資金，而不是拿著父母的養(yǎng)老錢做賭注，或者向朋友借貸。創(chuàng)業(yè)需要賺錢的能力，先讓自己賺到錢再說。
Q：您身邊遇到過哪些年輕人創(chuàng)業(yè)的案例？
A：其實(shí)身邊有很多年輕人生意做的很不錯(cuò)，畢竟未來還是年輕人的。但我想說說做得不大好的，更能看出問題，也可以給一些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)中的年輕人一些提醒。
其中有個(gè)溫州的富二代看身邊朋友都做生意，覺得自己不做點(diǎn)什么就不時(shí)髦了，于是跟自己老爸要了兩百萬開了個(gè)大廠，結(jié)果根本不知道怎么管理賠個(gè)精光，最后還得靠老爸出來解決問題。
像他還算好的，起碼有個(gè)有錢的老爸，我更怕的是一般家庭的孩子創(chuàng)業(yè)失敗，因?yàn)槟莻€(gè)錢有可能就是他們?nèi)业姆e蓄了。之前就遇到轉(zhuǎn)租我門店的三個(gè)創(chuàng)業(yè)青年，但那陣子生意確實(shí)不景氣，時(shí)間不長就關(guān)門了。我覺得很可惜也無能為力，所以創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)是存在的，一定要謹(jǐn)慎。
Q：最近國家對(duì)企業(yè)也做了很多政策的支持，你對(duì)此怎么看？
A：國家其實(shí)在創(chuàng)業(yè)方面還是支持了很多，比如最近減輕了企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)率和失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率，降低了我們企業(yè)的成本。但是這方面政策變化和具體計(jì)算我們還是不專業(yè)，所以找到你們螞蟻HR幫忙，我們也可以節(jié)省時(shí)間、精力專心做事。以前不懂這些自己做還吃過虧，沒幫員工把社保辦好被員工起訴了，后來通過律師才解決。你看，果然是需要活到老學(xué)到老嘛。
Q：這方面的服務(wù)機(jī)構(gòu)也比較多，您為什么選擇我們？
A：我是通過咨詢一位在外企做人事的朋友推薦的，通過對(duì)比我發(fā)現(xiàn)其他家不夠?qū)I(yè)，他們覺得我的企業(yè)人數(shù)少就不上心，而你們螞蟻HR的工作人員解答的十分詳細(xì)，并且能夠從我的需求出發(fā)為我考慮，將最合適的服務(wù)項(xiàng)目推薦給我。一家好的企業(yè)要從細(xì)節(jié)讓人看出專業(yè)和用心才行。
Q：謝謝您花時(shí)間接受采訪，最后說說您對(duì)幸福的理解吧？
A：我一生都過大半了，現(xiàn)在對(duì)于我來說能夠給年輕人一些經(jīng)驗(yàn)之談或者幫助他們解決問題就讓我覺得很幸福，覺得自己還有價(jià)值?，F(xiàn)在無論是“80后”、“90后”甚者是“00后”，以后都是我們國家的主人公，如果有人能擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的責(zé)任，我希望自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪o他們一點(diǎn)作用。做事最重要的是全身心投入，一分耕耘一分收獲這句老話還是很有道理的，希望年輕人明天更美好。
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茫茫人海中，回眸剎時(shí)，定格永久。
知乎上有過這樣一個(gè)帖子，如果每天平均遇見200人，那么一年就是73000，按照現(xiàn)在平均年齡以70歲來算，從3歲幼兒園開始算，67年我們總共可以遇見489萬人，這么多人，誰是我們最美好的遇見？
漢水旁，張三豐帶張無忌去少林求九陽失敗回來的路上遇見周芷若和常遇春被元兵追殺，張三豐把他們救下來了，那時(shí)周芷若還小。接著張無忌被常遇春帶去蝴蝶谷去醫(yī)寒毒，而周芷若的父母被元兵殺死無家可歸，給張三豐領(lǐng)走之后送去了峨眉，這是初次遇見。
六大門派圍攻光明頂后，張無忌率教眾前往海外迎接金毛獅王謝遜，行至玉門關(guān)附近，在路邊一排柳樹下，初次遇見女扮男裝的趙敏，腰掛倚天劍，神箭八雄伴其左右。這也是初次遇見。
大千世界里面我們總會(huì)遇上很多人，但并不是所有人都是我們最美好的遇見。
張無忌和周芷若相遇在兒時(shí)，兩人一路不算坎坷卻也不算順利，冰火島兩人在謝獅王的見證下定下婚約，按正常劇情發(fā)展，一對(duì)有情人終修得正果，其不然，金庸老先生不按常理出牌，張教主和周姑娘的婚禮上，來了位不速之客，上演了一出搶親戲。
話說周姑娘已裝備好鳳冠霞帔，就等一拜天地，二拜高堂，夫妻對(duì)拜以后送進(jìn)洞房了，誰料半路殺出個(gè)搶親的，快成為自己相公的人盡然和別的女人跑了，對(duì)，你沒看錯(cuò)，我也沒寫錯(cuò)，的確是和別的女人跑了，而這個(gè)搶親的，中文名叫趙敏，別名：敏敏·特穆爾
劇中：周芷若問:“無忌哥哥，我有句話問你，你須得真心答我，不能有絲毫隱瞞?！睆垷o忌道：“好，我不會(huì)瞞你。”周芷若道：“我知道這世上曾有四個(gè)女子真心愛你。一個(gè)是去了波斯的小昭，一個(gè)是趙姑娘，另一個(gè)是殷姑娘，道：“倘若我們四個(gè)姑娘，這會(huì)兒都好好的活在世上，都在你身邊。你心中真正愛的是哪一個(gè)？”
張無忌道：“芷若，這件事我在心中已想了很久。我似乎一直難決，但到今天，我才知道真正愛的是誰?！敝苘迫魡柕溃骸笆钦l？是……是趙姑娘么”
對(duì)，你沒看錯(cuò)，電視也沒演錯(cuò)，唯一出錯(cuò)的地方，可能是在寫倚天屠龍記的時(shí)候，金庸老先生思想開了小差，上面也說了，有四個(gè)姑娘傾心著張無忌，先來看看這幾位的身份背景：
周芷若：反元忠烈之后，峨眉正派弟子
小昭： 丫鬟，后來升級(jí)為明教波斯總教教主
殷離： 魔教人，她爹是殷野王
趙敏： 雖然貴為郡主，但卻是蒙古韃子
古代婚嫁，講究的是門當(dāng)戶對(duì)，以上幾位，唯一符合的也就是周芷若了，并且她和張無忌認(rèn)識(shí)最早，在張無忌身中玄冥神掌的時(shí)候還照顧過張無忌，拋開小昭和殷離不談，張無忌對(duì)周芷若一向敬重，從她漢水喂飯開始就對(duì)她念念不忘，心存感激。
那么，問題來了，為什么張無忌選擇將余生交給趙敏而不是周芷若呢？
說大了是刻骨銘心的愛，說簡單點(diǎn)就是選擇了對(duì)的人做了對(duì)的事，生活中，我們也需要選擇對(duì)的人以及做對(duì)的事，買個(gè)好的房子車子，找個(gè)好的老婆，給孩子找個(gè)好的學(xué)校等等，都是需要找對(duì)的人或者是做對(duì)的事，螞蟻HR凝聚資深人力資源專家經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供簡潔高效的人力資源SaaS服務(wù)及人事代理服務(wù),幫助自由職業(yè)者超價(jià)代繳社保及公積金。
我們，是社保領(lǐng)域里，你要選擇的對(duì)的人。
我們，在社保領(lǐng)域里，只做對(duì)的事。
我們，是你最美好的遇見。
倚天的結(jié)局處：張無忌和趙敏站在冰火島的姻緣石上，趙敏說起了張無忌答應(yīng)他的三個(gè)愿望，第三個(gè)愿望是眉毛淡了，讓張無忌給她畫眉，而張無忌答應(yīng)以后趙敏的眉毛，都由他來畫，挺美好的結(jié)局。試想，如果張無忌和周芷若在一起，而沒死的殷離戳穿了周芷若的惡毒行徑，結(jié)局又會(huì)是怎樣呢？
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隨著papi醬獲得1200萬融資消息的傳出，我們了解到這位神一般的女子的投資方，不是別人，正是如今也風(fēng)管無限好的邏輯思維，還有真格基金、光源資本、星圖資本等。試想，當(dāng)羅胖子遇上“一代網(wǎng)紅大咖”papi醬，會(huì)擦出怎樣的火花呢？小編猜不出，他們二人的結(jié)合會(huì)給未來的互聯(lián)網(wǎng)社群掀起多大的風(fēng)浪！但可以確定的，他們的結(jié)合，一定會(huì)給我們帶來更多有趣的“現(xiàn)象級(jí)“內(nèi)容。我們就擦亮眼睛，拭目以待吧。
2015年,Papi醬制作的短視頻在其微信公眾號(hào)上兩個(gè)月便獲得超過百萬粉絲,在優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、A站B站、豆瓣,以及新浪微博上Papi 醬都擁有巨大影響力。她每次推出的短視頻都得到了年輕網(wǎng)名們的一眾熱捧，在給大家?guī)須g笑樂趣的同時(shí)，她也一步步走上了期盼已久的“人生巔峰”。小編也禁不住想要給“醬神”點(diǎn)贊跪舔了，人家果真是“集美貌和才華于一身的女子”。
一路走來，也并不是那么一帆風(fēng)順的
雖然拿到1200萬投資,身披超級(jí)網(wǎng)紅的光環(huán),實(shí)際上Papi醬目前還是中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系的在讀碩士,今年6月才畢業(yè)。你沒見,之前在跟羅振宇談合作的一張合影里,Papi醬還是一副學(xué)生裝扮嘛,跟視頻中的搞怪相比,現(xiàn)實(shí)中的Papi醬絕對(duì)是一正常人。
不過,可能就是因?yàn)橐郧疤Ａ?2009年P(guān)api醬從中央戲劇學(xué)院導(dǎo)演系本科畢業(yè)的時(shí)候,并沒有找到特別好的出路。盡管那個(gè)時(shí)候,她還辣么年輕,心中還有著明星夢。
本科畢業(yè)前,Papi醬像眾多中戲?qū)W生一樣參與拍攝過不少話劇和短片,有的還飾演女主角,但一直并沒有成名。Papi醬在接受騰訊娛樂采訪時(shí)曾表示,本科畢業(yè)后她就一直處于迷茫狀態(tài),每天都站在人生的米字路口上,凡是和自己專業(yè)沾邊的工作她幾乎都試過。
“迷茫了4年后,有一天我就琢磨,哪個(gè)工作才能有寒暑假呢?想了一圈,當(dāng)老師啊!”所以她又回到學(xué)?？佳芯可?。后來她才知道,做大學(xué)老師得考博,所以又放棄做老師了。我們不難看出，papi醬的人生前半段和我們也相差無幾，一路走來，年輕人該有的艱辛曲折也都經(jīng)歷了。那為何人家能夠完美逆襲，一舉奪得“網(wǎng)紅大咖”寶座呢？作為同齡人，小編自覺慚愧不已，我們來一起想人家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。
與不少同學(xué)相比,Papi醬最大的一個(gè)不同點(diǎn)是,很多年前一直到現(xiàn)在,她始終活躍在眾多內(nèi)容和社交傳播平臺(tái)上,她很早就是豆瓣用戶,2012年就開通了微博。 腦洞大、愛吐槽、思維敏捷,又有專業(yè)的導(dǎo)演和表演功底,Papi醬2015年迎面撞上了短視頻的大爆發(fā)。
最初,Papi醬跟霍泥芳等閨蜜組成TCgirls,在微博和秒拍上拍攝和發(fā)布一些比較逗的短視頻,比如《女生的友誼》、《你的男朋友為什么不理你》等等,一直不溫不火。
皇天自不會(huì)負(fù)這種有心“奇女子”
2015年10月,Papi醬自己單干后,開始以變聲的方式大量發(fā)布原創(chuàng)短視頻,多個(gè)超級(jí)火的原創(chuàng)視頻導(dǎo)致粉絲暴漲,人們開始愛上這個(gè)愛吐槽、思維敏捷,經(jīng)常以打電話的形象出現(xiàn),嘴里上海話、普通話和英文無縫串聯(lián)的女生。
在小咖秀、秒拍、微博、微信平臺(tái)上,Papi醬的影響力不斷擴(kuò)大。短短兩個(gè)月,她的微博粉絲量就超過400萬,秒拍粉絲200多萬,微信公號(hào)也是眾多10萬+,打賞更是出奇的高。
Papi醬爆紅之后,大量的關(guān)注也引來不少爭議,對(duì)她輕輕松松擁有這么大的名氣和粉絲羨慕嫉妒恨。Papi醬的短視頻嬉笑調(diào)侃,看上去大大咧咧、個(gè)性張揚(yáng),但也不要小看她的商業(yè)覺悟。今年初,Papi醬就開始在微博、微信和豆瓣等各個(gè)平臺(tái)上組建和經(jīng)營自己的粉絲群,開始尋求變現(xiàn)的途徑。
這一次真格基金等VC機(jī)構(gòu),尤其是羅輯思維的投資,無疑可以給她的粉絲經(jīng)營帶來系統(tǒng)的方法論,并在團(tuán)隊(duì)上和內(nèi)容上繼續(xù)擴(kuò)充?？梢灶A(yù)期,融資之后Papi醬將會(huì)在用戶運(yùn)營方面做集中突破。
當(dāng)?shù)弥_胖子和papi醬的合作，小編特想知道他們會(huì)有怎樣的合作，會(huì)在那些方面合作呢？真格基金的一位投資人在朋友圈這樣論及二人的合作，“啟用一個(gè)上一季的紅標(biāo)簽慶祝下一個(gè)時(shí)代的新風(fēng)尚#我們#”。
papi醬，她如何能成功呢？自然不是漫無目的碰運(yùn)氣，而是不忘初心，一路的堅(jiān)持和各種執(zhí)著嘗試。據(jù)說，邏輯思維會(huì)在下周一，也就是明天正式公布與papi醬的具體合作細(xì)節(jié)。又是一波“看周一”，咱們坐等明天頭條吧！
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文字功底堅(jiān)實(shí)，走到哪都能吃香，但現(xiàn)實(shí)問題是,大部分人的水平處于不上不下的水平,工科出來的學(xué)生肯定沒法跟“咪蒙”這種科班出身且在傳統(tǒng)媒體干到首席編輯的人相提并論,但仍需要設(shè)置一個(gè)合理的目標(biāo)來改善自己的文字功底。
如果我們的文字無法打動(dòng)人,那么先完成第一個(gè)目標(biāo),讓用戶理解。因?yàn)椤笆褂糜脩粽Z言”并且“保持一致性”是非常重要的。所以大部分的時(shí)候,我們的寫作水平是能應(yīng)付日常工作的,關(guān)鍵是把意思表達(dá)到位,能讓目標(biāo)用戶能看懂,如果你寫的東西,用戶掃一眼就能意會(huì),這種功底就差不多夠用了。
好的文字功底練就的方法:
1、加深對(duì)產(chǎn)品的理解
產(chǎn)品到底要傳遞出來是一種什么感覺?“我不是在乎輸贏,我就是認(rèn)真”這種情懷逼格,還是“收禮只收腦白金”這種收集場景的重定義直接以買買買為導(dǎo)向。對(duì)于運(yùn)營而言,如果 沒法深刻理解產(chǎn)品,就去反復(fù)跟領(lǐng)導(dǎo)溝通,領(lǐng)導(dǎo)你有什么需求,來我寫寫寫,你改改改改。
2、對(duì)用戶需求的理解
說到底,用戶需要看到什么樣的文字?比如微博上面的風(fēng)格就是賣萌,自黑,你若端著用戶就無感。
3、對(duì)文字合適場景的理解
這個(gè)文字是應(yīng)用在哪里的,同樣一條內(nèi)容,放在短信,消息推送,郵件,傳單,微博,微信,Banner上面,文字的形式跟風(fēng)格就會(huì)有差異, 不了解場景肯定寫不出適用的東西來。
4、對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)的知識(shí)積累
如果沒有比較寬的知識(shí)面,內(nèi)容源會(huì)比較窄,而用戶樂于分享的內(nèi)容通常包括視角獨(dú)特新穎的知識(shí) 。比如咪蒙的文章即有最新電影、電視劇的影評(píng)能貼近熱點(diǎn),也有生活中異于普通人的生活觀點(diǎn),戲路非常多。這就源于平時(shí)的積累。
5、多讀多寫多用
如果天賦不夠,那只能后天來補(bǔ)了。
6、設(shè)置一個(gè)可讀性的標(biāo)準(zhǔn)
比如建一個(gè)目標(biāo)用戶的微信群,寫完之后扔過去,看看他們是否有不懂的地方,對(duì)于運(yùn)營來講,文字功底最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是用戶覺得我們的可讀性如何?
7、定一個(gè)寫作框架
從思路——目錄——文字填充的一個(gè)框架。
8、溝通
有說服力的溝通,讓自己的內(nèi)容一次就成,因?yàn)閷懽髂芰Χ虝r(shí)間無法大幅提升,反復(fù)修改的投入產(chǎn)比往往不高,說服領(lǐng)導(dǎo)定稿,把自己的時(shí)間放在更有價(jià)值的地方。
下面的三本書是小編的特別推薦，對(duì)提升大家的文字功底一定會(huì)很有幫助。
1、《一個(gè)廣告人的自白》
2、《文案發(fā)燒》
3、《The Copy Book 全球32位頂尖廣告文案的寫作之道》
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第一步：目標(biāo)要清楚
許多編輯人員在寫軟文時(shí)渾渾噩噩，不知道該從哪里下手，內(nèi)容東湊西湊，這樣的軟文質(zhì)量怎么會(huì)高？歸根到底，就一句話：沒有一個(gè)明確的目標(biāo)。因此，在寫軟文時(shí)必須搞清楚自己是針對(duì)什么人群、他們經(jīng)常瀏覽什么樣的網(wǎng)站、他們最關(guān)注的是什么、他們易于接受的傳播方式是什么等等，為軟文的撰寫和推廣打下基礎(chǔ)。要記住，只有建立在目標(biāo)人群真實(shí)需求基礎(chǔ)上的軟文才能引發(fā)共鳴，取得更好的效果。
第二步：習(xí)慣要培養(yǎng)
軟文不像硬廣那樣簡單粗暴，而是通過文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想，通過長期的宣傳，慢慢實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的效果。因此，企業(yè)決定做軟文營銷后需要堅(jiān)持不懈地更新文章，如果只是偶爾更新1-2次，那還不如不做。建議大家可以從每天的博客貼開始，按照軟文營銷計(jì)劃制作一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表和人員安排表，監(jiān)控好時(shí)間并協(xié)調(diào)好工作，爭取做到每天定時(shí)定量更新軟文。
第三步：搜索要討喜
關(guān)鍵字就是用戶在搜索引擎中輸入的、能最大程度概括用戶所要查找的信息內(nèi)容的字或詞，它對(duì)軟文的推廣起著至關(guān)重要的作用。只有選好、選對(duì)關(guān)鍵詞，才能提升軟文的搜索排名。因此，在寫軟文前要確定主關(guān)鍵字，并通過百度找出大量的相關(guān)關(guān)鍵字。同時(shí)要注意，文章中的關(guān)鍵字密度要合理，一般來講標(biāo)題、文章開頭、文章結(jié)尾都要包含關(guān)鍵字，如果文章是400-500字，關(guān)鍵字出現(xiàn)7-8次最好。另外需要注意，關(guān)鍵字前后語句要通順、合理，千萬不能為了突出關(guān)鍵詞，而損害用戶體驗(yàn)。
第四步：標(biāo)題要出挑
所謂“人靠衣裝佛靠金裝”，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于人的衣裝、佛的金裝，它決定了用戶是否點(diǎn)擊這篇軟文。如果標(biāo)題無法一瞬間抓住用戶的眼球，哪怕內(nèi)容再好，也是無用的，因?yàn)橛脩魪囊婚_始就不會(huì)打開你的軟文。在寫軟文標(biāo)題時(shí)，小編給大家2點(diǎn)建議：其一，是注意融入上個(gè)步驟中所說的關(guān)鍵詞，二是加上具有吸引力的詞語（如：數(shù)字、疑問、免費(fèi)、史上最牛、限時(shí)、明星、熱門事件等等)，從而抓住用戶的心思，讓大家急不可待地去閱讀文章。
第五步：內(nèi)容要有料
標(biāo)題好內(nèi)容爛這種“金玉其外敗絮其中”的方式，也會(huì)遭到用戶的拋棄。上文說過軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物細(xì)無聲的效果，從而讓用戶陷入我們的圈套。不過群眾的眼睛是雪亮的，在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感才是真正的寫作高手。這就涉及到內(nèi)功的問題了，平時(shí)要堅(jiān)持多看、多寫，提高寫作水平，同時(shí)，不能硬套廣告，一定要做好鋪墊，利用寫作技巧，令其完美結(jié)合到軟文中去，否則無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，更無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
第六步：平臺(tái)要選好
寫出一篇精彩的軟文，并不等于軟文營銷工作已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)還需要選好投放平臺(tái)，才能取得事半功倍的效果。軟文的傳播渠道有很多種，包括新聞門戶網(wǎng)站、論壇、博客、微博等。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于資金有限，不可能重金投資在軟文發(fā)布上，所以門戶發(fā)布的時(shí)候盡量選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的網(wǎng)站，輔助以論壇、博客、微博等形式，以求達(dá)到更好的傳播效果。
第七步：效果要追蹤
最后需要對(duì)軟文營銷的效果進(jìn)行分析，比如搜索引擎的收錄有多少，網(wǎng)站的流量增加了多少，關(guān)鍵詞的排名提升到了多少，產(chǎn)品的銷量提高了多少等等。對(duì)這些關(guān)鍵指標(biāo)做一個(gè)詳細(xì)的分析，從而確定下一步的工作。
這就是小編辛苦總結(jié)的創(chuàng)業(yè)公司軟文營銷的7個(gè)步驟，如果你按照以上7步來進(jìn)行軟文營銷推廣，相信一定能讓品牌知名度、美譽(yù)度、業(yè)績升升升！
]]>可以說，本月上演的“我只過1%的生活”故事秀，是本年度性價(jià)比最高的事件營銷。雖然馬佳佳、雕爺、黃太吉、余佳文，都是講故事的高手，但與“偉大的安妮”相比，能夠一次性、短時(shí)間、單純?cè)谏鐣?huì)化媒體中引爆并取得如此好的轉(zhuǎn)化效果，無人能出其右。
“偉大的安妮”在其微博上發(fā)布“對(duì)不起，我只過1%的生活”組圖，迅速發(fā)酵走紅，隨后很快擴(kuò)散到微信朋友圈，短短的一 天，兩大社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)均被刷屏。截止當(dāng)天，該圖在微博上已累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)了43.69萬次，點(diǎn)贊34.73萬次，評(píng)論8.9萬次。而其帶來的轉(zhuǎn)化也 驚人的高，“偉大的安妮”于當(dāng)日下午發(fā)布微博稱，這篇文章已經(jīng)有超過6000萬的閱讀量，有超過30萬的用戶下載了她創(chuàng)業(yè)開發(fā)的“快看漫畫”應(yīng)用，該應(yīng)用也在App Store里最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首，直到今天仍穩(wěn)居第二名。
許多人驚嘆，真是牛叉的營銷，沒見她花錢便口碑和下載量雙豐收，這是絕大多數(shù)公司花錢也買不來的。
不得不承認(rèn)，這確實(shí)很牛。
無獨(dú)有偶，讓我們?cè)賮砜聪铝硪粋€(gè)震驚互聯(lián)網(wǎng)圈的營銷事件
21歲重慶建筑工程職業(yè)學(xué)院大三學(xué)生黃鑫，一個(gè)月多前，他在沙坪壩區(qū)大學(xué)城輕軌站附近，租了一間70平米小區(qū)房，開啟他另類的創(chuàng)業(yè)夢——賣女士衛(wèi)生巾。這次事件被160多家媒體報(bào)道，讓午后衛(wèi)生巾得到了很好的曝光。新聞媒體的報(bào)道，社交媒體的“碾壓”，讓產(chǎn)品的曝光率激增。在實(shí)際上，這種廣告宣傳價(jià)值往往會(huì)數(shù)百萬美元，但只要選對(duì)了方式，就能夠只花了很少的投入，而真正讓你的產(chǎn)品得到病毒式傳播的，這正是“故事情節(jié)”所創(chuàng)造的價(jià)值。
讓我們來對(duì)比一下這兩個(gè)事件
1.鮮明而有正能量的主題
這是當(dāng)下社會(huì)中熱度一直不減的話題，也是屌絲們聊以自慰的精神食糧。安妮的漫畫，黃鑫創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)生巾，都像是一碗熱氣騰騰的心靈雞湯，直沖擊著人最脆弱的地方，網(wǎng)友“姓曹無名”留言：“夢想系也許是唯一能和愛情系并列的一擊即中的文藝創(chuàng)作題材了，因?yàn)樗揪褪钦麄€(gè)人類的軟肋嘛?！?/p>
2.個(gè)性化的人物
在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后了，這是所有70、80后的羨慕點(diǎn)和媒體的關(guān)注點(diǎn)。人們絕對(duì)不會(huì)放過這樣一場鮮活的好戲，看客們會(huì)為他們的一點(diǎn)成功而歡呼，也會(huì)為他們的一點(diǎn)挫折而苦惱。
3.故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突
從漫畫中我們可以看到，小安妮在自己的奮斗下已經(jīng)打破了兩次1%的詛咒，現(xiàn)在又來借助網(wǎng)絡(luò)的力量實(shí)現(xiàn)第三個(gè)1%，這就是一個(gè)好的故事。講自己的故事最動(dòng)人。個(gè)性化的人物、豐富的情節(jié)、矛盾與沖突，在短短的漫畫中都淋漓盡致的表現(xiàn)出來，讓用戶有了共鳴。而黃鑫賣衛(wèi)生巾，更是將大學(xué)生職業(yè)選擇與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這兩個(gè)話題推到了風(fēng)口浪尖。
當(dāng)然，要成為一個(gè)好故事，還需要：
1、真實(shí)，讓人相信。
品牌故事必須“真實(shí)”,這倒不是說品牌故事必須是真人真事,而是品牌故事要能自圓其說。被消費(fèi)者抓住品牌故事的漏洞,即使再真實(shí)也會(huì)被消費(fèi)者貼上虛假的標(biāo)簽。
2、正能量，讓人感動(dòng)。
白雪公主和7個(gè)小矮人的故事為什么長久流傳?因?yàn)樗裱巳藗儗?duì)真善美的向往,所以能夠跨越時(shí)空成為人間美好的永恒。因此,品牌故事必須演繹真情,演繹對(duì)人間真善美的追求。
這兩點(diǎn)在以上兩個(gè)事件中也被發(fā)揮得淋漓盡致。 但一個(gè)好故事能否成為一個(gè)好營銷，還有幾點(diǎn)要素必不可少。
首先，在構(gòu)思故事之前，你要想清楚以下幾點(diǎn)：
1、你的目標(biāo)受眾究竟是誰?
2、你要用什么樣的故事去感動(dòng)他們?
3、如何到達(dá)受眾并讓他們參與其中?
在這方面，安妮團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該想的比較清楚，在這次營銷中，短短的兩天時(shí)間，投資人、行業(yè)合作者以及普通的用戶都被一網(wǎng)打盡，這一結(jié)果肯定是超出了她當(dāng)初的預(yù)想。從 面向普通看客的內(nèi)容入手，從社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)發(fā)端，即使對(duì)普通用戶的影響沒有特別突出的效果，至少也能讓投資人和行業(yè)合作者看到自己的營銷能力，可能是安妮團(tuán)隊(duì)最基本的初衷。
其次，時(shí)間點(diǎn)和大環(huán)境的支持特別重要。
馬爾科姆.格拉維爾德寫的《引爆點(diǎn)》，講述了流行理論的三個(gè)法則，第一是個(gè)別人物法則，即一件事物的流行離不開三種人，聯(lián)系員、內(nèi)行、推銷員。第二是附著力法則，就是流行事 物本身所具備的要素，這些要素可以讓人過目不忘、流連忘返。第三是環(huán)境威力法則，即發(fā)起流行的環(huán)境因素十分重要，一個(gè)微小外部環(huán)境的變化，就能決定流行或者不流行。
環(huán)境在這里至關(guān)重要。最近比較火的幾個(gè)事件，都是搭上了創(chuàng)業(yè)大潮的順風(fēng)車，給大家講的都是創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣，因而更容易被傳播。
最后，也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是《引爆點(diǎn)》中所說的個(gè)別人物法則，推銷員的選擇至關(guān)重要。
對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，我所說的你學(xué)得會(huì)卻做不到，主要指這一點(diǎn)。一般說來，“偉大的安妮”在微博上的粉絲群以及段子手群，是其敢于發(fā)力并且獲得成功的殺手锏。擁有逾838萬粉絲，加上微博上一眾長期抱團(tuán)的段子手群，都成為了這一事件的推銷員，轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、贊，每個(gè)人都充滿著感情和興奮，充當(dāng)著大小不等的傳播節(jié)點(diǎn)。而黃鑫賣午后衛(wèi)生巾，正是抓住了目前社會(huì)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)熱點(diǎn)話題，將其進(jìn)一步升華，從而達(dá)到了各路媒體的廣泛關(guān)注，使得午后衛(wèi)生巾獲得較大的曝光率。
而這種傳播渠道，對(duì)絕大多數(shù)的企業(yè)來說，是可望而不可及的，即使是砸錢去做推廣，也因非自發(fā)的參與，本身就像強(qiáng)扭的瓜，商業(yè)味過重和鏈條過長，也而使效果大打折扣。
一般來說，講故事是個(gè)長期且持久的工作，需要不斷的滲透與鋪墊，對(duì)于一個(gè)事件營銷，或者說單次內(nèi)容營銷來說，發(fā)起者很難奢望一次就獲得成功。激發(fā)用戶的心智，即是個(gè)腦力活，也是個(gè)體力活。如果你想四兩撥千斤，在對(duì)生活和八卦的解讀中延展出特色的營銷，激活你的用戶，挖掘的便是用戶的心智資源。
品牌故事的最終目的是為了傳播品牌,而不單單的是娛樂大眾?！爸v故事”是一個(gè)溝通、說服的過程，要把故事講好，其實(shí)遠(yuǎn)比想象的難。
能講好故事固然好，但是把產(chǎn)品和服務(wù)做好才是基礎(chǔ)。再好的故事，如果沒有好的產(chǎn)品服務(wù)作為支撐，那故事將會(huì)成為謊言。
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