一、為什么要聚焦？

人的精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者的精力是公司最重要的資產(chǎn)。最重要的資產(chǎn)就要發(fā)揮最重要的價(jià)值。創(chuàng)業(yè)者需要把自己絕大部分的精力投入到設(shè)計(jì)、迭代核心產(chǎn)品和服務(wù)上。唯有這樣，才能創(chuàng)建一個(gè)新公司最重要的核心價(jià)值。很多創(chuàng)業(yè)者為了省錢，就自己一人包辦，不會(huì)的自己學(xué)。結(jié)果浪費(fèi)大量時(shí)間。你的時(shí)間是有成本的，因?yàn)槿绻悴粍?chuàng)業(yè)，你可以去打工，打工是有收入的。這個(gè)收入就是你的時(shí)間成本。所以，很多時(shí)候我們看上去在省錢，其實(shí)是在浪費(fèi)錢。

二、如何聚焦？

不重要的事情讓別人來做。創(chuàng)業(yè)者通常沒有過多的預(yù)算去雇傭?qū)I(yè)的員工來處理人事、財(cái)務(wù)、行政工作。但是，這些工作如果不及時(shí)的正確處理，又會(huì)影響公司的正常運(yùn)作。在錢很少的情況下，你有兩個(gè)選擇。一個(gè)是找一個(gè)保姆式的合伙人。就像馬云創(chuàng)立阿里巴巴初期時(shí)，他的老婆包辦了行政、人事等雜七雜八的事情。但是大部分創(chuàng)業(yè)者沒有那么幸運(yùn)。那么你只剩下另外一個(gè)選擇，就是外包非核心的事務(wù)性工作，譬如人事和財(cái)務(wù)。

目前市面上有很多代理記賬公司，可以幫你處理所有的財(cái)務(wù)和稅務(wù)問題。費(fèi)用通常在200-300元/月，最低的有100元/月。實(shí)話實(shí)說，大部分這類公司的服務(wù)都很一般，甚至有錯(cuò)誤或者遺漏。但只需要把握住關(guān)鍵的幾點(diǎn)：繳該繳的稅，不漏繳也不多繳，初期財(cái)務(wù)上有些小瑕疵也不影響公司發(fā)展。

另外一塊就是人事工作。這項(xiàng)工作需要非常專業(yè)的知識和技巧。但是10人以下的創(chuàng)業(yè)公司，通常不愿意雇傭一個(gè)全職HR。因?yàn)槌杀咎?。但其?shí)市場已經(jīng)有很多專業(yè)的服務(wù)提供商幫助創(chuàng)業(yè)者解決人力資源問題。螞蟻招聘可以幫小公司迅速曝光職位，短期內(nèi)創(chuàng)建一個(gè)可以與大公司比肩的招聘工具，價(jià)格很便宜。螞蟻HR可以幫企業(yè)代繳社保公積金、代發(fā)工資，處理好勞動(dòng)關(guān)系。費(fèi)用是20元/人/月。選用這些服務(wù)，可以更好的處理好公司人事問題，成本也相當(dāng)可控。

三、不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮代替戰(zhàn)略的懶惰

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者在一刻不停的處理公司的產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣、運(yùn)營管理各種問題。大家很勤奮的工作，但是事情又一直沒有轉(zhuǎn)機(jī)，好像進(jìn)入一個(gè)永遠(yuǎn)也出不來的循環(huán)里面。這個(gè)時(shí)候，我們需要停下來，思考一些公司的戰(zhàn)略問題。究竟我們服務(wù)的客戶是誰？我們的產(chǎn)品和服務(wù)解決客戶怎么樣的痛點(diǎn)？和競爭對手比，我們又有哪些優(yōu)勢？我們現(xiàn)在所有的努力，是否在累積我們的核心競爭力？只有從戰(zhàn)略上框定公司的發(fā)展，我們才能把精力聚焦在重要的事情上。

再忙也要停下來思考。找準(zhǔn)方向，聚焦精力，再努力奮斗。如何提升創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營效率是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者長期思考和實(shí)踐的事情。

1.營造緩沖氛圍

大冷天的，大家伙兒都喜歡在被窩里多賴一會(huì)，因?yàn)榕?。同樣，放長假，要讓員工自然地過渡到上班的狀態(tài)，需要一點(diǎn)兒來自公司的人文關(guān)懷，這個(gè)時(shí)候要老板們好好表現(xiàn)啦。

小微企業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司人少，領(lǐng)導(dǎo)也少。不妨請管理者親自為每位員工打打氣，加個(gè)油（還好人少，花的力氣也少，嘿嘿），不僅提升了老板們的親和力，也鼓舞了小伙伴們的士氣，在新的年頭上，正好可以利用這個(gè)節(jié)點(diǎn)作為改善團(tuán)隊(duì)屬員間關(guān)系的新起點(diǎn)，伙伴間的良性互動(dòng)也許從這一刻就已經(jīng)開始了。

2.  小紅包或者小激勵(lì)

俘獲人心的一大絕招是紅包，大家還沒從過年搶紅包的熱鬧中回過神來，這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司的頭頭們不妨也擺個(gè)小小的紅包在員工的桌子上，不僅捎帶著過年的余味兒，給員工暖暖心，還有小小的提醒——該給老板好好干活啦。

 3. 新鮮–要營造新氣象

很多人節(jié)后沒有狀態(tài)的原因是想起來又要做千篇一律的工作，未免覺得有點(diǎn)煩躁。老板們也可以適當(dāng)調(diào)整工作內(nèi)容， 或者開個(gè)小會(huì)，講講過年的趣事，再明確下新一年的目標(biāo)，告訴員工你該收心啦。

剛過完年，包括老板也不能避免有點(diǎn)懈怠情緒（小編我也是如此。。。）但讓員工順其自然過渡這樣的狀態(tài)，其實(shí)也不壞，畢竟春節(jié)沒過幾天，正月十五又到了，如果你把緩沖期設(shè)置在正月十五，估計(jì)大家也都可以自我調(diào)節(jié)過來。

辦公環(huán)境

好的辦公環(huán)境不是指那些裝修豪華、市中心辦公的土豪辦公室。只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的管理者能夠在能力范圍內(nèi)，保證員工擁有更加舒適的、更人性化的辦公體驗(yàn)，那么在一定程度上也可以保證員工的工作效率，并給求職者留下好的印象。如何打造員工喜歡的辦公環(huán)境呢，小編總結(jié)了四條建議。

一 符合公司文化的裝修

不必拘泥于公司現(xiàn)有的格局。哪怕只有三五個(gè)人的小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，你的辦公室只有四五十個(gè)平方，也同樣可以用巧妙的方法讓員工感覺到舒適。怎么樣做呢？沒錢裝修？沒關(guān)系！現(xiàn)代的辦公環(huán)境往往只需要讓人待舒服了即可。

確定公司文化，布局符合公司業(yè)務(wù)開展的需要。技術(shù)人員擺一塊，后勤人員擺一塊，中間來一堆零食，可以嗎？如果你的公司擁有自由、寬松的文化。那當(dāng)然完全沒有問題嘍。螞蟻招聘的辦公室也只有可憐的不到三十個(gè)平方大小，但是我們的同事每天都是精神滿滿地來工作，辦公桌不大，卻有兩個(gè)不小的書架，鬼谷子、心理學(xué)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，你想要休息片刻，可以找到一本有趣的小說來看，如果想要充充電，也同樣有專業(yè)的書籍在等著你翻閱。當(dāng)然，書架的最下面是滿滿兩大箱零食，吃到員工不想吃了為止。

二 符合員工個(gè)性化的需求

讓員工辦公辦得舒心，重點(diǎn)還是要滿足員工個(gè)性化的需求!什么需求？拿螞蟻招聘舉例來說，負(fù)責(zé)前端的小凌同學(xué)因?yàn)殚L時(shí)間盯著電腦辦公，覺得頸椎難受，向老板提出能不能想個(gè)辦法緩解一下這個(gè)問題？老板立刻一拍大腿，“買個(gè)站立式電腦桌，咱們大家誰坐累了站起來辦公，對頸椎也好，還不會(huì)長大肚子!”,辦公室的小伙伴們立刻拍手歡迎，第二天，站立式電腦桌就搬回了公司；這就是人性化的體現(xiàn)??！雖然小編我用的是臺(tái)式機(jī)，沒辦法享受站立辦公的待遇（(;′??Д??`) ）……

三 細(xì)節(jié)之美

細(xì)節(jié)之美體現(xiàn)在哪里，恐怕需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司的老板們有一點(diǎn)藝術(shù)感了。沒有足夠?qū)挸ǖ目臻g，沒有豪華的裝修。但可以把員工的坐位方向調(diào)整到陽光角度正好的位置。沒有足夠的預(yù)算做員工活動(dòng)，可以買個(gè)遮光簾，每個(gè)月放兩場小電影兒給員工看著樂呵樂呵。高富帥公司有高富帥公司的做法，小小的創(chuàng)業(yè)公司也有自己的絕招，辦公室不能搞得像在家里一樣舒服得讓員工只想躺著不動(dòng)，但是太過嚴(yán)肅、壓抑的工作氣氛也不利于員工的效率，我們螞蟻招聘的辦公室讓外人看來，簡直是簡陋中的簡陋，但對員工來說，要啥有啥，工作得舒服。就是這樣。

四 老板營造的辦公氛圍

這一條，當(dāng)然包括在內(nèi)了！相對而言，創(chuàng)業(yè)中的小公司其實(shí)更容易做好這一點(diǎn)。因?yàn)楣拘?，人?shù)少。通常公司的辦公氣氛可以直接由創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者們調(diào)動(dòng)，所以老板們要注意啦，你所期望的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以怎樣的模式進(jìn)行運(yùn)作，在于你的控制。說到這兒，小編又忍不住要夸夸自己的老板了（這真的不是拍馬屁）：螞蟻招聘的員工基本都是九零后，雖然是年輕人卻都是土象星座，略略有點(diǎn)兒悶（其實(shí)背著老板聊得也蠻歡脫的?(￣??)? ），所以平時(shí)調(diào)節(jié)氣氛的工作基本都是由兩個(gè)老板來負(fù)責(zé)。小年輕們犯點(diǎn)啥錯(cuò)誤，不太嚴(yán)重的，老板都會(huì)有節(jié)制地縱容我們一下兒，平時(shí)還特注重找我們規(guī)劃規(guī)劃以后的發(fā)展方向，免得像沒頭蒼蠅一樣盲目地完成工作就好。所以在螞蟻招聘的辦公室里，能做到所有的員工都是開心地，主動(dòng)地工作。我想這應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)公司的老板都希望自己的員工能夠做得到的。

這四個(gè)小招兒，關(guān)鍵是第四條能不能落實(shí)。創(chuàng)業(yè)公司的老板們，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小公司都是平凡但又不平凡的，普通但有自己閃光點(diǎn)的，期望團(tuán)隊(duì)里都是好員工，先從自己開始做起。從現(xiàn)在就開始改變你的辦公環(huán)境吧！

一、團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都該知已知彼

創(chuàng)業(yè)者們需要清楚的一點(diǎn)是，打造優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并不需要團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都是你的老朋友或是熟人，但一定需要團(tuán)隊(duì)成員對自己，對其他成員的優(yōu)勢和劣勢有非常清晰的認(rèn)識。這樣不僅可以快速形成凝聚力，也可以避免因團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的互不了解而形成的矛盾。而需要特別提醒的是，創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生更應(yīng)該謹(jǐn)慎挑選組團(tuán)隊(duì)員，相對而言，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)選擇同學(xué)、校友等作為隊(duì)友，對成員認(rèn)識處于熟悉但不了解的階段，這樣的團(tuán)隊(duì)容易在面對挫折時(shí)很快散成一盤沙。

二、平衡你的團(tuán)隊(duì)關(guān)系

想要激發(fā)隊(duì)友們的工作效能，你需要給予他合適的路徑，合適的薪酬待遇，以及合適的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。尤其在創(chuàng)業(yè)公司中，管理者應(yīng)當(dāng)正確處理團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，需要從以下兩個(gè)方面入手：

1. 領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系

意思就是說，你們都是為了共同目標(biāo)奮斗的小伙伴，雖然你是組織的領(lǐng)導(dǎo)者，只是你起的作用是為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作出重大決策及修正前進(jìn)方向。在實(shí)際工作中，需要與隊(duì)友們保持平等、合作的關(guān)系。為什么？因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期就算是CEO也可能兩手空空什么都沒有，可以激勵(lì)隊(duì)友們和你一塊干活的就是你們之間深厚的基情、友情以及平等的戰(zhàn)友情！

2. 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)公司相對大型企業(yè)來說，一個(gè)突出的優(yōu)勢是，個(gè)人對整個(gè)組織的影響非常明顯。如果你充分了解，并能很好地利用這一點(diǎn)，那么你不僅可以激發(fā)一個(gè)員工的工作效能，還能促進(jìn)整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作效率大幅度提升！

三、一定要有人做帶頭大哥

《天龍八部》里有個(gè)一呼百應(yīng)的帶頭大哥，當(dāng)年雁門關(guān)一役，錯(cuò)殺喬峰的父母，但當(dāng)喬峰尋仇而來時(shí)，知曉事實(shí)的眾人卻仍然選擇了掩蓋真相。這就是帶頭大哥的魅力。哪怕決策錯(cuò)誤，隊(duì)友仍是忠心耿耿。當(dāng)然，我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)決策英明，并且能像帶頭大哥那樣一呼百應(yīng)的大哥作領(lǐng)導(dǎo)者。團(tuán)隊(duì)成員對帶頭大哥有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，而非單靠資金、技術(shù)決定。這是維系團(tuán)隊(duì)凝聚力，乃至激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作力的關(guān)鍵因素之一。

四、明確每個(gè)隊(duì)友的角色，并且分配最佳比例

所有的公司團(tuán)隊(duì)，都期望有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)。但好的團(tuán)隊(duì)不單純是人才的聚合。創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊(duì)人數(shù)相對較少，但需要涵蓋全面。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)能夠做決策的帶頭大哥、一個(gè)執(zhí)行力超強(qiáng)的成員，負(fù)責(zé)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)決策，另外需要技術(shù)大牛一名、后勤管家一名，等等等等，成員各有各的長處，大家結(jié)合在一起，正好是相互補(bǔ)充，相得益彰。

但需要注意的是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該避免出現(xiàn)職能重復(fù)的成員，倘若隊(duì)員有共同的分工，但決策意見想佐，想必整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力度將大打折扣，還是趁 早別這么做了。

五、重視公司信息的傳達(dá)

不清晰的目標(biāo)是高效團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)的最大障礙。

初創(chuàng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)能夠聚合在一起工作，很大程度源自對管理者的信任，所以在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中，需要做到信息的透明化和公開化，這是對伙伴們的信任。并且，給你的伙伴們一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，是他們提高效率的一種途徑 。讓你的團(tuán)隊(duì)了解公司的目標(biāo)和未來。如果這個(gè)未來不夠明確，員工會(huì)困惑，會(huì)不知道該如何做好工作;但與此同時(shí)，你要給ta們嘗試新事物的機(jī)會(huì)。

六、清楚你的團(tuán)隊(duì)短板在哪里

一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力，取決于團(tuán)隊(duì)中的短板，而非整個(gè)團(tuán)隊(duì)的平均實(shí)力。如果有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信你會(huì)非常認(rèn)同這一觀點(diǎn)。所以，提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的一個(gè)點(diǎn)，在于你是否關(guān)注你的團(tuán)隊(duì)短板，能否彌補(bǔ)它的不足。

以上，就是我們在創(chuàng)業(yè)中整合團(tuán)隊(duì)所產(chǎn)生的一點(diǎn)心得體會(huì) ，當(dāng)然，我們現(xiàn)在仍然在創(chuàng)業(yè)初期，自己是否可以成功仍不得知，但我們深信，人力資源才是企業(yè)發(fā)展的最關(guān)鍵要素，如果你期望你的創(chuàng)業(yè)能成為一次成功的體驗(yàn)，那么從組建一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開始吧！

做好招聘準(zhǔn)備的前提是

一、自己先擺正對銷售的看法

一方面，公司中的銷售崗位，是最難招致合適的人員的。而對求職者而言，銷售行業(yè)則是絕大多數(shù)人以上中的“備胎職位”，鑒于銷售行業(yè)的門檻太低，使得一大部分就職的銷售類員工僅僅出于不致于失業(yè)的消極心態(tài)，或者是鍛煉自己，不行就撤的想法。如此低迷的情緒必然不會(huì)帶來好的銷售業(yè)績，而一旦做不出業(yè)績，這樣的員工的第一反應(yīng)往往是走人了事。公司需要的是出于自發(fā)地關(guān)心公司利益，在工作中可以持續(xù)提高銷售能力的穩(wěn)定員工。

只有擺正對銷售一職的看法，HR們才能準(zhǔn)確定位公司的銷售崗位，訂制正確的招聘計(jì)劃。設(shè)置招聘的意義在于選拔人才，而并不是單純地為了填補(bǔ)員工職位的空缺。

二、了解什么樣的人適合做銷售

什么樣的人適合做銷售？有些HR根本不太關(guān)心，他會(huì)說，我只要看這位求職者過往的銷售業(yè)績就能確定他是不是個(gè)好的銷售了。但我要說，這樣的想法是錯(cuò)誤的。影響一個(gè)銷售年度業(yè)績的因素太多，只看紙質(zhì)的文字，你并不能了解面前這位求職者真正的能力空間怎樣。在招聘前，HR一定要做好功課，究竟什么樣的人才適合做銷售，合格的銷售都需要哪些基本的個(gè)人素質(zhì)。有時(shí)，HR甚至需要憑借自己的經(jīng)驗(yàn)去判斷求職者在未來的一段時(shí)間內(nèi)是否能達(dá)到預(yù)期中的銷售能力提升值。

三、準(zhǔn)確定位哪類人才更適合企業(yè)的銷售

創(chuàng)業(yè)公司打開市場的方式，除了營銷、做廣告以外，對第一線的銷售人員的渴求強(qiáng)于其他企業(yè)。在招聘中尤其需要注意要根據(jù)創(chuàng)業(yè)公司自身的發(fā)展特點(diǎn)以及未來的發(fā)展計(jì)劃選擇合適的銷售人員。公司的銷售模式是注重效能還是注重效率、確定需要哪種銷售人才、是否需要具備很強(qiáng)專業(yè)知識背景、是否需要更多經(jīng)驗(yàn)資深、能立馬上任的優(yōu)秀銷售人員、還是招聘有潛質(zhì)的人員，通過企業(yè)的自身培養(yǎng),提升他的銷售能力。HR，看到這里，你們是否已經(jīng)對招聘銷售一職心中有了大概的計(jì)劃？

四、充分做好面試準(zhǔn)備

多數(shù)企業(yè)很難招到合格的銷售的原因之一，是因?yàn)樗麄儗︿N售一職的門檻設(shè)置過低，面試流程太過簡單，忽略了對求職者綜合能力的考察。創(chuàng)業(yè)公司、小微企業(yè)更是為了能盡早填補(bǔ)銷售空缺，而最大化降低門檻。但在面試過程中，要注意避免以下幾個(gè)誤區(qū)：

1、不要過分注重求職者過往的銷售業(yè)績

尤其是擁有一線品牌工作經(jīng)歷的人，更容易獲得HR的好感，但事實(shí)上，品牌名氣較大的公司出來的銷售，反而能力不一定是最優(yōu)秀的。HR可以從求職者的工作習(xí)慣、銷售觀念入手提問。

2、不要過分美化“前途”
求職者加入銷售團(tuán)隊(duì)后，期望的是未來的晉升路徑還是豐厚的薪水報(bào)酬，在面試時(shí)一定要弄清楚。千萬不要對求職者許諾并不存在的利益。一旦求職者入職，發(fā)現(xiàn)在崗位上沒有實(shí)現(xiàn)初衷，則其的流動(dòng)性系數(shù)會(huì)馬上顯著升高。所以在面試時(shí)，一定要給求職者以適當(dāng)?shù)钠谕泻稀?/p>

3、選擇與團(tuán)隊(duì)切合的求職者
招聘銷售，不僅要尋找適合做銷售的人，還要尋找與公司現(xiàn)在整個(gè)銷售模式相匹配的人。例如銷售經(jīng)理明明知道自己的銷售模式是以效能為導(dǎo)向，對專業(yè)的要求很高，而應(yīng)聘者并不具備這些條件。但卻發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者的沖勁特別足，學(xué)習(xí)的欲望也非常強(qiáng)烈而“一時(shí)心軟”，但經(jīng)培訓(xùn)后發(fā)現(xiàn)該求職者確實(shí)無法勝任崗位要求。最終浪費(fèi)大量人力及時(shí)間成本，需要重新招聘。因此在招聘階段就本著選合適的人來做，這點(diǎn)是必須的。

4、面試過程中要用的六類問題

為了全面了解求職者是否適合新崗位，如能配合相應(yīng)測試手段圍繞下面六個(gè)問題進(jìn)行面試，將會(huì)對求職者有一個(gè)較為全面的了解

（1）相關(guān)工作經(jīng)歷；（2）對行業(yè)的理解；（3）求職者的個(gè)性；（4）求職者的工作習(xí)慣；（5）求職者的銷售觀念；（6）求職者的發(fā)展規(guī)劃；

其實(shí)對創(chuàng)業(yè)公司而言，招聘到優(yōu)秀的人才公司進(jìn)行招聘的最終目的。而非單純地填補(bǔ)公司的空缺職位或者滿足公司的人員流動(dòng)。銷售一職本身的流動(dòng)性非常大，如何在招聘優(yōu)秀的人才后又能長期留住人才，也是各位創(chuàng)業(yè)公司的老板們需要十分注意的問題。招聘并非易事，但要用心，一定會(huì)找到適合公司的優(yōu)秀人才！

一、創(chuàng)意不是創(chuàng)業(yè)最重要的前提

新上路的筒子們大部分都以為創(chuàng)業(yè)只需要有一個(gè)偉大的想法。這種想法絕對是不正確的，其實(shí)細(xì)看創(chuàng)業(yè)圈，好的創(chuàng)意實(shí)在太多了，但不一定第一個(gè)創(chuàng)造出這種IDEA的人其實(shí)對想法的執(zhí)行才是無價(jià)的，所謂的想法只是用來修補(bǔ)可持續(xù)的商業(yè)模式的漏洞而已。

二、你以為你很了解客戶的想法

每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上線前不斷測試改善的最終目的是最大程度被客戶接受，要求創(chuàng)業(yè)者站在客戶的角度揣摩客戶需求，而事實(shí)上，這樣通常都沒辦法做到百分之百的完善?？蛻粲肋h(yuǎn)追求的永遠(yuǎn)是性價(jià)比高的產(chǎn)品。如果需要獲得客戶的忠誠度，項(xiàng)目仍然需要在市場上得到檢驗(yàn)并進(jìn)行不斷修正，這樣通過努力可以獲得客戶的忠誠度，但要注意一點(diǎn)：它隨時(shí)會(huì)被競爭對手取而代之。獲得用戶反饋才能有壯大的機(jī)會(huì)。

三、盡快進(jìn)入市場

你是否希望自己的產(chǎn)品非常暢銷?那么在選擇產(chǎn)品的暢銷度與進(jìn)入市場的時(shí)效性上你將如何選擇?是否需要在實(shí)驗(yàn)室中將產(chǎn)品調(diào)整到成熟階段再投放市場?在此，我們建議應(yīng)盡快進(jìn)入市場搶占市場，快速進(jìn)入市場，緊盯用戶需求; 沒有人能夠預(yù)測你的項(xiàng)目是否一定大受歡迎，但是提前比別的同類產(chǎn)品進(jìn)入市場，能夠贏得的無限寶貴的時(shí)間先機(jī)。

四、尋找合適的投資人

對創(chuàng)業(yè)者來講，必須了解的一點(diǎn)常識是，投資者愿意投資的原因更可能是因?yàn)槟銚碛幸粋€(gè)靠譜、強(qiáng)大、運(yùn)作流暢的團(tuán)隊(duì)，而非一個(gè)看起來光鮮亮麗、十分誘人的商業(yè)計(jì)劃;同樣，你吸引投資者的目的，也不應(yīng)該只是出于資金的考慮。為了保證項(xiàng)目的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，以及后續(xù)工作的快速開展，你需要尋找到一個(gè)合適、并且合格的投資者。而至于需要多少投資，需要取決于目前你的項(xiàng)目已經(jīng)開展達(dá)到的程度，進(jìn)而確定產(chǎn)品價(jià)值拐點(diǎn)。已確認(rèn)的市場空間和追逐市場的團(tuán)隊(duì)。

五、廣告和營銷不是一回事

項(xiàng)目是否合適，需要通過客戶口碑來檢驗(yàn)。但其實(shí)，廣告是打開市場的重要環(huán)節(jié)。對初創(chuàng)企業(yè)而言，用以廣告的支出是有限的，如何在短時(shí)間內(nèi)最大范圍的提高產(chǎn)品知名度，從而打開市場，營銷是一個(gè)重要手段。因此，尋找合適的公關(guān)企劃，成為創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行營銷宣傳的重要一環(huán)。注意，廣告和營銷還是有相當(dāng)大的區(qū)別，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們夠機(jī)靈，能夠抓住市場中任何稍縱即逝的機(jī)會(huì)，都能無本萬利地取得營銷的巨大成功。

創(chuàng)業(yè)者們都明白，創(chuàng)業(yè)遠(yuǎn)沒有表面上看起來那么光鮮，對于沒有走上創(chuàng)業(yè)道路的人，也不用自我感覺糟糕，畢竟這不是每個(gè)人都應(yīng)該做的事——不創(chuàng)業(yè)的人，可能更富足，更健康。希望已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴們好好享受遇到的各樣挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并且順利通關(guān)!

圈子里混的朋友們都揣著大大小小的夢想，但或多或少，都會(huì)在晚上做夢，自己有天能有李嘉誠、馬云等創(chuàng)業(yè)巨頭的成就。創(chuàng)業(yè)的成功對真正的創(chuàng)業(yè)者來說，不僅意味著能大把地賺錢，對他們而言，更重要的一定是產(chǎn)品及產(chǎn)品附加的理念被社會(huì)所認(rèn)同。

但并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都能獲得成功，那么具有哪些特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)者更容易達(dá)成目標(biāo)呢？請看下面

1、對特定行業(yè)及市場有著特殊深刻理解的家伙。

話說在創(chuàng)業(yè)圈，不管是真的下地搬磚，還是設(shè)計(jì)衛(wèi)星。最基本的，需要的是創(chuàng)業(yè)者對自己要做的這項(xiàng)事業(yè)，有著比旁人更深刻的理解力。市場只接受滿足其需求的新興產(chǎn)品，這是理所當(dāng)然的一件事。投其所好，關(guān)鍵字不僅有“投”，還有“好”。打了雞血馬上就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，無非都是先上來吹吹牛，打打廣告，短期來看噱頭十足，效果也是剛剛的！可長遠(yuǎn)來，你的產(chǎn)品拿不拿得住市場的命脈，才是贏得認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

2、運(yùn)氣永遠(yuǎn)不會(huì)太差的家伙。

創(chuàng)業(yè)圈兒，運(yùn)氣差的人千萬別進(jìn)來。雖然名人曾說過成功＝99%的汗水+1%的靈感。可我覺得，創(chuàng)業(yè)最講究的還是天時(shí)地利人和。雷軍說站在風(fēng)口，豬都能飛起來。他那天可能正好被北京的大風(fēng)吹爽了，我尋覓了一年，到處都 找不到風(fēng)口，這時(shí)上帝告訴我，孩子回去吧，今年不刮風(fēng)＝，＝。創(chuàng)業(yè)成功在某種程度來說，是種概率性事件。

3、機(jī)靈，智商永遠(yuǎn)在線上，但不會(huì)聰明地過分的家伙。

不機(jī)靈的人也許業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，但永遠(yuǎn)不會(huì)看懂市場，但越聰明的人，就會(huì)面臨越多的選擇，聰明人可以在眾多領(lǐng)域領(lǐng)取高薪，而且有很大的升遷機(jī)會(huì)，從而賺到更多錢。這意味著當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你將比收入更低、職業(yè)選擇更少的人面臨更多風(fēng)險(xiǎn)。這種情況通常被稱為“黃金手銬”困境。更大的風(fēng)險(xiǎn)意味著你的商業(yè)機(jī)會(huì)必須能帶來更多回報(bào)，才值得你去付出。

4、把創(chuàng)業(yè)當(dāng)愛好興趣的家伙。

所謂創(chuàng)業(yè)，就是要你拿出百分之百的精力，百分之百的努力與百分之百的時(shí)間投入在你的事業(yè)上面。能推動(dòng)你主動(dòng)地、堅(jiān)持著這樣做的原因大概只有興趣。對待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度，不該像拼高考，更不該像大學(xué)期末為了不掛科地徹夜補(bǔ)課，而應(yīng)該像孩子研究打游戲怎樣通關(guān)的癡迷、興奮，這樣源自本能的興趣更能激發(fā)創(chuàng)業(yè)的靈感，并像小太陽一樣自己發(fā)光發(fā)熱提供能量持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)！

5、敢賭、敢冒險(xiǎn)的家伙

記得某個(gè)相聲段子里說：撐死膽兒大的，餓死膽兒小的。人生能有幾回博，不敢博，不敢賭的人，想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)簡直是笑話。工作中的每個(gè)機(jī)遇、每個(gè)挑戰(zhàn)、每個(gè)抉擇，幾乎失敗的機(jī)率都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功，怎么辦？做還是不做？不敢賭，那就眼睜睜看著機(jī)遇飄過，注定失敗。不敢賭的創(chuàng)業(yè)者，所有的想法都是紙上談兵，絕不會(huì)實(shí)踐，更不會(huì)成功。

6、意志堅(jiān)定的家伙

創(chuàng)業(yè)，可真不是鬧著玩兒的事兒。求人才、開公司辦手續(xù)、打開市場、打理政府關(guān)系、找投資方……諸如此類的事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)在考驗(yàn)?zāi)愕那樯?，考?yàn)?zāi)愕娜嗣}，考驗(yàn)?zāi)闶遣皇怯屑?xì)如發(fā)的耐心和寬得像太平洋的胸懷！如果沒有鋼鐵般的意志，那絕對還沒開張就掛了。

筒子們，創(chuàng)業(yè)非易事，入行須謹(jǐn)慎哪！雖說當(dāng)老板的感覺是爽，還是酸爽，個(gè)中滋味自己明白。如果你想做個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，不妨對比上面幾條，看看自己離創(chuàng)業(yè)大佬還有多遠(yuǎn)吧！

解決方案一：利用開源程序，快速搭建模型

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的項(xiàng)目分為兩種。一種是技術(shù)為先，典型的例子是搜索引擎、移動(dòng)端社交工具、大數(shù)據(jù)分析…另外一種是服務(wù)優(yōu)先的，譬如河貍家、團(tuán)購、訂餐… 如果不懂技術(shù)，建議就不要涉及那些對技術(shù)有嚴(yán)苛要求的項(xiàng)目。但是像團(tuán)購、訂餐以及所有的O2O項(xiàng)目，其實(shí)完全可以利用一些開源的程序快速搭建一個(gè)簡單易用的產(chǎn)品。譬如用Wordpress，有無數(shù)的模板和插件滿足你各種想法，幫你構(gòu)建一個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品、服務(wù)頁面。動(dòng)手能力強(qiáng)的，完全可以自己配置。懶一點(diǎn)的，也可以去淘寶、豬八戒請人幫你配置。關(guān)鍵是你的運(yùn)營、宣傳的能力和資源，能否推動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展。如果你通過前期的運(yùn)營證明了這個(gè)想法的可行性，那再去融資，請更專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來重新開發(fā)產(chǎn)品將不會(huì)是特別難的事情。

解決方案二：自學(xué)編成

Instagram以10億美金的價(jià)格賣給Facebook，CEO當(dāng)初是MBA畢業(yè)，自學(xué)編程，然后開發(fā)了Instagram。只要你英文基礎(chǔ)還可以，學(xué)編程其實(shí)不難。Codecademy上有全世界最好的互動(dòng)編程教學(xué)課程，而且完全免費(fèi)。既然想進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，那么從學(xué)習(xí)編程開始未嘗不可，如果你還年輕或者感覺年輕的話！

解決方案三：雇一個(gè)程序員

如果你有想法，有資金，直接雇一個(gè)程序員吧。從硅谷的趨勢看，創(chuàng)業(yè)公司不一定需要一個(gè)CTO。一個(gè)成熟的程序員可能足矣。只要他有基礎(chǔ)的常識，并且愿意學(xué)習(xí)，很多問題都可以在戰(zhàn)斗中解決。與其躊躇不前，不如雇一個(gè)程序員，開始摸爬滾打。不知道怎么招程序員？可以用螞蟻招聘，專門服務(wù)創(chuàng)業(yè)公司。

解決方案四：找一個(gè)技術(shù)合伙人

這個(gè)是大部分不懂技術(shù)的人開始創(chuàng)業(yè)前希望選擇的路。很多人以為這是最便捷的路，殊不知這其實(shí)是最艱難的路。因?yàn)椋夹g(shù)好又想創(chuàng)業(yè)的人大部分都自己創(chuàng)業(yè)了。除非和你有非常強(qiáng)的信任感，這種信任感通常是基于同學(xué)關(guān)系、同事關(guān)系、親戚關(guān)系，否則你很難吸引一個(gè)技術(shù)極牛的人死心塌地的跟你一起創(chuàng)業(yè)。周圍很多朋友在選擇這條路時(shí)，遇到很多潛在技術(shù)合伙人，一方面要確認(rèn)你項(xiàng)目靠譜且感興趣，另一方面還要你提供不低的薪水和股權(quán)。很多朋友就在一輪又一輪的交流中，讓機(jī)會(huì)慢慢流走。當(dāng)然，如果你實(shí)在想找技術(shù)合伙人的話，也可以去緣創(chuàng)派看看，應(yīng)該說緣創(chuàng)派是目前國內(nèi)人氣最高的創(chuàng)業(yè)合伙人交流平臺(tái)。

解決方案五：干嘛不做天使投資人

很多時(shí)候，你有一個(gè)想法，你覺得可以改變世界，成就一番偉業(yè)。而其實(shí)，大部分時(shí)候，這個(gè)想法已經(jīng)有100個(gè)人想過，10個(gè)人踐行過，8個(gè)人失敗過。創(chuàng)業(yè)九死一生。你確認(rèn)一定要撩起袖子自己干？你到底考慮過邊際成本沒有？你有沒有想過把自己帶入一種絕對無法平衡工作和生活的狀態(tài)？如果你打工收入不錯(cuò)，也有很多想法，很喜歡互聯(lián)網(wǎng)。你可以選擇作為天使投資人參與創(chuàng)業(yè)。約見一些感興趣的項(xiàng)目，挑選出那些靠譜的團(tuán)隊(duì)，投入自己的資金，利用自身的資源幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成長。不需要賭上全部青春，也可以參與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。不是很好么？類似的平臺(tái)也很多，譬如天使匯、創(chuàng)投圈…

“Don’t go gentle into that good night!” 考慮得差不多就開始行動(dòng)吧！因?yàn)?，這真的是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。不問成敗，無悔青春。

下面，讓小編為您分析一下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的幾大誤區(qū)，究竟有哪些。

誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)比賽獲勝＝創(chuàng)業(yè)成功

創(chuàng)業(yè)比賽和創(chuàng)業(yè)不是一回事兒。比賽時(shí)間有限，需要同學(xué)們展現(xiàn)的重頭無非是創(chuàng)意和策劃能力。一句話，只要你會(huì)寫，會(huì)說，會(huì)表演，拿個(gè)小獎(jiǎng)妥妥噠！但創(chuàng)業(yè)卻需要大家真刀實(shí)槍地比拼計(jì)劃策劃、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、實(shí)施能力。短期內(nèi)市場沒有回報(bào)，立刻壓力山大，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)踐性相對于創(chuàng)意來說，比重占得更大。一句話，紙上談兵誰不會(huì)呀？是騾子是馬，你得拉出來遛遛。

誤區(qū)二： 有一個(gè)好的創(chuàng)意＝創(chuàng)業(yè)成功

李開復(fù)老師說過一句話： “點(diǎn)子不是最值錢的，假如讓投資者在‘創(chuàng)意’和‘創(chuàng)業(yè)人’之間選擇其一的話，肯定有更多投資者選擇后者。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)人身上包含了所謂的非智力因素，包括創(chuàng)業(yè)方向、人的性格、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及執(zhí)行力等。”

的確，我們特別欣賞大學(xué)生層出不窮的小想法、新點(diǎn)子。 然而，只憑借尚未實(shí)踐的、可能還非常不成熟的創(chuàng)意就想成功，那真的太不現(xiàn)實(shí)了。有些同學(xué)覺得自己的創(chuàng)意申請專利成功，已經(jīng)可以牛X地去創(chuàng)業(yè)了，可到了市場上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)公司都有幾項(xiàng)專利，這實(shí)在太不值得一提了。但反之，你要將自己的專利轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，還需要經(jīng)過成千上百次地考察、實(shí)驗(yàn)、基于于失??！創(chuàng)業(yè)，真的不是一條容易的路。我想同學(xué)們在創(chuàng)業(yè)初期可能都存在對項(xiàng)目的盲目樂觀以及片面的夸大成果，當(dāng)你在用樂觀地態(tài)度評估自己的項(xiàng)目時(shí)，有沒有認(rèn)真地考慮過失敗的風(fēng)險(xiǎn)呢？

誤區(qū)三：創(chuàng)業(yè)的前提是有一個(gè)好的創(chuàng)意

   首先我想問，究竟什么是好的創(chuàng)意？在大腦中轉(zhuǎn)過三萬六千次，把每個(gè)細(xì)節(jié)考慮得完善又完善，但從沒實(shí)踐過，你敢說這是個(gè)好的創(chuàng)意嗎？

真正的創(chuàng)業(yè)者，抓住的是腦海中閃現(xiàn)的那個(gè)稍縱即逝的靈感，然后馬上著手開始運(yùn)行。只有在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)著創(chuàng)意的不完善之處，并依據(jù)市場的變化、創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)的積累而不斷加以修改，才能在此構(gòu)架之上，逐漸形成一個(gè)完善而又適應(yīng)市場的好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

誤區(qū)四：創(chuàng)業(yè)更歡迎沒有經(jīng)驗(yàn)的新人加入

創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎？李開復(fù)老師又說了，“先參與創(chuàng)業(yè)，再主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，這對大學(xué)生而言是一個(gè)更好的選擇?！币?yàn)槲覈慕逃w制相對來說，更注重學(xué)生的學(xué)習(xí)認(rèn)知能力，創(chuàng)業(yè)不僅僅是創(chuàng)新，更是對一個(gè)團(tuán)隊(duì)（注意，這是團(tuán)隊(duì)）的協(xié)作能力、實(shí)踐運(yùn)作的綜合考量，對于有想法創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，更好的選擇是畢業(yè)后參加創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)積累一些經(jīng)驗(yàn)，這樣會(huì)大大創(chuàng)業(yè)的失敗率。

誤區(qū)五：創(chuàng)業(yè)需要有充足的資本

其實(shí)在這個(gè)圈子里，沒有資金運(yùn)作是普遍現(xiàn)象，資金不足并不是同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的絕對障礙。在創(chuàng)業(yè)道路上需要靈活制定計(jì)劃，依據(jù)實(shí)際情況做不同調(diào)整。資金不夠，我們完全可以把項(xiàng)目拆分成幾個(gè)小塊，一塊塊來完成?；蛘吒纱嗾{(diào)整縮小目標(biāo)，也不失為一種對策。對我而言（大部分同學(xué)肯定想法比我高尚多了），我要有充足的資本，還創(chuàng)什么業(yè)呀，創(chuàng)業(yè)的一大目的，不正是為了獲利嗎？

誤區(qū)六：拿到風(fēng)險(xiǎn)投資＝成功

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的主要目的之一，是盈利。如果不能創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)無法生存，團(tuán)隊(duì)沒有資本運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目勢必不能繼續(xù)下去。但是，創(chuàng)業(yè)的目的不僅僅是為了賺錢。對大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)的理想更多就著重在完善行業(yè)鏈，提升技術(shù)方面。如何掌握好盈利與社會(huì)效益間的平衡，是創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)的最重要的一課。拿到投資，意味著學(xué)會(huì)理清人脈、客戶、伙伴間的關(guān)系，進(jìn)一步了解市場，治理財(cái)務(wù)的開始。正是基于這個(gè)原因，同學(xué)們創(chuàng)業(yè)，需要有一個(gè)持續(xù)性而完整的計(jì)劃。