想看?還得看看你夠不夠格,據說支付寶是通過大數(shù)據精準推送,向它的寶友們發(fā)出不同圈子邀請,加入圈子才能查看、點贊、打賞,而只有芝麻信用分達到750分以上才可以評論。裝逼界又多了個扛把子,現(xiàn)在見面芝麻信用分沒個750分都不好意思打招呼了好嗎。
雖然支付寶這招引起了很多人的反感,你們思聰老公已經率先開炮了。但一大波青春美好的靚女照片還是吸引了網友們的極大關注,罵歸罵,也想看看不是?別以為天天發(fā)幾個紅包就能達到750分了。來,這就給你幾招提升芝麻信用分速成大法。
芝麻信用分主要是根據身份特質、行為偏好、人脈關系、信用歷史、履約能力5個維度來綜合評分的。通俗來說身份特質就是比較豐富的真實的學習或職業(yè)經歷信息,還有你的實名消費行為。你平時用支付寶購買的本人的火車票,機票等實名制消費,可以提高你的芝麻信用分。同時,你的社保、公積金繳納記錄對你的信用評估也很重要,因為你社保公積金的繳納基數(shù)在一定程度上反應了你的工資狀況。
這個對于一些自由工作者和換工作臨時無法繳納社保公積金的人來說就會受很大影響。其實你可以選擇螞蟻社保等專業(yè)代繳機構進行繳納,螞蟻社保將業(yè)務通過微信端全程線上解決,既省去了用戶的麻煩又有安全保障。千萬別因為社保阻擋了你和支付寶“圈子”女神的緣分。
其次,你平時在購物,繳費,轉賬等方面的頻率越高,越有利于提高芝麻信用分。意思就是你多用阿里系的產品買買買、花花花、還還還。特別是在進出賬的流轉方面,你平時賬目流動的資金越多,轉賬次數(shù)越多,芝麻信用分就越高。
支付寶里的人脈關系就是你支付寶里和你有過轉賬記錄的其他支付寶用戶,或者是你支付寶里添加的朋友越多,越有利于你的芝麻信用分??礃釉谀睦锒鄠€朋友也不是什么壞事,心疼你們這些沒朋友的。
再者,你過去的一些履約記錄也能影響你的信用分。如果你有未按時履約的記錄將帶來負面影響。所以平時別拖到最后才還款,在還款日的前三四天主動還款可以增加信用分。
最后也是最重要的是,你的各種資產信息影響著你的信用分,包括社保、公積金繳納,動產不動產,支付寶、余額寶的存款,綁定信用卡,銀行卡的存款,進賬數(shù)目等。
看吧,就說你干什么都離不開社保、公積金,以前以為社保不交以后老了沒法養(yǎng)老,現(xiàn)在連美女都看不了!別想那些有的沒的了,先找螞蟻社保把社保交了再說吧。
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伊萬卡·特朗普既繼承了模特媽媽的美麗,又是爸爸唐納德·特朗普巨額財富的繼承者之一,據說可繼承約21億美元。這位典型的白富美卻沒有將自己的人設定位為那些吃喝玩樂的普通名媛,她有自己的時尚品牌,丈夫賈瑞德·庫什納是美國新澤西州地產大亨查理斯·庫斯納的兒子,成就了美國地產界王子公主的童話。而通過一路陪伴父親競選,伊萬卡得體的演講視頻在網絡上得到眾多網友支持,甚至被作為了學習英語的素材。
可以說美國人有一半可能討厭川普,但幾乎所有人都喜歡這位漂亮又優(yōu)秀的“第一女兒”伊萬卡·特朗普。之所以能夠獲得大眾的喜愛,伊萬卡在個人品牌的營造上可謂大師級別。
一、個人形象塑造親民努力
伊萬卡雖是名門出身,但看她35年的平坦錢途上,雖不可避免地有借家族的光,但其自身的打拼努力確實不容忽視。
她自小就已經表現(xiàn)出完全超出年齡的精明與成熟,做過一段時間模特,上過一些大刊內頁,后來專心讀商學院。工作后也不是一開始就進自家企業(yè),而是在別的地產公司從頭學習。家庭上也是盡心力把自己經營成為事業(yè)與家庭齊豐收的完美女性。
她參加曾經讓老爸收獲眾多非議的真人秀《學徒》,與她老爸相反,伊萬卡在節(jié)目中樹立的形象更親民。雖然強勢,卻精明理智,耐心給學徒們傳授了很多商業(yè)上的建議與經驗,這些舉動,立刻俘獲了一大群真愛粉。
二、找準時機曝光自己品牌
營銷意識十足的伊萬卡在各個場合時刻都不忘曝光自己的品牌,包括自己和其時尚品牌。她結婚時用Twitter全程記錄婚禮,在婚禮上佩戴的珠寶首飾全都是自己公司的產品,可謂一次絕佳的宣傳手段。
此外,在競選長跑中,伊萬卡自然不會錯過在各個場合展示自己的品牌。為父親站臺拉票的演講、電視訪談等,伊萬卡一直堅持身穿自己的同名服裝品牌 “Ivanka Trump”,甚至繼母,妹妹們也都穿過她的品牌亮相。而隨手一翻她的 Instagram,簡直就是 Ivanka 2016 品牌目錄大合輯,商業(yè)意識可見一斑。
政商這個圈子里,沒有人的形象不是精心設計出來的,包括伊萬卡。無處不在的個人品牌營銷也驗證了川普父女虎父無犬女的頭腦與格局。
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其實熊本熊火起來不單單是因為出色的設計,他的成功很大程度上還是要歸功于選擇了正確的營銷策略,并且熊本縣政府在整個過程中扮演了非常非常重要的角色,堪稱低成本營銷的逆襲,成為了很多沒有足夠資源進行企業(yè)營銷的小公司的學習典范。
在熊本熊誕生之前,熊本縣的知名度在日本國內都可以說是非常低的。自從這只行動笨拙、內心賤萌、自帶兩坨腮紅的萌物誕生,并伴隨熊本縣政府對其開展各種營銷推廣活動,為毫無特色的熊本縣帶來12億美元的經濟效益。
對小公司而言,企業(yè)營銷需要管理者的支持,明白企業(yè)形象對其發(fā)展的重要性?;ヂ?lián)網零食品牌三只松鼠甚至為三只品牌的卡通形象專門拍了動畫片。就如明星要想紅,除了自身要具備出色的條件外,經紀公司的大力培養(yǎng)也是不可或缺的因素。熊本縣政府對熊本熊啟動了一系列的營銷計劃,先后開通Facebook主頁和Twitter賬號,并為其申請到相應的宣傳預算。此外,縣政府還聘任熊本熊為臨時公務員,讓其像正常人一樣上班辦公,將提升熊本縣知名度的任務交給它。
除了這些縣政府親自參與的推廣活動之外,策劃團隊還很好地利用了Facebook和Twitter等社交媒體,通過它們發(fā)布熊本熊的行程,并且在每一條新消息的最后,都會加上熊本熊的語氣詞來和廣大粉絲互動。這點對于小企業(yè)來說也是非常值得借鑒的營銷手段,隨著自媒體的迅猛發(fā)展,如何在網絡上樹立企業(yè)獨特形象,并與粉絲打好關系成功企業(yè)營銷的一大課題。
說到營銷,絕對忽略不掉的熱點營銷在熊本熊身上也有體現(xiàn)。比如冰桶挑戰(zhàn)期間,熊本熊就被人點名參加,而他參加冰桶挑戰(zhàn)時的反應也是非常搞笑,這些營銷策略都讓熊本熊極大地增加了知名度和影響力。
熊本熊以低成本打造的卡通形象不但叫好叫座,而且實實在在為熊本縣帶來經濟效益。熊本熊能玩出這樣的大熱效應,這套營銷手法對于小企業(yè)來說有很多可以借鑒的:打破常規(guī)的創(chuàng)新、簡單易記的內容形象、企業(yè)的支持、社交媒體的運營以及時事熱點的追蹤等等。
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一、學習能力
學習能力在職場對于每一個工作崗位都非常重要,經常有人說工作之后竟然比上學時需要學習的更多。其實這才是正常的狀態(tài),因為在學校時更多的是為了考試而學習,并且理論知識偏多,且在學習內容上能夠自我掌控的很少。進入職場,想要把工作做好,僅僅依賴于之前的知識是完全不夠的,得不斷學習,才能跟得上互聯(lián)網這個發(fā)展迅速的行業(yè)。
學習最簡單的路徑就是看書,小編給大家推薦一些和運營工作相關的書目:
1、互聯(lián)網工作類:
《從零開始做運營》
《用戶力:需求驅動的產品、運營和商業(yè)模式》
《大數(shù)據智能》
《機器學習》
2、工作效率類:
《高效能人士的七個習慣》
《把時間當朋友》
《自控力》
《意志力:關于專注、自控與效率的心理學》
《重塑工作》
3、優(yōu)秀企業(yè)運營類
《一勝九?。簝?yōu)衣庫風靡全球的秘密》
《創(chuàng)業(yè)維艱》
《從0 到1:開啟未來商業(yè)的秘密》
《活法》
二、團隊協(xié)作能力
做運營的都知道光靠自己單打獨斗是不可能獲得大成功的,必須在工作中多交流、多溝通,尤其是和公司部門的同事打好關系,開發(fā)、產品、設計的小伙伴都是運營的好伙伴。
合作也要注意方法,首先要有共同的利益,不能一直讓別人無償幫忙。此外,在合作中要充分尊重對方的專業(yè)性,并且相信他們,這樣才能更好地和小伙伴溝通,實現(xiàn)公司共同的目標。
三、反思和總結能力
如果一切工作只做不總結、反思,那只能是盲目的工作,沒有長遠發(fā)展的能力。對過去做過的事情,再來一遍思維推演,跳出當局者的心態(tài),以旁觀者角度來反思,看哪里做得好,哪里做得不好。不管是好還是不好,都應該總結下來,好記性不如爛筆頭,形成的結論應該訴諸于筆端。
對于做得好的,記錄下來,下次就知道該怎么樣做得更好。對于做得不好的,甚至是做錯了的地方,更要注意。任何一次運營事故都不是偶然的,把長期積累下來的問題暴露出來了而已,每一次錯誤都應該從根源上反思原因,做弱點專項研究,找到最全的對策來解決。
運營工作本身就不是一件只需一樣能力的事,尤其是要成為一名優(yōu)秀運營,更是需要調動各方面能力,才能在眾多從業(yè)者中脫穎而出。
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我們逛街看見最多的一定是形如下方的營銷廣告了:
合約到期,最后幾天,清倉大甩賣;壓貨太多,一件不留,清倉大甩賣……
再來看看馬云強大的淘寶:
全民瘋搶,低至5折,全場包郵,11.11,僅此一天。
再來看看朋友圈如火如荼的微商,各種代購五花八門,他們的文案如何呢?
買過這么多面膜,第一次看到面膜里含金的成分,很奇怪,度娘說,古印度的妃子睡覺戴金屬面具,到80歲尤顯年輕,顛覆了我的保養(yǎng)觀念。此時也想起來,為什么我的面膜不含激素,煥顏效果如此好,因為咱家面膜有金子!
街邊營銷廣告面對的受眾是大部門的普通老百姓,他們都很在意所購產品夠不夠經濟實惠,這一類的廣告寫法貌似也已經約定俗成了吧。
淘寶廣告往往都是利用“低價”“包郵”等標題來吸引客戶,但現(xiàn)在淘寶上的賣家已多如牛毛,此類標題消費者也大多已無感了,想個新穎別致的噱頭標題才是新出路。
小編朋友圈做微商刷代購的也是一大把,他們的文案水平,我也只想用夏洛克的話來吐槽了,絕對是“整條街的智商都被你拉低了”。
以上這些其實都只能算是二三流的文案寫作,下面小編帶您來看看一則超有才、特清新脫俗的文案,給人的感覺特別簡單易懂、自然舒服。
惜物的人,也是懂得感謝的人
好多年了,你回家的第一件事就是來找它
從楊麗花到陳美鳳,它陪伴你度過無數(shù)時光
它是電風扇,也是孩子的玩具.
它是媽媽最有利的后盾
它們忠實、堅固
它們是家電
也是你的家人
現(xiàn)在
它們要退休了
四月九號
好好對它們說
謝謝,再見
如何呢?這支廣告同樣把家電比作家人,但比前幾天分享的紅星美凱龍那支愛家日廣告讓我覺得舒服的多。廣告溫情、溫馨地描述了一家子愛物惜物的人和幾樣已經用了很久需要退休的家電。鏡頭緩慢,樸實走心,然后出現(xiàn)熟悉的臺灣腔畫外音將讀者的情感升華,然而令人萬萬沒想到的是:最后聲音突變,喜感激動,告訴你促銷日期、促銷折扣,促銷活動等等。
看到這些超牛的文案,小編總要讀它個好多遍,在贊嘆作者的牛掰之外,也只能自嘆佛如,頂禮膜拜了。
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這封郵件是I Do公司給自家員工發(fā)的,內容緊扣晚婚假取消,看起來是相當?shù)淖咝?。I Do為#結婚紀念日7天假#提出了一個清晰而直觀的傳播口號“為愛7天假,婚姻工作都不差”。消息在微博上一經公布,首日便登上了新浪社會話題榜首位置,相關微博閱讀量突破8000萬。
這封郵件到底有什么神奇的魔力呢?竟能夠引發(fā)這樣的現(xiàn)象級傳播,令人驚訝不已!小編細細琢磨一番,發(fā)現(xiàn)這封郵件所用的營銷理念并沒有很不同,但絕對是把我們常用的營銷方法玩到了極致。下面這四點請一定牢記:
1)話題走心,引發(fā)大眾自動傳播;
2)洞悉公眾社會心理訴求,借勢社會大話題;
3)逐層遞進,打出品牌升級組合拳;
4)全媒體傳播,以“情懷和夢想”喚起大家對愛的關注。
走心的話題,更容易引發(fā)大眾自動傳播
營銷從來沒有像現(xiàn)在這樣在我們的生活中無孔不入,高密度的轟炸!那怎樣才能從浩繁營銷大軍中脫穎而出呢?小編覺得“走心”非常重要。走心的話題更具溫情,能滿足當今社會的情感需求,更易直擊觀眾的內心,這比利用博人眼球的美女型男簡直不要高明的太多。
博人眼球為目的的營銷也許會在短期內吸引到社會輿論的廣泛關注,但效果只是曇花一現(xiàn)般短暫,普通老百姓很難對營銷事件后的品牌產生記憶,即使產生記憶和認知也比較負面。I Do絕對是“走心”、“走溫情’的典范。話題飽含溫情直擊大眾的內心深處,力求通過溫暖的話題讓品牌與大眾在情感端產生共鳴,當消費者對品牌形成情感認同時,其品牌所傳遞的價值觀也就順其自然的被大眾所接受,所傳播。
洞悉公眾社會心理訴求,借勢社會大話題
我國經濟30多年的快速發(fā)展帶給大家物質滿足的同時,也對許多傳統(tǒng)價值觀產生了沖擊,對婚姻家庭的淡漠,可能是發(fā)展遺留病之一。正因為如此,近幾年社會上逐漸有了傳統(tǒng)價值觀回歸的呼聲。晚婚假被取消的消息無疑對社會的影響很大。I Do適時的引出話題“結婚紀念日7天假”,自然地承接了“晚婚假將被取消”話題所形成的輿論場?!敖Y婚紀念日7天假”刷屏朋友圈也深刻反映了潛在社會心理。
品牌與消費者感情鏈接后,打出品牌升級組合拳
經過深入發(fā)掘,我們發(fā)現(xiàn)IDo早在2015年12月初,I Do便以 #你被紅地照刷屏了嗎# 為話題,聯(lián)合全國主流平面媒體,整版刊登了“100對夫婦結婚證紅底照”。以這樣一個充滿溫情主題作為切入點,直擊所有人內心深處對于愛之初心和對婚姻承諾的渴望,引發(fā)了大眾的情感共鳴。
另一方面看,I Do此舉不僅精準的鎖定了婚后市場的目標消費人群,還將此前的既有客戶的與品牌新產品線自然進行了情感上的鏈接,實現(xiàn)了品牌情感的升級。
當品牌與消費者產生感情鏈接后,I Do隨即推出全新產品系列—紀念日系列。此時,消費者已與品牌達成了情感端的共鳴,其產品自然而然地與消費者產生了鏈接,消費者也從被動信息接收者成為了信息的主動分享者??此坪唵蔚慕嵌绒D變,背后實則是消費者對于I Do品牌價值觀的認同。
經過前三輪傳播攻勢后,I Do已經為自己營造了一個良好的輿論場和情感導向。所以此時在I Do完成了理念升級、產品升級和渠道升級等工作后,也需要一個更具影響力的話題,從品牌情懷、企業(yè)公民責任的高度來闡釋品牌升級背后的意義所在。
所以#結婚紀念日7天假# 的傳播基礎可謂集天時、地利、人和于一身,一經上線便實現(xiàn)了全網,全社會的熱議話題,也將I Do品牌升級推向高潮的終極引爆點。與其他品牌不同,I Do在此輪Campaign中并沒有采取大規(guī)模硬廣投放等單一傳播方式,而是選擇整合多渠道媒體資源,這也是I Do品牌升級傳播中的又一高明之作。傳播中I Do通過與眾不同的創(chuàng)意紙媒廣告、極富故事性感染力的系列TVC,以及溫馨的創(chuàng)意郵件為成功營銷打造了優(yōu)質的內容基礎素材。
分析到此,我們應該明白這封“魔力”郵件為什么能夠現(xiàn)象級傳播了吧?復制不易,但模仿它的營銷理念絕對是可行的。我們在做企業(yè)或個人營銷時,一定要搞明白營銷的本質是在理解客戶需求的基礎上,深挖客戶的心理訴求。什么情感啦、情懷啦、信仰啦都可以上,以情感為紐帶,才能真正激發(fā)觀眾的情感共鳴和對品牌認同,才能對受眾產生最大的粘性。
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也許你現(xiàn)在的用戶數(shù)據還不多,但是從一開始就要為以后的大量數(shù)據細分做準備,小批量的數(shù)據可以先以已獲取的用戶信息出發(fā),或以基礎的性別、年齡段等自然屬性,對用戶郵件列表進行簡單的細分分組。條件成熟進行更為復雜的細分。
2、從發(fā)電子郵件通訊開始,讓用戶慢慢接受你
這有一個明顯誤區(qū)是,大部分中小企業(yè)在一獲得用戶郵件地址后,喜歡大批量的發(fā)送產品銷售郵件,結果是,石沉大海或被用戶歸為垃圾郵件,不管你如何的急于求成,請給予用戶了解你的時間,就像你結交一位新朋友一樣,最好先發(fā)送確認訂閱郵件,減少標記成垃圾郵件的風險,如果實在是沒有精力和時間去做這些,那就從newsletter開始吧,起初最好一月一次,然后逐步增加,而發(fā)送的郵件內容,也最好是從一開始的企業(yè)介紹、公司新聞等基礎信息,再到產品銷售、促銷優(yōu)惠等,合理配備郵件類型,讓用戶從了解你開始,慢慢接受你。
3、小規(guī)模用戶的個性化,對郵件打開、點擊同樣至關重要
你也許會覺得自己的企業(yè)規(guī)模比較小,所以無法發(fā)送個性化精準的郵件,或對個性化不夠重視,其實用戶數(shù)量規(guī)模對郵件個性化和精準沒有根本影響,影響的只是個性化的程度和水平,個性化對郵件的打開率和點擊率有很大的影響,小規(guī)模的用戶也可以實現(xiàn)如個性化稱呼、差異化標題等,根本在于你是否愿意挖掘聽取用戶。
4、漂亮迷人的圖片能盡情所用嗎?適當使用html郵件
理解你希望在郵件中放好看的圖片、詼諧的漫畫,尤其是中小電商企業(yè),你希望發(fā)送那些看起來設計感強、以圖片為基礎的絢麗的郵件,但是你有從郵件的使用效果出發(fā)嗎?大量充斥圖片或大幅的圖片在用戶閱讀時可能無法順利下載,且容易被用戶誤會直接刪除,所以,鼓勵使用html郵件,并確保郵件在圖片無法正常顯示的情況下,郵件也能正確完整的傳達內容信息。并且記得提供網頁版郵件鏈接。
5、更上一層樓的關鍵,可能就在于你是否已經用了這些數(shù)據
好的平臺讓企業(yè)可以非常直觀的了解各種營銷數(shù)據,發(fā)現(xiàn)不足點進行改進,并系統(tǒng)的對營銷效果進行管理。萬事開頭難,中小企業(yè)尤其是要重視硬彈、軟彈、退訂、投訴、點擊、打開等基礎但關鍵的指標表現(xiàn),以為將來打好基礎。
6、從訂閱和退訂,為中小品牌贏得用戶“大”信任
在社交媒體、網站、郵件等各個渠道提供便捷的訂閱入口,設置合理的訂閱表單,反之,讓用戶在郵件中隨時可以退訂郵件。對訂閱用戶做好關系培育,對退訂用戶做好告別和挽留,在用戶與你有交集的整個生命周期過程中,讓用戶獲得想要的信息內容,得到應有的尊重和關心,從零開始逐步贏得用戶的信任和好感,即使用戶暫時退訂離開你,未來也可能再次光顧你的品牌。
7、如果郵件方便閱讀,更容易達成營銷目的
大家每天都會收到很多郵件,如何讓你的郵件被用戶閱讀到了,如果你想更容易的實現(xiàn)你的營銷目的,那么首先你要學會為用戶提供便利,為用戶減少閱讀郵件的負擔。把郵件割裂成簡單易讀的模塊,最大化的利用模板去布局信息,同時,保證信息簡單易找,以增加用戶事實上閱讀吸收你的郵件。
8、作為中小企業(yè),你知道你的郵件價值在哪里嗎?
這個不僅是針對中小企業(yè),所有的企業(yè)在做郵件營銷時,在郵件發(fā)送給用戶之前,首先要評估郵件的價值。不管是特別商品、優(yōu)惠券,還是與核心產品相關的行業(yè)趨勢、前沿觀點、未來展望等等內容,請確保你的產品可以為用戶提供某種價值,并且對你構建品牌形象和品牌信任有益。
9、郵件與移動社交,渠道從來都是為轉化服務的
社交媒體、移動應用的重要性不言而喻,但是對我們真正有意義的是如何利用它們,郵件中要給用戶易于社交分享和移動應用的方法,如顯著的社交分享按鈕,便利的設計分享標簽設置等,讓用戶能夠順暢的在郵件、微信、微博、社區(qū)、短信、APP等各個渠道中去了解和探尋關于你品牌和產品的更多信息,而無論是哪個渠道,其最終的目的都是引導用戶認可品牌、完成轉化。
10、郵件用戶是你的衣食父母,感恩用戶,用戶反之亦然
客戶是上帝,郵件用戶是你的衣食父母,經常對用戶表達感謝感恩之情,可以加強企業(yè)與用戶之間的情感聯(lián)系,如個性化的感謝郵件;完成下單后的郵件隨附的感謝用語;特別優(yōu)惠感恩郵件;用戶滿意度調查郵件;自動觸發(fā)的真誠的用戶挽回郵件等等,這些都將表達你對用戶的尊重和重視,增強用戶的忠誠度。
做好郵件營銷的前提是你一定要對它有個正確認識、正確的態(tài)度,如果你只是把它當做一種普通郵件群發(fā)的工具,那一定不會給公司帶來太大的價值。但如果你足夠走心,能靜下心來搞郵件營銷,那絕對會是另一種效果。好文當共享!看完這篇關于中小微企業(yè)如何做好郵件營銷的文章,您是否若有領悟呢?終于明白郵件營銷原來是該這樣做得!小編反正是醍醐灌頂,收貨良多的。
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1、新聞事件營銷
中小型企業(yè)營銷的原則是什么呢?當然是花最少的錢和精力,以最有效的方式進行公司品牌和知名度的提升,以此推動銷售業(yè)績和招商。
據權威機構數(shù)據表明,每天有超過1億的網民通過國內300多家知名網站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息,同時了解品 牌、產品等信息,其中包括部分下單購買的用戶,企業(yè)如果占領了各大主流網站的推廣渠道,則意味著獲得了更有效的,更有利度的推廣品牌和產品的機會。
目前使用廣泛的網絡媒體平臺以百度、搜狐、網易、新浪、鳳凰網、21cn等為主,其他也還有一些小眾平臺,比如阿福臺、東林書院等,你可以根據自己客戶群體的特征來選擇對應的網絡媒體做更精準的新聞事件營銷。
2、網絡活動營銷
在如火如荼的新媒體時代,網絡活動營銷已是主流營銷武器。不管是中小型創(chuàng)業(yè)公司,還是一些知名大公司基本都辦過各種或大或小的網絡活動。舉個曼秀雷敦的例子,它在06年借助騰訊平臺上演的網絡“戰(zhàn)痘”讓很多業(yè)內人士都大長見識,羨慕不已。再比如如“3A魅力寶寶笑臉精彩秀”、“春天行動”、“必勝客,食尚發(fā)布會”、“海爾電腦2008區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅”等。
網絡活動能夠在網絡上快速的制造出網民關注的熱點,不斷涉及推出新的話題,達到快速吸引網民、讓網民知道企業(yè)并了解企業(yè)產品的目的,不僅如此,網絡活動還能夠實現(xiàn)與網民的互動,增加品牌的親和力,并在互動中融入產品的推廣,加深網 民對產品的印象。
那如何借鑒這些成功的網絡活動營銷案例呢?授之以魚,不如授之以漁!方法小編交給您了,剩下的就看您的了。
3、知識營銷
知識營銷越來越普遍,具體表現(xiàn)在網絡中各種圍繞特定話題的論壇推廣、媒體報道和博客微博營銷等等,載體一般是文字、圖片、視頻等。通過在帖子中融入“春節(jié)”相關民俗信息,向目標受眾詮釋和傳遞本企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產品所能獲得價值和收益,往往在充滿趣味的氛圍中讓消費者了解和接受信息。
主要圍繞特定的話題組織常規(guī)性的媒體報道、論壇推廣、博客營銷等網絡傳播,在報道與帖子中融入“春節(jié)團圓”的民俗信息,向目標受眾詮釋和傳遞本企業(yè)在行業(yè)中的優(yōu)勢和消費者購買該產品所能獲得價值和收益。(如:獲得快樂、獲得情感等)這種知識營銷策略的實現(xiàn)形式主要是文字、圖片和視頻等,以便在充滿趣味的氛圍中讓消費者了解和接受產品信息。
4、搜索引擎營銷
目前中國有近1.8億網民是通過搜索引擎進行信息搜索的,所以最好的產品展現(xiàn)方式就是網站內容的呈現(xiàn)和搜索推廣,搜索引擎營銷也因此成為最為主流的一種網絡營銷方式。
搜索引擎營銷的策略制定是基于對目標受眾檢索行為的深入了解與分析,不同檢索需求的關鍵詞覆蓋了不同層級的受眾人群,從核心到外延,人群屬性由窄到寬、從精至泛。一般而言,核心圈的受眾是那些對品牌已經產生認知,或品牌的忠誠使用者;中間圈往往集中了出于購買決策中間環(huán)節(jié),正在做品牌選擇比較的人群;而外延圈則覆蓋了最大范圍的潛在受眾,他們的生活方式、檢索偏好、反應了對品牌所在行業(yè)的 興趣度。
面對這樣的搜索人群分層,廣告主應該選擇哪些圈層的人群來覆蓋呢?這取決于品牌營銷目標的設定。一般而言,側重排排曝光的營銷目標,外延圈的覆蓋與拓展尤為 重要,二注重轉化的營銷目標,則應聚焦于核心圈人群的完全覆蓋以及中間圈層的轉化。并且隨著品牌營銷的進階深入,搜索引擎營銷策略也應做相應的階段調整。
除此之外,你還應該建設好自己的網站,其中網頁靜態(tài)化、網頁代碼規(guī)范化、網站信息清晰化非常重要。不管是網站還是搜索引擎,分類目錄都喜歡信息明了,清晰完整的結構,因此搜索引擎的賬戶建設也應遵循這一條,并盡量做到完善。目前市面上搜索引擎的產品眾多,其中以門檻低、按效果付費,投放精準,效果可監(jiān)控而聞名的產品為百度互聯(lián)網搜索,不僅覆蓋面廣泛,其產品實力也是首屈一指。其次谷歌搜索,新浪愛問,網易有道等均為同類產品。
春節(jié)是我們中國人最重要的節(jié)日,也是一年中最開心最喜慶最瘋狂消費的時候,一派祥和的表面背后是無數(shù)商家的營銷撕逼大戰(zhàn)。作為老板或營銷經理的你,難道會不參與其中,分一杯羹嗎?希望本篇博客會幫到你。
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構建用戶畫像的核心工作即是給用戶貼“標簽”,而標簽是通過對用戶信息分析而來的高度精煉的特征標識。舉個形象的例子,如果你使用過天貓京東這樣的網購平臺,你一定對它們的個性化推薦不陌生。為什么天貓京東可以這么了解你呢?答案很簡單,他們利用我們的瀏覽記錄購買歷史制作了精準的用戶畫像。如果你經常購買一些玩偶玩具,那么電商網站就會根據玩具購買的情況給你打上“有孩子”這樣的標簽,甚至還能夠分析出你孩子的大致年齡,再貼上“有5-10 歲的孩子”這樣更為具體的標簽,當這樣的標簽越來越多,你的用戶畫像也就基本完成了。用戶畫像就是幫助我們判斷用戶都是什么樣的人。
“標簽化”是制作用戶畫像的好方法,除此之外,用戶畫像還應具有“低交叉率”的特點,當兩組畫像除了權重較小的標簽外其余標簽幾乎一致,那就可以將二者合并,弱化低權重標簽的差異。用戶畫像的重要性是毋庸置疑的,還記得羅振宇今年的跨年演講《時間的朋友》嗎?他就舉了一個很好的例子:當一個壞商家掌握了你的購買數(shù)據,他就可以根據你平常購買商品的偏好來決定是給你發(fā)正品還是假貨以提高利潤。我們先不考慮這種情況發(fā)生的概率,但這確也說明了利用用戶畫像可以做到“精準銷售”,當然,這種用法是不道德的。
用戶畫像的作用大致涉及下面這幾個方面:
1)用戶統(tǒng)計,比如全國熱愛閱讀城市排行TOP10,全國分城市奶爸指數(shù);
2)精準營銷,分析產品潛在用戶,針對特定群體利用短信郵件等方式進行營銷;
3)數(shù)據挖掘,構建智能推薦系統(tǒng),利用關聯(lián)規(guī)則計算,喜歡紅酒的人通常喜歡什么運動品牌,利用聚類算法分析,喜歡紅酒的人年齡段分布情況;
4),輔助優(yōu)化產品運營,做效果評估,提升服務質量,其實這也就相當于市場調研、用戶調研,迅速下定位服務群體,提供高水平的服務。
在基于互聯(lián)網的大數(shù)據時代,可以對海量的用戶數(shù)據進行深度挖掘和分析使得用戶畫像更加精準可行,也越來越成為我們絕不能忽視的一種主流方法。
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